成本领先战略下的定价问题研究

论文摘要

成本领先战略是迈克尔·波特教授提出的三种基本竞争战略之一。长期以来,实施成本领先战略就要求企业必须获得行业内的成本领先地位,并将成本优势转化为价格优势,以此赢得竞争。在这样的思想指导下,低价往往成为成本领先战略下定业定价的唯一选择,企业的定价实践受到了一定程度的制约。因此,研究总成本领先战略下的定价问题有着非常重要的意义。本文总结了前人的研究成果,分析了成本领先战略下企业的定价目标,提出成本领先战略下企业应该在控制市场竞争程度和市场份额的基础上争取长期的最大化利润。在这样的目标基础上,本文又进一步探讨了影响成本领先战略下企业定价的重要因素,包括产品差异、消费者的反应以及竞争对手的反应,提出成本领先者的定价选择应该充分考虑到这些因素的具体影响,而并非一味的制定低价。最后,本文总结了三类可供成本领先者选择的定价策略,分析了低价策略对成本领先者的适用条件,证明了成本领先战略下企业同样可以选择高价策略,并给出了成本领先战略下将低价策略与高价策略结合使用的具体方法。本文系统研究了成本领先战略下企业定价的相关问题,指出低价是成本领先者的重要定价选择之一,但并不是唯一选择,成本领先者在制定价格时必须考虑其他因素的影响。同时在一定的条件下,成本领先者也可以制定高价。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景及意义
• 1.1.1 研究背景
• 1.1.2 选题的意义
• 1.2 研究的基本框架
• 1.2.1 研究方法
• 1.2.2 逻辑框架
• 1.3 理论综述
• 1.3.1 成本领先战略的发展
• 1.3.2 成本领先战略与定价理论的结合研究
• 1.3.3 成本领先战略下企业定价的影响因素研究
• 第二章 成本领先战略下企业的定价目标
• 2.1 企业定价目标的分类
• 2.1.1 财务目标
• 2.1.2 市场目标
• 2.2 成本领先战略下企业定价目标的选择
• 2.2.1 影响定价目标选择的因素
• 2.2.2 建立最优定价目标组合
• 第三章 成本领先战略下影响企业定价的重要因素
• 3.1 产品差异
• 3.1.1 产品差异的概念
• 3.1.2 产品差异与差异化战略
• 3.1.3 结合产品差异的成本领先战略
• 3.2 消费者反应
• 3.2.1 顾客感知价值
• 3.2.2 参考价格效应与消费者预期
• 3.2.3 价格——质量效应
• 3.3 竞争对手反应
• 3.3.1 竞争对手的益处
• 3.3.2 区分“好”竞争对手和“坏”竞争对手
• 3.3.3 竞争对手面对成本领先者低价的反应
• 第四章 成本领先战略下企业的定价策略
• 4.1 成本领先战略下的低价策略
• 4.1.1 低价策略的目的及意义
• 4.1.2 低价策略的实施条件
• 4.1.3 低价策略实施成功的关键因素
• 4.2 成本领先战略下的高价策略
• 4.2.1 考虑产品差异的高价策略
• 4.2.2 考虑价格——质量效应的高价策略
• 4.2.3 考虑竞争对手反应的高价策略
• 4.3 成本领先战略下的高、低价结合策略
• 4.3.1 高、低价结合策略的目的及意义
• 4.3.2 同一产品的高低价结合策略
• 4.3.3 不同产品的高低价搭配策略
• 第五章 结论与展望
• 5.1 研究结论
• 5.2 本文的创新点
• 5.3 不足与展望
• 参考文献
• 致谢
• 在学期间研究成果