中资保险公司车险产品市场营销创新探析

论文摘要

随着我国经济和社会的不断发展,人民生活水平的日益提高,机动车辆已经进入了生产和生活的各个领域。尤其在我国的大中城市,汽车拥有量大幅增长,汽车已经成为了人们的一种生活方式。如此巨大的市场空间和增长潜力,大大的刺激了机动车险产品市场的快速发展,机动车险产品已经成为我国财产险公司的龙头险种,机动车险保费收入已经占财产险公司总保费收入的60%以上。由此看来,机动车险产品经营的好坏,将直接影响我国中资财产险公司的经营业绩。在我国加入WTO以后,中国保险业既面临发展机遇又面临巨大的挑战。我国保险业,尤其是中资财产险还处于发展的初期阶段,其运营水平与国外发达国家相比,还存在一定的差距。而随着我国车险对于外资财产险公司的逐步开放,中资产险公司将面临巨大的威胁。我国机动车保险业要加快发展和应对未来的竞争,必须改变传统的增长模式,保险营销策略的创新也就成为财产保险公司所要面临的重要课题。本论文的创新内容具有较强的针对性、适用性和可操作性,每一个创新思路都是紧紧围绕机动车险市场分析和7Ps与4Rs营销整合之后提出的,对我国中资机动车险公司的营销实践具有很强的指导和借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景与研究意义
• 1.2 论文研究思路与框架
• 1.2.1 论文研究思路
• 1.2.2 论文研究框架
• 第二章 相关概念界定和本文的理论基础
• 2.1 机动车险概述
• 2.1.1 机动车险定义与种类
• 2.1.2 机动车险的起源与发展
• 2.1.3 我国机动车险的发展历程
• 2.2 市场营销与机动车险营销概述
• 2.2.1 市场营销概述
• 2.2.2 机动车险营销概述
• 2.3 创新与营销创新概述
• 2.3.1 创新的定义
• 2.3.2 营销创新的定义和方法
• 第三章 我国机动车险的市场营销环境分析
• 3.1 社会环境分析
• 3.1.1 车险营销的人口环境
• 3.1.2 车险营销的社会环境
• 3.2 经济环境分析
• 3.2.1 经济规模的影响
• 3.2.2 消费者储蓄的影响
• 3.2.3 消费者收入的影响
• 3.2.4 消费者支出模式的影响
• 3.3 政治法律环境分析
• 3.4 技术环境分析
• 第四章 我国机动车险公司市场和竞争态势分析
• 4.1 我国机动车险市场分析
• 4.1.1 市场规模和发展趋势分析
• 4.1.2 我国区域市场分析
• 4.2 我国机动车险市场竞争态势分析
• 4.2.1 我国机动车险市场竞争类型分析
• 4.2.2 我国机动车险市场竞争分析
• 第五章 中资机动车险营销的发展历程与问题分析
• 5.1 机动车险营销在我国的发展历程
• 5.2 目前中资机动车险公司市场营销存在的问题
• 5.2.1 产品开发
• 5.2.2 价格体系
• 5.2.3 分销渠道
• 5.2.4 促销与沟通
• 5.2.5 保险服务
• 第六章 中资机动车险公司市场营销创新的基本思路
• 6.1 机动车险营销创新的根本原因
• 6.1.1 提升市场竞争力
• 6.1.2 实现组织的战略目标
• 6.1.3 最大化满足客户的需求
• 6.1.4 适应科学技术进步的需要
• 6.2 机动车险市场营销创新路径选择
• 6.2.1 企业文化创新
• 6.2.2 服务理念创新
• 6.2.3 产品设计创新
• 6.2.4 销售渠道创新
• 6.2.5 促销策略创新
• 6.2.6 产品价格创新
• 6.2.7 组织管理创新
• 注释
• 参考文献
• 后记