汇贤公司半导体产品营销策略研究

论文摘要

半导体行业具有高度专业化、分工明确的特性，属资金技术密集型行业，三星电子作为全球跨国型企业，在中国作为外来进入者，采取汇贤公司作为三星代理销售商的代理销售制度，其在中国市场的成功有助于中国企业在不了解对方的市场和文化的情况下开拓海外市场，总结经验教训，建立有效的营销机制。面对国内外半导体市场复杂的营销环境，本文首先在总结国内外营销策略文献的基础上结合半导体营销的特性，分析中国半导体市场的环境和发展趋势，了解主要竞争对手的竞争优势和市场份额，剖析现阶段客户需求的现状与影响因素，进而深入分析汇贤公司所处的内外部环境与竞争优劣势。汇贤公司根据电器企业购买规模等8个因素对市场进行细分；主要采用产品差异化和服务差异化相结合的市场定位策略，对战略伙伴及客户侧重于技术差异化的市场定位；并将目标市场锁定为中国大的家电企业。在此基础上，汇贤公司继续采用三星公司的产品引导市场策略，针对中国企业实际情况开发具有本土化特殊产品。根据客户规模，采用差别定价机制；在渠道方面，主要采用直销方式，并将进一步开发代理商分销策略。汇贤公司借助于三星公司的体育营销，大学生营销等多种方式进行促销。为保障策略有效实施，汇贤公司不断通过培养内外部形象，以树立企业形象创造良好口碑，同时建立客户数据库维持良好的长期服务关系。在企业内部，汇贤公司不断地对员工进行多方位培训以及优化营销人员薪酬结构。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 插图索引
• 附表索引
• 第1章 绪论
• 1.1 选题的背景和意义
• 1.1.1 选题的背景
• 1.1.2 选题的意义
• 1.2 相关理论与文献综述
• 1.2.1 市场营销策略的发展历程与理论
• 1.2.2 半导体市场营销策略的选择
• 1.3 本文的研究思路和逻辑框架
• 第2章 汇贤公司半导体产品营销的内外部环境分析
• 2.1 汇贤公司半导体营销现状
• 2.1.1 汇贤公司基本情况
• 2.1.2 汇贤公司市场营销现状与问题
• 2.2 半导体行业发展环境分析
• 2.2.1 半导体行业现状概述
• 2.2.2 半导体行业发展趋势
• 2.2.3 半导体行业市场预测
• 2.3 半导体行业竞争状况分析
• 2.3.1 竞争对手基本情况
• 2.3.2 竞争现状分析
• 2.4 客户需求分析
• 2.4.1 客户需求现状
• 2.4.2 客户需求影响因素
• 2.5 汇贤公司内外部环境分析
• 2.5.1 机会
• 2.5.2 威胁
• 2.5.3 优势
• 2.5.4 劣势
• 第3章 汇贤公司半导体产品市场定位与目标市场选择
• 3.1 市场细分
• 3.1.1 市场细分的标准
• 3.1.2 市场细分的原则
• 3.2 产品市场的定位
• 3.3 目标市场评价与选择
• 3.3.1 目标市场的评价
• 3.3.2 目标市场的选择
• 第4章 汇贤公司半导体产品营销策略分析
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 产品引导市场策略
• 4.1.2 产品组合策略
• 4.1.3 本土化产品策略
• 4.2 定价策略
• 4.3 渠道策略
• 4.3.1 直销策略的选择
• 4.3.2 电子分销商
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 体育文化营销策略
• 4.4.2 大学生营销策略
• 4.4.3 选用形象代言人策略
• 第5章 汇贤公司营销策略实施保障措施
• 5.1 树立企业形象创造良好口碑
• 5.1.1 内部形象的提升
• 5.1.2 提升外部形象的措施
• 5.2 加强客户关系管理
• 5.2.1 建立长期服务关系
• 5.2.2 建立客户数据库
• 5.3 加强销售人力资源管理
• 5.3.1 经营理念的培训
• 5.3.2 业务技能的培训
• 5.3.3 营销文化的建设
• 5.3.4 优化营销人员薪酬结构
• 结论
• 参考文献
• 致谢