基于天津电力设备市场的SY公司营销策略分析

论文摘要

SY公司是天津地区的主要电力设备生产商,有着雄厚的技术实力和完善的销售网络。但是最近几年SY公司的增长速度减缓,面临更大的竞争压力。本论文从实际需要出发,在深入分析SY公司所处的环境和面临的机遇后,提出一定的营销对策,帮助SY公司更上一层楼。在进行分析之前本文首先回顾了关于市场营销的理论,尤其是市场调研和市场预测的理论作为后面内容的支撑和指导。在市场分析的开始,首先是对我国近几年电力设备市场的总体情况进行了总结回顾,列举出了当前电力设备市场的特点并进行了简单的趋势预测,而后介绍了部分与SY公司有联系的跨国公司的情况,特别是跟SY公司可能进行合作的ABB等公司,继而列举出部分国内的竞争对手,包括他们的产品与销售收入情况。本文的主要部分是分析研究天津地区电力设备市场未来的发展以及SY公司的市场前景。在对天津的经济和电力设备市场进行回顾总结后,首先研究的是天津电网在“十一五”期间的主要建设项目和输变电设备需求,又探讨了与ABB合作生产的网内产品的需求。电力设备的使用大户房地产行业也是本文的分析重点。其中住宅房地产的产品需求主要来自于房屋面积与配套使用的设备之间的比例关系,而商业房地产在根据其使用性质的不同来划分产品类型和等级。另外一个重点分析对象是工业项目,特别是在国家对滨海新区进行政策倾斜的时期,把握住重要工业项目的电力设备市场将更具战略意义。作为一种尝试,SY公司也应当适当的注意力放在地铁等高端项目上,以期与国际大公司进行合作。在本文的最后对SY公司的产品定位和市场营销策略进行了叙述,重点是针对前面所分析的几大部分进行了相应的规划。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 选题背景与意义
• 1.2 本文的研究内容与研究框架
• 第二章 电力设备市场营销理论及调研
• 2.1 电力设备企业市场营销理论方法
• 2.1.1 电力设备市场
• 2.1.2 市场营销理论及其发展
• 2.1.3 电力设备市场细分
• 2.1.4 电力设备市场与电力市场的关系
• 2.2 电力设备市场调研
• 2.2.1 电力市场调研的意义与作用
• 2.2.2 电力设备市场调研的内容与步骤
• 2.2.3 市场预测理论
• 第三章 我国电力设备市场分析
• 3.1 中国电力设备行业的发展历程
• 3.1.1 中国电力设备行业发展现状
• 3.1.2 中国电力设备行业发展趋势
• 3.2 跨国公司
• 3.2.1 西门子
• 3.2.2 阿尔斯通
• 3.2.3 ABB
• 3.3 国内主要上市公司
• 3.3.1 特变电工
• 3.3.2 平高电气
• 3.3.3 天威保变
• 第四章 天津市电力设备市场分析
• 4.1 天津市电力设备行业现状分析
• 4.1.1 天津市电力设备行业发展历程
• 4.1.2 天津市电力设备行业现状
• 4.1.3 天津市电力设备行业发展趋势
• 4.2 天津市主要电力设备生产企业
• 4.2.1 天津百利天开
• 4.2.2 天津久安
• 4.2.3 天津恒通天开
• 4.2.4 天津德利泰
• 4.2.5 天津市环通电器设备
• 4.3 SY主要竞争对手汇总
• 4.4 天津市电网建设现状分析
• 4.4.1 电网及电源现状概况
• 4.4.2 电网装备水平
• 4.4.3 电网主要技术经济指标
• 4.4.4 天津市电网现有布点问题分析
• 4.5 “十一五”期间天津市电网改造和建设的电力设备需求预测
• 4.5.1 未来五年经济增长与电力需求增长情况
• 4.5.2 “十一五”期间天津市电网建设规划
• 4.5.3 输配电设备市场容量预测
• 4.6 与ABB合作产品网内市场需求预测
• 4.6.1 产品介绍
• 4.6.2 电网部分产品需求预测
• 4.7 天津市房地产行业住宅建设电力设备市场分析
• 4.7.1 2001-2006 年天津市房地产投资、建设情况
• 4.7.2 2007-2010 年天津市居住用地规划
• 4.7.3 住宅建设电力设备需求量调查分析
• 4.7.4 2007-2010 年天津市住宅建设项目电力设备需求分析
• 4.8 天津市房地产行业商业项目建设市场分析
• 4.8.1 2001-2006 年天津市商业房地产投资、建设情况
• 4.8.2 2007-2010 年天津市商业房地产发展趋势
• 4.8.3 商业房地产建设电力设备需求量调查分析
• 4.8.4 2007-2010 年天津市商业房地产建设项目电力设备需求分析
• 4.9 天津市工业项目电力设备市场分析
• 4.9.1 天津工业电力市场回顾
• 4.9.2 “十一五”天津特大及重大工业项目电力设备市场分析
• 4.10 天津市地铁项目电力设备市场分析
• 4.10.1 天津市地铁建设概况
• 4.10.2 天津市地铁建设电力设备需求分析
• 第五章 SY公司营销对策建议
• 5.1 SY公司的产品定位于目标市场选择
• 5.1.1 产品需求汇总
• 5.1.2 产品总量校验分析
• 5.1.3 电力设备发展趋势
• 5.1.4 SY公司的市场定位策略
• 5.2 SY的营销对策
• 5.2.1 电力产品发展制约因素
• 5.2.2 SY产品发展对策
• 第六章 创新与展望
• 6.1 本文创新点
• 6.2 课题展望
• 参考文献
• 致谢