紫玉金地项目市场营销组合策略研究

论文摘要

在营口市内,国内知名企业如万科、保利、恒大、佳兆业等纷纷竞标拿地,开发房地产项目,抢占了巨大的市场份额。紫玉金地项目作为FS房地产公司的营口重点项目,与国内巨头的竞争体现在楼盘之间营销策略的竞争,因此必须苦练内功,增强综合实力,利用丰富的营销策略适应竞争,把握好市场脉搏,才能生存发展。本文的主要研究内容包括：(1)对紫玉金地项目所处的宏观环境、中观环境、微观环境进行了全面细致的分析,运用SWOT分析法对紫玉金地项目的优势、劣势、机会、威胁进行深入的分析。(2)运用STP营销策划模式进行了市场定位,以此为基础进一步从产品、价格、渠道、促销四个方面制定了适合紫玉金地项目的营销策略,最后从营销理念、人力资源、组织、和制度四个方面为紫玉金地项目营销策略实施制定了保障措施。通过本文的理论与紫玉金地项目营销实践结合希望能够帮助类似FS地产公司这样的民营房地产开发企业,充分发挥自己的地缘文化、人脉关系等优势,重视科学化的营销策略管理和应用,增强自己的竞争能力,降低国家政策调控及市场激烈竞争的不利影响,提升经营业绩。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景与研究意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 研究内容与研究方法
• 1.2.1 研究内容
• 1.2.2 研究方法
• 1.3 本文的构成
• 第2章 相关研究理论综述
• 2.1 市场营销基础理论
• 2.1.1 市场营销概念
• 2.1.2 市场营销理论发展
• 2.2 房地产营销相关理论
• 2.2.1 房地产营销的概念
• 2.2.2 房地产市场营销特征
• 2.2.3 房地产市场调查
• 2.2.4 房地产STP营销战略
• 2.2.5 房地产体验营销
• 第3章 紫玉金地项目市场营销环境分析
• 3.1 FS房地产公司紫玉金地项目介绍
• 3.1.1 FS房地产公司介绍
• 3.1.2 紫玉金地项目概述
• 3.2 宏观环境分析
• 3.2.1 自然和社会文化环境
• 3.2.2 经济环境
• 3.2.3 技术环境
• 3.2.4 政策法律环境
• 3.3 中观环境分析
• 3.3.1 行业环境分析
• 3.3.2 业务环境分析
• 3.4 微观环境分析
• 3.4.1 品牌要素
• 3.4.2 技术能力
• 3.4.3 人才要素
• 3.4.4 客户服务资源
• 3.5 紫玉金地项目SWOT分析
• 3.5.1 优势分析
• 3.5.2 劣势分析
• 3.5.3 机会分析
• 3.5.4 威胁分析
• 第4章 紫玉金地项目营销组合策略方案
• 4.1 项目营销目标的确定
• 4.1.1 市场细分
• 4.1.2 目标市场
• 4.1.3 市场定位
• 4.2 产品策略
• 4.2.1 产品品质形象
• 4.2.2 产品社区环境
• 4.3 价格策略
• 4.3.1 营口整体房价基础
• 4.3.2 紫玉金地项目定价策略
• 4.3.3 价格调整策略
• 4.4 渠道策略
• 4.4.1 主要销售渠道
• 4.4.2 辅助销售渠道
• 4.5 促销策略
• 4.5.1 广告推广策略
• 4.5.2 人员推销策略
• 4.5.3 活动推广策略
• 4.6 总体组合策略分析
• 第5章 紫玉金地项目营销策略实施与保障
• 5.1 营销策略的实施
• 5.2 保障措施
• 5.2.1 理念保障
• 5.2.2 人力资源保障措施
• 5.2.3 组织保障措施
• 第6章 结束语
• 6.1 本文的主要结论
• 6.2 有待进一步研究的问题
• 参考文献
• 致谢