兰州移动通信公司市场营销策略研究

论文摘要

我国移动通信市场发展迅猛,经过改革重组,电信领域已打破垄断,兰州移动通信公司面临着前所未有的挑战,主要集中在兰州联通、兰州电信和两个方面。兰州联通公司通过“世界风”手机抢占了高端客户,兰州电信“小灵通”低廉的话费也赢得了低端用户的青睐,兰州移动公司的时常营销处于两头夹击的困境之中。本文总结了我国移动通信市场发展的现状、特点和挑战,分析了兰州移动公司内部存在的不足,同时也研究了兰州移动通信市场的现状、发展趋势和竞争形势,采取SWOT分析方法较深入分析了兰州移动通信市场的竞争态势。兰州移动必须细分品牌,调整产品策略、价格策略、拓展营销渠道,作好促销工作。并提出了兰州移动要继续保持或扩大市场优势应在营销策略上采取的对策。兰州移动公司营销策略必须革新,要提高兰州移动公司的网络质量,丰富移动通信公司的产品品牌,根据多样化品牌,结合品牌和服务质量,灵活科学地制订适合不同客户群的价格标准;同时应选择适当的媒体组合和宣传方式,实施整合传播;进一步借助现代销售方式,广泛利用商业零售营销网络,建立对代理商的监控体系,拓展营销渠道。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 一、引言
• （一） 研究背景及意义
• （二） 本文的研究思路及研究方法
• 二、兰州移动通信公司概况
• （一） 兰州移动通信公司简介
• （二） 中国移动通信行业发展概况
• 三、兰州移动通信公司营销现状及问题分析
• （一） 兰州移动通信公司SWTO分析
• （二） 兰州移动通信公司市场营销中存在的问题
• 四、兰州移动通信公司市场营销策略的制定
• （一） 兰州移动通信公司的市场定位
• （二） 产品策略
• （三） 价格策略
• （四） 促销策略
• （五） 渠道策略
• 五、兰州移动通信公司市场营销策略的实施保障
• （一） 调整优化组织结构
• （二） 加强人力资源的管理
• （三） 保障营销策略的实施资金
• （四） 加强渠道的管理
• （五） 网络质量的提升
• 参考文献
• 后记