强生公司人工关节产品市场营销战略研究

论文摘要

近代人工关节置换手术的发展给人类严重骨关节疾病的治疗提供了效果良好并且长期可靠的新治疗手段,有着巨大的社会意义和经济价值。人工关节产品作为人工关节置换手术中应用的核心产品,有广阔的市场前景。在发达国家,人工关节置换手术已经成为标准的常规手术,人工关节产品的市场也成为了一个成熟的市场。本文对国内的人工关节市场特点,市场规模,市场现状,行业内的厂商情况,消费者定位和营销方式等进行了仔细调查研究,研究中发现,随着中国经济发展的强劲势头,中国政府对医疗健康领域的投资不断加大以及人民群众对生活质量的要求不断提高。人工关节产品在中国存在巨大的市场潜力,但由于目前市场竞争机制不规范,医生的手术技术还有待提高等诸多因素使为数不多的关节产品供应商在人工关节领域中激烈竞争。由于人工关节产品是一类技术含量高,质量要求高,引进中国不久的产品,国内的医疗专业人士和患者对于人工关节产品以及各公司品牌的认识和接受程度还不够充分,中国国内的人工关节市场还处于起步阶段,目前的市场规模还很小,这给市场上各个关节的供应商提出了挑战同时也提供了机会。国际上的主要人工关节产品供应商在上世纪90年代陆续进入中国并在市场上展开了激烈的竞争。强生公司也是最早进入中国的关节厂商之一,它拥有质量上乘的关节产品也是全球最早生产最专业的关节生产商,目前在中国市场上拥有很好的市场占有率。但面对如今强劲的中国医疗市场发展趋势以及当前的激烈竞争环境。强生公司人工关节产品如何保持这种优势地位并取得更好的市场占有率,这是本文探讨的重点所在。本文结合战略管理理论和市场营销的相关理论,针对强生公司的内外部条件和存在的问题,根据其自身的经营需要,在研究分析的基础上为强生关节市场未来发展提出适合中国国内市场特点的市场营销战略,供强生公司关节产品整体规划时参考。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的目的及意义
• 1.3 研究方法及研究内容
• 第2章 相关理论概述
• 2.1 市场营销涵义及特征
• 2.1.1 市场营销涵义
• 2.1.2 市场营销特征
• 2.2 STP理论
• 2.2.1 市场细分理论
• 2.2.2 目标市场选择
• 2.2.3 目标市场定位
• 2.3 4P营销组合理论
• 2.3.1 产品策略
• 2.3.2 价格策略
• 2.3.3 营销渠道策略
• 2.3.4 促销策略
• 第3章 强生公司人工关节产品外部环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 政治法律环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 社会文化环境分析
• 3.1.4 技术环境分析
• 3.2 行业环境分析
• 3.2.1 现有的竞争者
• 3.2.2 潜在的竞争者
• 3.2.3 买方的议价能力
• 3.2.4 供方的议价能力
• 3.2.5 替代品的竞争者
• 3.3 机会与威胁分析
• 第4章 强生公司人工关节产品内部环境分析
• 4.1 强生公司概况
• 4.2 主要经营的产品
• 4.3 组织结构与人力资源分析
• 4.4 资金和设备及技术分析
• 4.5 优势与劣势分析
• 第5章 强生公司人工关节产品市场营销战略制定
• 5.1 营销战略目标
• 5.1.1 定性目标
• 5.1.2 定量目标
• 5.1.3 营销战略目标的意义
• 5.2 目标市场选择
• 5.2.1 市场细分
• 5.2.2 目标市场选定
• 5.2.3 市场定位
• 5.3 人工关节产品营销组合策略
• 5.3.1 产品策略
• 5.3.2 价格策略
• 5.3.3 渠道策略
• 5.3.4 促销策略
• 第6章 强生公司人工关节产品营销战略实施与控制
• 6.1 营销战略的实施
• 6.1.1 做好前期市场调研准备
• 6.1.2 制定可行的营销战略实施计划和目标
• 6.1.3 打造与营销战略相适应的优良的营销队伍
• 6.1.4 建立健全与营销战略相适应的完善的激励机制
• 6.1.5 转变市场营销观念
• 6.2 营销战略的控制
• 6.2.1 年度计划控制
• 6.2.2 盈利控制
• 6.2.3 效率控制
• 6.2.4 战略控制
• 第7章 结论及展望
• 参考文献
• 致谢