论文摘要
文章的目的是研究上海信投互联网应用技术有限公司的营销战略和策略问题。 上海信投互联网应用技术有限公司成立于1999年,由上海信投(SII)控股,是上海市高新技术企业和软件认定企业。其自主研发的“商海通外部供应链信息产品”面向连锁业客户。公司自成立至今一直致力于产品研发与完善的技术路线,公司没有营销战略和策略。公司产品在经过了数年连锁业客户实施经验的积累后,产品系列不断完善,具有鲜明的行业特性,在连锁业独树一帜,并荣获上海市优秀软件产品称号。 随着市场环境的不断变化,没有营销战略和策略的状况对于任何需要发展的公司来说都是不可能的。制定正确的营销战略和策略对信投互联网未来的发展具有十分重要的意义。 文章第一部分是引言,说明本文写作的动机和大致方法;第一章通过介绍信投互联网公司情况和营销现状,提出存在的问题和本文的研究目的;第二章是简要介绍营销战略与策略理论;第三章是营销环境分析,用营销理论对营销环境进行分析,以了解连锁业外部供应链信息系统市场的发展和市场容量;第四章是对信投互联网公司的内外环境、优势、劣势等进行SWOT分析和TOWS演绎;第五章是通过分析后提出未来营销战略决策及营销组合的建议。最后部分对本文作一简要总结。 文中指出,信投互联网公司的问题是:公司以技术为导向,产品技术领先,有巨大市场空间却无营销战略和策略,销售业绩不佳,现金流较紧张。信投互联网公司应采用的营销战略是“引入风险投资、兼并一些中小竞争对手的增长战略以及实施差异化的竞争战略”。应实施的营销策略为“大力拓展销售渠道和服务网络,积极开发新产品,提升品牌知名度,扩大市场占有率。”
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