XXX工业超市发展战略研究

论文摘要

新的“十二五”发展计划对未来经济发展提出新的要求和明确的构想,作为企业如何结合国情提出自己的发展战略以及战略是否适合本企业?XXX企业属于工业品贸易公司,产品单一化,对供应商依赖较大;受产品限制,所涉及行业较少,对上下游企业的议价能力差。本文针对上述问题,通过分析工业企业的需求,首先提出“MRO工业品超市”——作为公司的发展战略方向,并阐明MRO工业品的定义、工业品超市的概念以及它的运营模式。通过对“MRO工业超市”的经营模式与传统销售方式的优势分析,总结其对企业克服自身问题的战略意义;其次探讨发展战略的可行性,主要从三个方面分析,一是以案例形式介绍国外成功经验;二是结合分析国外成功案例形成原因,运用图表和数据等方式分析国内市场的需求;三是竞争分析,运用财务比率、SWOT分析方法,比较企业与其他竞争对手的优劣势。从三个方面说明国内的市场潜力巨大,企业有自己的竞争优势,证明战略是可行的。最后运用量化方法对战略的可行性进行分析,用自由现金流估值模型分别对不改变原有的经营模式和采用“工业品超市”经营模式的企业价值进行估值。最终得出结论,针对企业现状,企业应该以“工业超市”作为自己的战略发展方向,并努力去实施。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 研究背景和目的
• 研究思路及方法
• 第1章 公司经营现状分析
• 1.1 公司基本情况
• 1.1.1 基本情况
• 1.1.2 公司现存在的风险
• 第2章 公司战略发展方向
• 2.1 提出战略发展方向——“工业超市”
• 2.2 “工业超市”与传统工业品销售模式的竞争优势分析
• 2.2.1 传统工业品销售模式
• 2.2.2 与传统的销售方式相比，工业超市的优势
• 2.3 工业超市经营模式对企业的战略意义
• 第3章 发展战略的可行性
• 3.1 国外发展状况
• 3.2 国内市场发展状况及机遇
• 3.3 竞争分析
• 第4章 XXX公司战略转型后的企业价值比较分析
• 4.1 不改变经营模式的企业价值估价
• 4.1.1 历史绩效分析
• 4.1.2 基础财务数据
• 4.1.3 主要财务指标的预测
• 4.1.4 计算自由现金流
• 4.1.5 计算资本投资贴现率
• 4.1.6 计算企业价值
• 4.2 启用新的经营模式——“工业品超市”
• 4.2.1 未来绩效分析
• 4.2.2 主要财务指标的预测
• 4.2.3 计算自由现金流
• 4.2.4 计算资本投资贴现率
• 4.2.5 计算企业价值
• 4.2.6 企业价值敏感性分析
• 4.3 量化分析总结
• 第5章 结论
• 5.1 研究总结
• 5.2 创新及不足
• 附录1
• 附录2
• 参考文献
• 致谢