联通YK分公司市场营销渠道优化研究

论文摘要

近年来,通信产业在我国的发展非常迅速,电信市场主要呈三足鼎立之势,各电信巨头之间的竞争也日趋激烈。怎样在激烈的竞争中取得优势成为各企业最为关心的问题。对于通信业来说,营销渠道的构建非常重要,谁拥有了良好的营销渠道谁就会在竞争中占有主动权。在此战略背景下,企业需要对自己的营销渠道重新进行优化,使其适应市场的不断变化。本文对联通YK分公司的市场营销渠道优化进行了研究,对于其渠道优化工作具有一定的指导意义。主要研究工作体现在如下三个方面：(1)本文在详述营销渠道相关理论的前提下,从联通YK分公司状况、营销渠道现状以及目前存在的问题三个方面对联通YK分公司进行了现状分析,尤其是明确了现阶段公司营销渠道存在的问题。通过分析发现,联通YK分公司在营销渠道布局、渠道执行力、渠道队伍建设以及终端市场控制等方面存在诸多问题。(2)通过对联通YK分公司营销渠道的SWOT分析,清晰地把握了联通YK分公司的内部优劣势以及外部的机会和威胁。例如,联通YK分公司在网络覆盖、品牌建设以及产品多样化方面具有优势,但在渠道管理以及对新产品的经营方面相对于竞争对手存在一定差距。(3)提出了联通YK分公司营销渠道优化方案,主要包括多种渠道的调整、渠道执行力的提升、建立营销渠道管理目标责任制、加强对经销商的管理以及制定营销战略等。只有在拥有资金等各项保障的前提下,按规划执行优化策略,才能成功地完成渠道的优化工作,最终提升联通YK分公司营销渠道的整体竞争能力。本文对联通YK分公司营销渠道优化方案研究,所得到的研究成果为联通YK分公司及同类企业营销渠道的优化组合提供了理论基础和实践依据,同时也为YK分公司及同类企业实施市场营销策略提供了新的思路和方法。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 目录
• 第1章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究目的与研究意义
• 1.2.1 研究目的
• 1.2.2 研究意义
• 1.3 国内外研究现状分析
• 1.3.1 国外研究现状分析
• 1.3.2 国内研究现状分析
• 1.3.3 国内外研究现状评析
• 1.4 研究内容与研究方法
• 1.4.1 研究思路
• 1.4.2 研究内容
• 1.4.3 研究方法
• 1.5 本文的构成
• 第2章 渠道相关理论综述
• 2.1 营销渠道管理相关概念
• 2.1.1 渠道
• 2.1.2 营销渠道
• 2.1.3 营销渠道管理
• 2.2 营销渠道的基本理论
• 2.2.1 分销理论
• 2.2.2 营销组合策略
• 2.2.3 营销渠道冲突管理理论
• 2.3 营销渠道建立的基本要素
• 2.3.1 渠道成员
• 2.3.2 渠道结构
• 2.3.3 渠道控制
• 2.4 本章小结
• 第3章 联通YK分公司营销渠道建设环境分析
• 3.1 内部环境分析
• 3.1.1 产品分析
• 3.1.2 人员分析
• 3.1.3 服务分析
• 3.2 外部环境分析
• 3.2.1 经济环境
• 3.2.2 竞争环境
• 3.2.3 消费者需求
• 3.3 SWOT分析
• 3.3.1 优势分析
• 3.3.2 劣势分析
• 3.3.3 机会分析
• 3.3.4 威胁分析
• 3.4 本章小结
• 第4章 联通YK分公司营销渠道现状与问题分析
• 4.1 联通YK分公司基本情况
• 4.1.1 公司简介
• 4.1.2 公司业务情况
• 4.1.3 公司业绩及销售情况
• 4.2 联通YK分公司营销渠道现状
• 4.2.1 营销渠道战略
• 4.2.2 营销组织结构
• 4.2.3 营销网络覆盖
• 4.2.4 营销渠道管理
• 4.3 联通YK分公司营销渠道存在的问题
• 4.3.1 营销渠道分布不合理
• 4.3.2 营销渠道执行力不强
• 4.3.3 营销渠道管理混乱
• 4.3.4 营销渠道缺乏长期战略性规划
• 4.3.5 营销队伍建设松散
• 4.3.6 终端市场控制机制不健全
• 4.4 本章小结
• 第5章 联通YK分公司营销渠道优化方案
• 5.1 渠道优化的基本思路
• 5.1.1 渠道优化思路
• 5.1.2 渠道优化目标
• 5.2 渠道优化方案
• 5.2.1 调整多种渠道的布局
• 5.2.2 渠道优化具体措施
• 5.2.3 渠道执行力度的提升
• 5.2.4 营销渠道管理目标责任制的建立
• 5.2.5 营销渠道战略的制定
• 5.2.6 经销商管理机制的改进
• 5.3 渠道优化方案的实施
• 5.3.1 制度保障
• 5.3.2 资金保障
• 5.3.3 人员保障
• 5.3.4 其他保障
• 5.4 本章小结
• 第6章 结束语
• 6.1 本文的主要工作
• 6.2 未来展望
• 参考文献
• 致谢