金辉公司瑞明电暖画市场营销策略研究

论文摘要

本文着重研究了金辉公司瑞明牌电暖画的市场营销,为了改善目前的营销环境,对营销策略组合进行了设计。通过市场调研,运用理论联系实际的方法,对金辉公司的产品营销中存在的问题进行解决。文章首先对我国的能源危机与可再生能源进行了阐述,介绍了采暖业的能耗问题。为了缓解能源危机,国家积极倡导对可再生能源的充分利用,比如电能的使用等。其次对瑞明牌电暖画的功效原理和产品特点进行了说明。瑞明牌碳纤维电暖画是以艺术形式展现出来的一种取暖产品,是一种高科技产品,刚投入市场不久,它是以碳纤维发热材料为发热体,配以精美画面复合而成,展现在顾客面前就是一款精美的画框。该产品是传统采暖设备的最佳替代品,是利用电能来使碳纤维材料进行发热,从而达到取暖的效果。该产品具有绿色、环保、节能、装饰、保健等特点,符合国家的产业背景,有着广阔的应用前景。另外本文还对该产品的独特的销售主张(USP)进行挖掘,以扩大产品的知名度,以使产品在更大范围内得到应用,为广大目标受众所接受;本文的第三部分是对该产品在实际营销中存在的问题进行分析,通过大量的一线调研和实践,运用所学营销理论对存在的问题进行剖析,找出产品营销中存在着知名度不高,目标市场不清晰以及产品组合有待完善等方面的问题;在本文的最后部分重点是对产品营销中问题进行有效解决,即营销4P理论在营销实际中的有机组合,运用产品的周期理论和相应的营销4P理论,分析本文产品还处于产品生命周期的导入期阶段,从而在产品的导入期为了克服知名度不高等问题重点进行了促销策略方面的设计,包括广告文案的运作设计及对中间商和顾客的销售促进的设计,同时运用相应的理论对产品策略,价格和渠道策略进行了设计,以求本文产品——金辉公司的瑞明牌碳纤维电暖画在市场营销中取得更大的成绩。

论文目录

• 中文摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 一、研究背景及意义
• （一） 我国气候概况与冬季主要采暖方式
• （二） 电采暖行业意义深远、前景广阔
• 二、金辉公司瑞明电暖画的特点
• （一） 金辉公司概况
• （二） 碳纤维材料的材质特性介绍
• （三） 瑞明电暖画的产品特点
• （四） 瑞明电暖画的独特利益分析
• 三、金辉公司瑞明电暖画营销管理中的问题挖掘
• （一） 瑞明电暖画的市场调查与信息收集
• （二） 瑞明电暖画营销管理中的问题挖掘
• 四、电暖器市场分析与瑞明电暖画产品目标市场的确立
• （一） 家用电暖器市场分析
• （二） 瑞明电暖画目标市场的确立
• 五、瑞明电暖画营销策略组合与产品生命周期阶段的分析
• （一） 瑞明电暖画的营销组合分析
• （二） 瑞明电暖画产品生命周期分析
• （三） 瑞明电暖画的营销对策概述
• 六、瑞明电暖画营销组合策略设计
• （一） 促销策略
• （二） 价格策略
• （三） 分销渠道策略
• （四） 产品策略
• 参考文献
• 后记