GZ公司网络教育产品营销诊断及改进对策

论文摘要

随着互联网的发展和计算机的普及,网络教育发展势不可挡,在国外网络教育公司取得成功经验的影响下,国内众多公司都看好网络教育发展趋势,市场竞争日益加剧。网络教育企业要想在市场中占有一席之地,就需要制定适合企业现状的营销策略,提高竞争优势。如何规划并实施营销策略已经成为网络教育企业迫在眉睫的问题。网络教育企业制定营销策略,对提高企业市场运作能力,提升企业效率和效益具有直接而深远的影响。本文选择的是一家新兴的网络教育企业,针对其网络教育产品的营销现状进行诊断。通过运用需求链、营销组合等相关理论和方法,分析该企业在产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题,发现营销渠道能力不足是日前制约该企业快速发展的最主要因素。提出实施营销渠道“外包”与合作,作为主要改进内容,并有针对性地为该企业产品进行营销改进策略组合设计及相应的保证措施。本文以企业经营实态分析为主,将抽象的营销策略理论与网络教育企业产品营销的具体情况相结合,为企业建立有效的营销策略提供了科学的理论依据,同时为其它网络教育企业产品营销策略的建立工作提供有益的借鉴。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 诊断对象概况
• 1.1 选题的背景、目的及意义
• 1.1.1 选题的背景
• 1.1.2 论文的写作目的及意义
• 1.2 基本情况介绍
• 1.2.1 网络教育产品介绍
• 1.2.2 GZ公司简介
• 1.2.3 GZ公司网络教育产品概述
• 1.3 诊断的思路与内容
• 1.4 诊断运用的相关理论
• 1.4.1 宏观环境PEST理论
• 1.4.2 行业竞争环境理论
• 1.4.3 营销组合理论
• 1.5 论文的创新之处
• 1.6 本章小结
• 第2章 GZ公司网络教育产品营销诊断分析
• 2.1 产品营销现状分析
• 2.2 外部营销环境诊断分析
• 2.2.1 宏观环境PEST诊断分析
• 2.2.2 行业竞争环境诊断分析
• 2.3 内部营销条件诊断分析
• 2.3.1 GZ公司网络教育产品的营销优势
• 2.3.2 GZ公司网络教育产品营销存在的问题
• 2.4 本章小结
• 第3章 GZ公司网络教育产品营销改进的对策
• 3.1 GZ公司网络教育产品营销策略原则
• 3.1.1 目前应采用的营销战略
• 3.1.2 备选营销战略
• 3.2 改进的营销策略设计
• 3.2.1 产品策略
• 3.2.2 价格策略
• 3.2.3 渠道策略
• 3.2.4 促销策略
• 3.3 GZ公司网络教育产品营销改进策略的保证措施
• 3.3.1 建立合理完善的营销组织机构
• 3.3.2 加强营销人员的管理
• 3.3.3 加强服务系统的管理
• 3.4 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果
• 致谢
• 个人简历