黑龙江联通公司3G业务营销战略研究

论文摘要

2009年1月,我国工业和信息化部正式向国内三大电信运营商发放了3G牌照,这标志着我国正式进入了3G时代。为了能在最短的时间内率先占领市场,拥有更多的用户,以便在未来的市场竞争中占有更大的市场份额,中国移动、中国联通和中国电信这三大运营商分别打出了各自的“3G营销牌”。联通公司所拥有的由国家颁发的WCDMA技术标准的3G牌照是目前全球产业链最成熟、应用最广的3G标准。可以说,在这场“3G营销战”中,中国联通既拥有明显的优势和良好的发展机遇,同时也面临来自竞争对手强大的压力。因此,如何合理制定3G业务的发展战略,充分发挥企业的自身优势,在激烈的市场竞争中立于不败之地是中国联通目前最关注的问题。本文以黑龙江联通公司作为研究对象,运用市场营销与战略管理理论相结合的方式,通过SWOT分析法对黑龙江联通公司目前所处的优劣势、内外部环境以及竞争对手进行了全面的分析；通过多个角度的市场细分,对最终的目标市场进行了选择和定位。最后,在对黑龙江联通公司3G业务市场细分的基础上,结合相关的市场营销战略理论知识,从产品、品牌、价格、渠道等方面对黑龙江联通公司3G业务的营销战略给出了建议。

论文目录

• 中文摘要
• Abstract
• 目录
• 绪论
• 一、研究背景及研究意义
• 二、国内外研究现状
• 三、本文研究内容及方法
• 四、创新点
• 第一章 理论综述
• 第一节 战略管理理论综述
• 一、战略的定义
• 二、战略管理的定义
• 三、战略管理理论的概述
• 第二节 市场营销理论综述
• 一、市场营销及营销战略的含义
• 二、营销战略管理的理论
• 第三节 3G技术及其含义
• 一、3G技术的发展现状
• 二、三种主流标准的3G简介
• 三、3G的三大主流技术标准比较
• 本章小结
• 第二章 我国电信业目前发展概况
• 第一节 我国电信行业市场现状
• 一、电信业务收入和业务总量
• 二、用户规模
• 三、我国3G用户现状
• 四、电信业重组
• 第二节 我国3G业务发展概况
• 一、通信类业务
• 二、娱乐类业务
• 三、资讯类业务
• 四、互联网业务
• 第三节 黑龙江省3G业务发展概况
• 一、移动运营商发展情况
• 二、黑龙江省电信业的发展现状
• 三、黑龙江省3G业务发展现状
• 第四节 黑龙江联通公司3G业务营销现状
• 本章小结
• 第三章 黑龙江联通公司3G业务市场环境分析
• 第一节 优势分析（Strengths）
• 一、政府扶持
• 二、具有全业务运营经验
• 三、资金优势
• 四、W-CDMA优势
• 第二节 劣势分析（Weaknesses）
• 一、主要业务市场占有率较低
• 二、网络质量差
• 三、服务质量差
• 四、低价形象
• 五、品牌劣势
• 第三节 机遇分析（Opportunities）
• 一、消费者需求
• 二、原网通的国际化战略合作优势
• 三、技术优势
• 四、中国移动品牌作用将减弱
• 五、3G网络重建
• 第四节 威胁分析（Threats）
• 一、国内潜在进入者的威胁
• 二、国外潜在进入者的威胁
• 三、国家的非对称政策将逐步取消
• 四、黑龙江联通3G业务的市场竞争
• 第五节 分析结论
• 本章小结
• 第四章 黑龙江联通公司3G业务目标市场分析
• 第一节 黑龙江联通公司3G业务的市场细分
• 一、市场细分变量
• 二、中国联通原有2G移动通信网络的市场细分情况
• 三、黑龙江联通3G业务的细分市场
• 第二节 黑龙江联通公司3G业务的市场选择
• 一、理想目标市场的条件
• 二、黑龙江联通公司3G业务的目标市场选择
• 第三节 黑龙江联通公司3G业务的市场定位
• 一、市场定位的定义
• 二、目标市场定位的必要性
• 三、黑龙江联通3G业务的市场定位
• 本章小结
• 第五章 黑龙江联通公司3G业务营销战略决策
• 第一节 黑龙江联通公司3G业务营销战略的基本程序建议
• 一、确定公司的主要任务
• 二、市场机会分析
• 三、目标市场的确定及研究
• 四、制定营销目标与市场战略
• 五、营销执行方案
• 六、方案的执行及考核
• 七、回馈评估及调整
• 第二节 黑龙江联通公司3G业务营销战略的原则
• 一、侧翼战略
• 二、游击战略原则
• 三、防御战略原则
• 四、市场营销战略原则
• 第三节 黑龙江联通公司3G业务营销的战略选择
• 一、目标市场营销战略
• 二、产品组合多元化战略
• 三、差异化定价战略
• 四、品牌战略
• 五、分销渠道战略
• 六、促销战略
• 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 致谢