易捷科技营销战略管理研究

论文摘要

内网安全行业是一个新兴的,高速发展的行业,易捷科技是一家该行业中年轻的小型科技企业。面对着市场的机遇,该企业需要完成由生存到发展的重要转变,但是目前该企业在营销中存在一些问题,限制了企业的发展。易捷科技作为发展了两年的年轻小型科技企业,其生产的几款软件均面向内网安全市场,其产品市场潜力巨大。但在工作中,管理落后,企业没有合适的营销战略,导致企业在研发管理、营销管理、人力资源等方面存在很多问题。因此,开展对企业的战略尤其是营销战略的研究,制定出一套科学、完整、合理的企业营销战略,对企业走上健康发展的道路具有重要的意义。本文以易捷科技的营销战略为研究对象,以现代企业战略管理理论和市场营销理论为指导,综合运用多种管理理论,采用定性分析和定量分析相结合的方法,对该企业的营销发展战略进行了研究和探讨。本文通过对该企业外部环境和内部环境资源能力的SWOT分析,确定了以最优成本供应商为主的竞争战略。进而确定了该企业的营销战略定位、战略目标、竞争市场细分和以客户满意为中心的4C营销组合战略,最后阐述了该企业营销战略实施要点、两个战略阶段和实施保障条件。本文研究结果对于该企业业务发展具有指导作用,对于该行业其他科技企业的发展也具有一定的借鉴和参考价值。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 缩略字
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景与目的
• 1.2 研究内容与思路
• 1.3 研究方法
• 第二章 营销战略管理理论概述
• 2.1 企业战略
• 2.1.1 企业战略的内涵和功能
• 2.1.2 企业战略管理的内涵和特点
• 2.1.3 企业战略层次分析
• 2.2 企业的市场营销战略
• 2.2.1 市场营销的内涵及营销观念的演变
• 2.2.2 市场营销战略
• 2.2.3 波特的竞争战略理论
• 第三章 企业概况及营销战略管理问题提出
• 3.1 企业概况
• 3.2 企业营销战略管理问题的提出
• 第四章 企业外部环境分析
• 4.1 宏观环境分析
• 4.1.1 政治法律环境分析
• 4.1.2 经济环境分析
• 4.1.3 社会文化环境分析
• 4.1.4 技术环境分析
• 4.1.5 互联网环境分析
• 4.2 行业环境分析
• 4.2.1 行业总体概况
• 4.2.2 行业主要产品发展现状
• 4.2.3 行业发展趋势
• 4.2.4 行业竞争结构分析
• 4.3 市场需求分析
• 4.3.1 市场需求现状及预测分析
• 4.3.2 购买决策分析
• 第五章 企业内部环境分析
• 5.1 经营状况分析
• 5.2 组织机构分析
• 5.3 生产与研发能力分析
• 5.4 人力资源现状及管理能力分析
• 5.4.1 人力资源现状
• 5.4.2 人力资源管理能力分析
• 5.5 财务状况及能力分析
• 5.6 营销状况及营销管理能力分析
• 5.6.1 营销现状
• 5.6.2 营销管理能力分析
• 5.7 沈阳易捷科技SWOT分析
• 5.7.1 外部机会
• 5.7.2 外部威胁
• 5.7.3 内部优势
• 5.7.4 内部劣势
• 5.7.5 SWOT分析
• 第六章 易捷科技营销战略的选择与制定
• 6.1 营销战略目标
• 6.2 竞争战略的选择
• 6.2.1 选择最优成本供应商战略的主要依据
• 6.2.2 易捷科技最优成本供应商战略的具体内涵
• 6.3 市场细分和市场定位战略
• 6.3.1 市场细分
• 6.3.2 选择目标市场
• 6.3.3 市场定位
• 6.4 市场营销组合战略
• 6.4.1 以客户为中心的开发、营销策略
• 6.4.2 以客户为中心的定价策略
• 6.4.3 为客户购买提供便利
• 6.4.4 建立多种沟通平台
• 第七章 易捷科技的战略实施
• 7.1 营销战略实施要点
• 7.2 营销战略实施阶段
• 7.3 营销战略实施保障
• 7.3.1 重组企业组织架构
• 7.3.2 强化人力资源管理
• 7.3.3 提升营销管理能力
• 第八章 结束语
• 参考文献
• 致谢