论文题目: 我国直销理论与应用研究
论文类型: 博士论文
论文专业: 管理科学与工程
作者: 吴爱政
导师: 吴育华
关键词: 直销,多重营销网络,直销辅助系统,直销物流中心,交互式知识转移
文献来源: 天津大学
发表年度: 2005
论文摘要: 随着我国制造业的迅速发展,营销渠道的多样化成为了一种必然趋势。直销作为一种最古老和最富有活力的营销方式,在我国的流通业改革中必然将占有重要的地位。但是,直销在我国的健康发展还面临着法律环境不健全的问题,同时直销企业也面临着营销渠道多重化、分销辅助系统的建立、物流中心的建立、以及知识转移等问题。本文运用定性和定量分析相结合的方法对直销企业面临的宏观环境和微观环境的问题进行了研究。1.介绍了直销渠道的理论基础,并在分析世界各国直销定义的基础上,提出了直销的广义和狭义的定义。并对一些和直销有关的名词进行了辨析。2.介绍了世界各国直销立法的过程和立法内容,提出了我国有关直销的立法应该参考国外成熟的法律和法规。根据我国目前法律和经济环境提出了我国有关直销立法的过程,并且对我国直销法律法规应该规范的内容进行介绍。3.介绍了直接营销渠道包含的内容。提出了构建多重营销网络对于直销企业的意义和直销企业建立多重营销网络的优势。4.分销辅助系统对直销企业有着重要的意义。介绍一个典型直销企业建立分销辅助系统的过程和直销企业分销辅助系统的业务内容。5.分析了直销企业建立物流中心的重要意义。并利用AHP法探讨了直销企业建立物流中心选址的方法。6.探讨了直销企业引入知识管理的重要意义,提出直销企业的知识转移的特点是交互式知识转移。并定性分析了知识管理对于顾客满意度和忠诚度的关系。
论文目录:
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 选题的意义
1.2 研究内容
1.3 技术路线
1.4 主要的创新点
第二章 直销理论综述
2.1 营销理论
2.2 直销的内涵和外延
2.3 直销在我国的发展
第三章 直销的法律环境
3.1 国外直销立法的过程
3.2 我国直销立法的过程
3.3 世界直销联盟的商德约法
3.4 直销相关的法律法规的内容
3.5 我国直销立法的分析
3.6 有关电子商务的法规
3.7 完善与直销法律法规体系，打击非法传销
第四章 直销企业多重营销网络的建立
4.1 营销渠道的定义与功能
4.2 直接营销渠道的发展
4.3 多重营销网络的功能和评价指标
4.4 多重营销网络的竞争优势分析
4.5 多重营销网络的建立
4.6 多重营销网络中的冲突与整合
第五章 直销企业的分销辅助系统实证研究
5.1 引言
5.2 分销网络信息化的几大理由
第六章 直销业物流中心的建立
6.1 物流的概念
6.2 直销企业建立物流中心的意义
6.3 物流中心的作用
6.4 物流中心选址
6.5 物流中心的建立分析
第七章 直销业知识管理初探
7.1 引言
7.2 直销中知识的涵义
7.3 直销中知识的种类与特性
7.4 直销企业中知识管理的建立
7.5 直销企业建立知识管理的策略
7.6 直销企业隐性知识转移和直销人员满意度模型的建立
7.7 直销业进行知识管理的一些思考
第八章 展望与总结
参考文献
攻读博士期间发表的论文和参加的科研项目
致谢
发布时间: 2007-04-17
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