中国科技类出版社现阶段营销战略研究

论文摘要

本文以我国科技类专业出版社作为研究对象，研究了在现阶段中国出版商的市场化手段仍旧匮乏，出版业的营销、推广、品牌策划等手段都还很传统的情况下，如何构建科技类出版社的营销战略的课题。本文在对STP理论进行回顾的基础上，对细分市场集中度和目标市场离散度及进行市场定位函数模拟的主要数学方法进行了综述。本文的研究工作主要有以下几个方面：1、提出科技类出版社在不同细分市场上的营销战略的假设和关于不同出版社营销战略对比的假设，选取科技出版行业出版物市场占有率作为研究数据的来源，将营销战略的研究，分解为市场细分、目标市场和市场定位三个方面顺次进行，依此设计出研究思路和研究方法；2、建立各个细分市场的研究模型，根据不同的科技出版社在不同的细分市场上的占有率分布，来研究出版社的目标市场定位与不同的细分市场竞争状况的相关性情况；3、根据单个科技出版社在不同的细分市场上的表现，利用分布离散度的相关理论，建立目标市场离散度模型，研究采用相似的营销战略的出版社之间，在市场分布形态、不同的细分市场上采用的市场定位是否具有相关性；4、通过数据分析，得到假设模型的实证结果，并在此基础上分析科技出版社相应的营销战略。本文研究的创新之处在于选择了我国出版业的一个代表——科技类出版社作为研究对象，运用STP理论和统计分析方法建立了细分市场集中度、目标市场离散度模型，并进行了市场定位函数模拟。通过科技出版社的对比研究，根据在各细分市场、总体市场上的表现来分析科技类出版社的营销战略实施的市场效果，并提出相关建议。由于本人研究时间有限，对科技类出版社营销战略有待进一步的深入研究，以期研究结果更有普遍性。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 引言
• 1.1 研究背景和问题的提出
• 1.2 研究内容、框架和结构安排
• 1.2.1 研究内容
• 1.2.2 结构框架
• 1.2.3 结构安排
• 1.3 研究方法
• 1.4 论文的主要创新之处
• 第二章 文献回顾及研究现状
• 2.1 细分市场集中度理论和实证的研究综述
• 2.1.1 细分市场研究回顾
• 2.1.2 细分市场集中度研究回顾
• 2.2 企业目标市场分布离散度理论研究综述
• 2.2.1 目标市场研究回顾
• 2.2.2 目标市场分布离散度计算方法综述
• 2.3 市场定位相关理论研究综述
• 2.3.1 市场定位战略
• 2.3.2 市场定位的步骤
• 2.3.3 市场定位函数模拟方法—因果分析法
• 第三章 研究设计
• 3.1 研究前提及假设
• 3.1.1 研究前提
• 3.1.2 研究假设
• 3.2 研究思路及方法
• 3.2.1 研究思路
• 3.2.2 研究方法
• 3.2.3 集中度的测量
• 3.2.4 离散度的测量
• 3.2.5 市场定位函数模拟
• 3.3 数据来源
• 3.4 样本确定
• 3.4.1 样本确定原则
• 3.4.2 样本确定及分析
• 3.5 指标体系的确定
• 3.5.1 指标建立与解释
• 3.5.2 模型指标的确定
• 第四章 实证结果及分析
• 4.1 细分市场竞争度分析
• 4.1.1 细分市场竞争度检验结果
• 4.1.2 检验结果的调整与分析
• 4.2 营销定位检验结果及分析
• 4.3 对比分析及函数模拟
• 4.3.1 对比分析
• 4.3.2 函数模拟
• 4.4 本章小结
• 第五章 结论
• 5.1 研究结论
• 5.2 本文的建议
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文
• 本文作者与导师简介
• 硕士研究生学位论文答辩委员会决议书