中集车辆集团混凝土搅拌车市场进入策略分析

论文摘要

在全球制造中心向中国转移的大趋势下,制造型企业寻求整合行业的机会。对于一些行业的新进入者,他们一方面希望通过对市场的研究,了解行业的整个概况以及关键成功要素;另一方面希望通过自建、兼并收购等实业操作,锻炼队伍,探索行业扩张途径、整合机会。国家对混凝土现场搅拌禁限文件的出台,混凝土搅拌车行业近年取得30%强的增长。混凝土搅拌车行业为相关制造性企业所看好,许多企业尝试进入该行业。中集集团在集装箱行业取得了非凡的成就,在“15年内发展成世界500强企业”的战略引导下,中集集团寻求第二增长点。中集集团一方面希望了解混凝土搅拌车行业基本概况以及行业关键成功要素,另一方面探索行业扩张途径,希冀寻找新的商业模式以图行业整合。本文通过对混凝土搅拌车行业做了PEST环境影响因素分析、波特五力行业内竞争状况分析、行业关键成功要素分析、企业SWOT资源与能力识别分析以及对搅拌测市场做了需求预测,对中集集团进入混凝土搅拌车行业的可行性做定性分析。本文另一部分内容则是对中集集团进入混凝土搅拌车市场的发展途径做了策略性的分析。麻省理工斯隆管理学院对美国行业领导者作了统计,他们认为行业领导者存在3种模式,即拥有最优的产品、最佳的客户关系或者模式创新。通过以麻省理工对行业领导者统计结论为出发点,本文建立行业进入策略框架,细化了自建模式与并购模式的发展途径。采用市场研究的方法,设计并实施了广东省6个地区的问卷调查。通过对广东省的市场调研,本文对混凝土搅拌车市场进行了市场细分,分析了中集集团在自建模式下合作对象选择,并提供了一种商业模式创新方案,并论证了其合理性;对于兼并收购模式方面,对7家并购对象做了详尽分析,建立了并购对象的KPI评价指标体系,并给出了建设性的意见。

论文目录

• 第1章 引言
• 1.1 课题目的和意义
• 1.2 研究的方法及框架
• 1.3 论文各部分主要内容
• 第2章 中集车辆集团基本概况
• 2.1 母公司中集集团背景介绍
• 2.1.1 业务概况
• 2.1.2 公司治理结构
• 2.2 中集车辆集团背景介绍
• 2.2.1 属下企业及控股关系图
• 2.2.2 属下企业经营产品线
• 2.3 车辆集团混凝土搅拌车行业进入尝试状况
• 第3章 混凝土搅拌车市场环境分析
• 3.1 经济形势分析
• 3.1.1 经济发展带动固定资产投资持续增长
• 3.1.2 利率改变对混凝土搅拌车行业影响利弊并存
• 3.1.3 人民币汇率的不确定性的影响
• 3.2 行业分析
• 3.2.1 政府鼓励汽车行业做大做强
• 3.2.2 政策变化影响行业发展
• 3.2.3 商品混凝土发展前景看好
• 3.2.4 混凝土搅拌车技术发展趋势
• 3.2.5 混凝土搅拌车行业重新洗牌势在必行
• 3.3 混凝土搅拌车行业市场分析
• 3.3.1 混凝土搅拌车市场容量增长性
• 3.3.2 混凝土搅拌车市场容量
• 3.4 混凝土搅拌车市场竞争性分析
• 3.4.1 供应商讨价还价的能力
• 3.4.2 购买者讨价还价的能力
• 3.4.3 潜在新进入者的威胁及壁垒
• 3.4.4 行业内竞争的激烈程度
• 3.5 混凝土搅拌车市场关键成功要素
• 3.5.1 产品性能要求高
• 3.5.2 产品认同度有较强的区域影响
• 3.5.3 售后服务要求高
• 3.5.4 行业现金流短缺
• 3.6 中集集团进入混凝土搅拌车市场资源识别
• 3.6.1 优势
• 3.6.2 劣势
• 3.6.3 机会
• 3.6.4 威胁
• 3.7 市场环境分析的结论
• 第4章 混凝土搅拌车市场进入策略分析
• 4.1 进入策略制定的框架
• 4.2 广东省混凝土搅拌车市场调研
• 4.2.1 调查问卷结构
• 4.2.2 广东省市场调研基本情况
• 4.2.3 调研区域信息
• 4.2.4 调研统计结论
• 4.2.5 市场容量预测
• 4.3 广东省混凝土搅拌车市场分析
• 4.3.1 调研用户产品要素重要性分布图
• 4.3.2 调研市场品牌状况
• 4.3.3 调研市场搅拌车使用状况
• 4.3.4 用户购买意向状况
• 4.3.5 用户购买偏好
• 4.3.6 佛山、中山区域混凝土搅拌站使用状况
• 4.4 搅拌车市场分析与总结
• 4.5 自建合作模式策略分析
• 4.5.1 广东省搅拌车市场细分
• 4.5.2 搅拌车上游底盘制造商分析
• 4.5.3 市场细分选择与上游合作底盘厂家选择
• 4.5.4 与上游厂家合作进入策略方案分析
• 4.5.5 自建模式下商业模式创新的方案
• 4.6 兼并收购模式分析
• 4.6.1 市面主要竞争对手基本面分析
• 4.6.2 企业售后服务分析
• 4.6.3 企业财务分析
• 4.6.4 主要产品分析
• 4.6.5 营销模式分析
• 4.6.6 收购对象评价表
• 4.6.7 并购对象比较以及并购对象评价
• 4.7 两种进入模式优劣比较
• 第5章 结论
• 5.1 中集车辆进入混凝土搅拌车市场的可行性
• 5.2 中集车辆集团进入混凝土搅拌车市场的策略选择
• 参考文献
• 致谢
• 声明
• 个人简历