湖南平和堂实业有限公司市场营销策略研究

论文摘要

改革开放以来,我国零售业取得了巨大发展,尤其是进入20世纪90年代,各种零售业态的导入、变迁与整合,给我国商业经济注入了非凡的活力。当前,我国处于快速城市化的阶段,同时也处于经济转型和消费升级的新时期,我国不同于西方比较成熟的市场,新兴消费市场不断扩大,对于百货业是发展的机遇。百货店作为商业零售业的主体,市场容量不断扩大,特别是我国加入WTO以后,各种新兴零售业态在短时期内蜂拥而至进入我国市场,我国百货业面临着严峻的挑战。我国百货业存在业态结构不合理、市场定位不明确、营销策略同质化等问题。因此如何规划企业的经营发展,制定百货企业有效的市场营销策略是当今百货业的一大课题。在“连南通北、承东启西”的长沙,百货业的竞争已进入白热化之时,各大零售企业采取了多种市场营销策略以提高市场竞争力。湖南平和堂实业有限公司作为一家中外合资大型现代化商业企业,在长沙百货业市场中占有重要地位。但是面对百货行业激烈的市场竞争环境,如何提高自身竞争力,实现企业的跨越式发展,提高市场份额,增加销售收入,是摆在湖南平和堂实业有限公司面前的重要课题。本文以市场营销策略理论为理论指导,采用了定量分析、SWOT分析以及波特五力等分析工具,对平和堂的自身状况、经营环境和竞争对手等方面进行了深入、具体的分析。针对平和堂的实际情况,对其进行了正确的市场细分与市场定位,并在此基础上提出了平和堂营销策略的改进方案。最后,从理论角度充分论证了实施改进方案的基础和保障,提出有建设性的改进措施。相信本文通过对平和堂市场营销个案的研究,可以为我国零售业企业的经营共性的研究提供一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的目的和意义
• 1.2 零售业营销策略综述
• 1.3 零售业态与消费者行为
• 1.3.1 零售业态
• 1.3.2 销品茂的概念
• 1.3.3 消费行为对零售业态变革的影响
• 1.3.4 零售业态变革对消费行为的影响
• 1.3.5 消费者购物行为分析
• 1.4 研究的主要内容与方法
• 1.4.1 主要内容
• 1.4.2 研究方法
• 第2章 平和堂公司内外部环境分析
• 2.1 长沙市百货业竞争态势分析
• 2.2 平和堂公司简介
• 2.3 平和堂的SWOT分析
• 2.4 平和堂的五种竞争力量分析
• 2.5 平和堂营销策略危机的原因探究
• 第3章 平和堂公司现行营销策略分析
• 3.1 商品的分类和单品SKU管理
• 3.2 追求最大利润化的商品定价策略
• 3.3 短期性的销售促进策略
• 3.4 建立会员卡的忠诚度营销策略
• 第4章 平和堂目标市场分析
• 4.1 平和堂细分市场的方法
• 4.2 平和堂细分市场的描述
• 4.3 平和堂的目标市场选择原则
• 4.4 平和堂目标市场的选择
• 4.5 基于阶梯法的平和堂市场定位
• 第5章 平和堂营销策略方案的改进
• 5.1 平和堂公司产品策略
• 5.2 平和堂公司定价策略
• 5.3 平和堂公司品牌策略
• 5.3.1 品牌营销差异化
• 5.3.2 品牌营销框架
• 5.3.3 品牌营销策略规划
• 5.4 平和堂公司促销策略
• 第6章 平和堂市场营销策略改进方案的实施保障
• 6.1 平和堂市场营销策略实施的保障措施
• 6.1.1 优化商品结构
• 6.1.2 强化商品定价策略
• 6.1.3 调整商品促销策略
• 6.1.4 提升商品销售服务
• 6.2 建立有效的人员激励机制和约束机制
• 6.3 整合规章制度建立实施保障体系
• 结论
• 参考文献
• 致谢