M公司中国移动通信设备市场营销战略及实施策略研究

论文摘要

随着中国移动通信产业的迅猛发展,中国移动通信设备市场经过了从模拟制式到数字制式的转变,从单一的GSM标准到CDMA标准的加入,从电信运营商的分分合合到第三代移动通信（3G）牌照的发放,中国移动通信设备市场蓬勃发展,市场竞争格局发生了彻底的改变,竞争程度不断加深。随着3G时代的开启,以下三个因素成为了推动这个市场持续高速增长的动力：第一,TD-SCDNA、WCDMA和CDMA-EVDO三张牌照推动全国三个制式的3G网络新建和扩容规模越来越大；第二,全国范围GSM、CDMA网络的升级和扩容不断；第三,移动通信增值业务市场的持续繁荣。如果能够在这个全球最具活力的、蕴藏着巨大市场需求和潜力的新兴市场上分占据优势,对于M公司来讲不仅仅意味着丰厚的利润,还可为其未来的4G及其长远发展搭建坚实的平台。随着中国移动通信技术突飞猛进的发展,中国本土移动通信设备商的市场营销实力和竞争力不断壮大,中国移动通信设备市场新的竞争格局正在形成,M公司正在受到竞争对手强有力的冲击,市场份额有所萎缩。为此,本文主要回答的问题是：面对中国本土设备商全面的成本领先战略,面对不断萎缩的市场份额,面对中国移动通信设备市场错综复杂的环境,M公司该制定什么样的市场营销战略和实施策略来获得竞争优势呢?作者应用市场营销的相关理论知识,分析了当前中国移动通信设备市场的现状和发展态势,深入探讨了M公司所面临的外部环境和它的内部条件。通过竞争力评估模型的创建,针对主要移动通信设备商的综合竞争力进行了客观的评估。结合对中国移动通信市场的细分、目标市场的选择和定位,制定了M公司在中国移动通信设备市场需要采取的市场营销战略,并为该战略的有效实施制定了具体的实施策略。本文的主要结论是：M公司在中国移动通信设备市场上的市场营销战略主要是：充分发挥自身的品牌和产品质量优势,采取密集型市场发展战略和差异化的市场竞争战略,积极扩大优势产品的目标市场份额,实现强化公司市场形象,扩大优势业务市场规模,为客户提供卓越服务,在中国移动通信设备市场上较快发展的目标。本文的创新点主要有以下三点：（1）创建了设备商竞争力的评估模型。从企业的软实力和硬实力两个方面,采用实证与理论分析相结合的方法,全面客观地评价设备商的综合竞争力。（2）提出了关于M公司摆脱中国移动通信设备市场低价竞争的应对策略。（3）优化了M公司产品研发和客户需求的沟通流程。作者期望通过本课题的研究,能够全面地认识中国移动通信设备市场的特殊性,客观地评估和认识主要移动通信设备商的竞争力,丰富M公司在中国移动通信设备市场上营销战略的理论研究,为早日实现公司在中国移动通信设备市场上的目标提供帮助。同时,也期望能够为中国的本土设备商更好地实现全球化战略提供借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 M公司简介
• 1.2 研究背景
• 1.3 研究意义
• 1.4 研究思路及方法
• 1.5 研究框架结构
• 1.6 相关理论综述
• 1.6.1 环境分析理论
• 1.6.2 力模型分析理论
• 1.6.3 SWOT综合分析理论
• 1.6.4 营销战略相关理论
• 2 中国移动通信设备市场现状及发展态势分析
• 2.1 中国移动通信设备市场现状分析
• 2.1.1 中国移动通信设备市场价值链构成
• 2.1.2 中国移动通信设备市场多制式设备共存
• 2.1.3 中国移动通信设备市场设备成本降低
• 2.1.4 中国移动通信设备市场网络服务需求巨大
• 2.2 中国移动通信设备市场发展态势分析
• 2.2.1 中国移动通信设备市场向4G快速演进
• 2.2.2 中国移动通信设备市场向多元化应用发展
• 2.2.3 中国移动通信设备市场向宽带化发展
• 2.2.4 中国移动通信设备市场2G网络仍将继续发展
• 3 M公司外部环境和内部条件分析
• 3.1 M公司外部环境分析
• 3.1.1 M公司外部宏观环境分析
• 3.1.2 M公司外部行业环境分析
• 3.2 M公司内部条件分析
• 3.2.1 M公司组织管理能力分析
• 3.2.2 M公司营销管理能力分析
• 3.2.3 M公司资金管理能力分析
• 3.2.4 M公司生产管理能力分析
• 3.2.5 M公司人力资源管理能力分析
• 3.3 M公司SWOT综合分析
• 4 M公司中国移动通信设备市场营销战略制定
• 4.1 M公司中国移动通信设备市场目标
• 4.2 M公司中国移动通信设备市场目标市场战略
• 4.2.1 M公司中国移动通信设备市场细分
• 4.2.2 M公司中国移动通信设备市场目标市场选择
• 4.2.3 M公司中国移动通信设备市场定位
• 4.3 M公司中国移动通信设备市场发展战略
• 4.4 M公司中国移动通信设备市场竞争战略
• 5 M公司中国移动通信设备市场营销战略实施策略
• 5.1 产品策略
• 5.1.1 优化产品结构
• 5.1.2 优化新品研发与客户需求沟通流程
• 5.1.3 降低产品成本
• 5.2 价格策略
• 5.2.1 灵活定价
• 5.2.2 摆脱低价竞争漩涡
• 5.2.3 控制成本
• 5.3 渠道策略
• 5.4 促销策略
• 5.5 政府关系营销策略
• 结束语
• 附录
• 参考文献
• 致谢
• 学位论文评阅及答辩情况表