商务英语谈判书面文本的批评性话语分析

论文摘要

当今世界,随着世界经济一体化进程加快,国际贸易在世界经济中起着越来越重要的作用。中国加入世界贸易组织之后,越来越多的中国企业开始从事国际贸易。在国际贸易中商务谈判是至关重要、不可或缺的一部分。目前为止,国内外关于商务谈判的研究大多将研究焦点放在谈判本身或进行一些微观语言层面的研究,例如：商务谈判语言特色、文化差异、翻译技巧等等。本文试图用批评话语分析理论对商务谈判文本(主要是书面文本)进行宏观研究。批评话语分析理论目的足揭示语言与思想意识及社会权势之间的紧密联系。该理论对跨学科文本研究起了很大指导性作用：它把语言看成是社会实践的一种方式,并比较完整地诠释了语篇、社会、意识和权势的关系。本文拟在批评话语分析理论的框架中,从及物性、名词化和情态三个对商务谈判中的书面文本进行分析,探讨商务谈判文本背后的权力关系以及所体现的商业意图和社会背景。由于国际商务谈判主要是用英语进行,所以本文以真实的书面英文谈判文本(商务谈判信函)为研究语料,这些材料主要来自关于商务谈判的教材和资料书籍。通过研究分析,本文得出以下结论：在商务谈判中的确存在权势和地位的差异,但在谈判过程中谈判者会努力营造友好的谈判氛围并维持友好关系以达到获益的目的,所以为了掩盖权势和地位的差异带来的不利影响,淡判文本中语言的表达非常重要,谈判者应该具有批评话语的意识,注意谈判中话语间的涵义,避免陷入不利的境地。在结论部分,作者还指出了本文的不足之处,同时给出了一些后续研究建议。

论文目录

• ACKNOWLEDGEMENTS
• 摘要
• ABSTRACT
• LIST OF FIGURE AND TABLES
• CHAPTER ONE INTRODUCTION
• 1.1 Research Background
• 1.2 Research Purpose
• 1.3 Organization of the Thesis
• CHAPTER TWO LITERATURE REVIEW
• 2.1 Development of Researches on International Business Negotiations
• 2.2 Recent Researches on International Business Negotiations At Home and Abroad
• 2.3 Summary
• CHAPTER THREE METHODOLOGY
• 3.1 Critical Discourse Analysis
• 3.2 Theoretical Development of CDA
• 3.3 Gist of CDA
• 3.3.1 Discourse Analysis and Critical Discourse Analysis
• 3.3.2 Language,Ideology and Power in CDA
• 3.4 Theoretical and Analytical Frameworks of CDA
• 3.4.1 Theoretical Framework of CDA
• 3.4.2 The Analytical Framework of CDA
• 3.5 Analytical Tools of CDA
• 3.5.1 Introduction
• 3.5.2 Transitivity
• 3.5.3 Nominalization
• 3.5.4 Modality
• 3.6 Summary
• CHAPTER Ⅳ CRITICAL DISCOURSE ANALYSIS OF WRITTEN ENGLISH BUSINESS NEGOTIATIONS
• 4.1 Introduction of Research Data
• 4.2 Transitivity Analysis
• 4.2.1 Material Processes
• 4.2.2 Relational Process
• 4.2.3 Mental Process
• 4.3 Nominalization Analysis
• 4.4 Modality Analysis
• 4.4.1 Modality Choices
• 4.4.2 Modality Value
• 4.5 Summary
• CHAPTER FIVE CONCLUSION
• 5.1 The Findings and Implications
• 5.2 Limitations and Suggestions for Further Study
• BIBLIOGRAPHY
• 作者简介