GCK公司在中国的市场营销策略研究

论文摘要

GCK集团位列全球500强企业。集团总部位于瑞士苏黎世。GCK是电力和自动化技术领域的全球领导厂商,致力于为工业和电力行业客户提供解决方案,以帮助客户提高业绩,同时降低对环境的不良影响。GCK公司在中国的业务包括完整系列的电力变压器和配电变压器;高、中、低压开关应用,电气传动系统和电机。这些产品在工业、商业和公共事业中都被广泛的应用。GCK在中国的公司所生产的许多产品都是一流的,并已成为国际业内的基准。随着社会主义市场经济体制的逐步建立和日益完善,中国加入世贸组织,参与国际竞争的大循环,电气行业将遭遇前所未有的挑战和机遇,高中低档电气企业将面临更加严峻的竞争形势。而中国电气产品市场则日趋成熟,竞争日益激烈,不同产业的目标客户群相互交错多有存在。文章就是运用市场营销学以及相关学科的知识,对GCK中国公司目前的情况做了分析,并对公司在企业发展过程中遇到的营销问题进行了深入的研究和探讨。本文首先对GCK中国公司的现状进行分析,然后运用竞争态势分析法对企业面临的市场营销环境进行了分析,其中包括企业自身的优势和劣势以及所面临的威胁和机会。由此制定了新的营销组合策略,包括市场策略、产品策略、价格策略、促销策略和销售策略。为了有效地实施这些策略,从而制定了相应的市场营销服务体系,包含了产品组合、定价、促销和渠道策略等方面。所有这些分析和策略的制定和实施都为GCK公司在中国电气产品市场中稳中求进,有效地整合企业营销资源,明确企业市场定位,扩大公司品牌知名度,提高企业市场占有率提供了一定的理论指导。另外,分析GCK公司在中国市场策略的目的是希望能够给国内电气类企业起到参考的作用。而且国内企业可以更加有的放矢地参与市场竞争以及更好地满足顾客的需要,进一步提高企业的市场占有率,使企业可以在未来日益激烈的竞争中占据优势地位。国内企业要想与实力强大的国际公司相竞争并取得一席之地,学习跨国公司的成功市场经验乃是当务之急。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景
• 1.2 研究的内容及思路
• 1.3 研究的目的和意义
• 1.4 研究的方法和研究的工作计划
• 第2章 电气行业市场环境分析
• 2.1 电气行业情况分析
• 2.1.1 电气行业现状概述
• 2.1.2 电气行业技术发展趋势
• 2.1.3 电气行业市场发展预测
• 2.2 电气市场竞争状况分析
• 2.2.1 市场竞争的基本情况
• 2.2.2 主要竞争对手分析
• 2.2.3 竞争环境的新趋势
• 2.3 客户需求分析
• 2.3.1 市场需求基本情况
• 2.3.2 客户决策购买过程分析
• 第3章 GCK公司内部环境及营销管理方式
• 3.1 GCK公司介绍
• 3.1.1 GCK国际公司简介
• 3.1.2 GCK中国公司概况
• 3.2 GCK公司营销管理方式
• 3.2.1 GCK公司营销现状
• 3.2.2 GCK公司主要的营销管理方式
• 3.3 GCK公司竞争发展态势分析
• 3.3.1 GCK公司竞争态势概述
• 3.3.2 GCK公司的优劣势分析
• 第4章 GCK公司营销策略分析
• 4.1 GCK公司产品策略分析
• 4.1.1 产品概述
• 4.1.2 产品组合决策
• 4.1.3 产品生命周期策略
• 4.2 GCK公司定价策略分析
• 4.2.1 定价目标
• 4.2.2 主要定价方法
• 4.3 GCK公司促销策略分析
• 4.3.1 促销的基本策略
• 4.3.2 促销的主要工具
• 4.3.3 促销组合策略
• 4.4 GCK公司渠道策略分析
• 4.4.1 营销渠道模式
• 4.4.2 GCK公司渠道策略
• 第5章 对GCK公司发展的建议及策略实施
• 5.1 对GCK公司发展的建议
• 5.1.1 国内电气公司的营销现状
• 5.1.2 对GCK公司未来发展的建议
• 5.2 GCK公司营销策略的实施
• 5.2.1 对人员的实施
• 5.2.2 对组织结构的实施
• 5.2.3 对绩效考核的实施
• 结论及展望
• 致谢
• 参考文献