服装业营销渠道的整合研究

论文摘要

网络营销渠道作为服装业营销渠道的重要补充乃至部分替代,已经被越来越多的人所认可与运用。但服装网络营销渠道对于服装业的传统渠道的成员来讲是新的挑战与机遇,如何在新的环境下整合网络营销渠道和传统营销渠道,避免二者的冲突,发挥二者更大的作用。本文之期望在于可以为二者的整合提供理论和实践的参考依据,并为传统渠道的中间商提供发展方向。论文共分八章。第一章绪论,提出问题；第二章以理论为基础引用营销渠道的相关概念；第三章介绍我国服装业营销渠道的发展现状与趋势；第四章着重分析服装网络营销渠道的优势与劣势；第五章分析网络营销渠道与传统营销渠道的冲突；第六章网络营销渠道与传统营销渠道的整合；第七章探析传统渠道中中间商的出路；第八章小结。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究内容
• 1.3 研究方法与技术路线
• 1.3.1 研究的方法
• 1.3.2 研究的技术路线
• 第二章 营销渠道的相关理论综述
• 2.1 营销渠道的基本要素
• 2.1.1 营销渠道的定义
• 2.1.2 营销渠道管理的基本要素
• 2.2 渠道行为与渠道控制
• 2.2.1 渠道行为
• 2.2.2 渠道控制
• 2.2.3 营销渠道存在的必要性
• 2.3 营销渠道发展趋势
• 2.3.1 渠道结构以终端为中心
• 2.3.2 发展渠道成员伙伴型关系
• 2.3.3 渠道体制向扁平化方向发展
• 2.3.4 传统中介弱化
• 第三章 服装业的营销渠道的现状
• 3.1 我国服装业发展现状
• 3.2 我国服装业的特点
• 3.2.1 产品特性方面
• 3.2.2 服装成本方面
• 3.2.3 服装产业方面
• 3.2.4 服装业的营销渠道
• 3.3 服装业的营销渠道模式
• 3.3.1 服装业营销渠道的模式
• 3.3.2 服装业营销渠道的终端形式
• 3.4 我国服装营销渠道的发展趋势
• 3.4.1 结构扁平化
• 3.4.2 终端个性化
• 3.4.3 关系互动化
• 3.4.4 商品多样化
• 第四章 服装业网络营销渠道与传统营销渠道比较
• 4.1 服装业的网络营销渠道的定义
• 4.2 服装网络营销渠道的发展趋势
• 4.2.1 服装网络营销渠道的起点
• 4.2.2 服装网络营销渠道的爆发式推进
• 4.2.3 服装网络营销渠道的发展趋势
• 4.3 服装业的网络营销渠道的比较优势
• 4.3.1 简化渠道结构
• 4.3.2 降低费用
• 4.3.3 规模扩张快
• 4.3.4 适合新的生活方式
• 4.4 服装业网络营销渠道的比较劣势
• 4.4.1 购买流程和感觉存在差异性
• 4.4.2 价格体系混乱
• 4.4.3 销售终端的信息来源主要是传统销售营销渠道
• 4.4.4 与传统营销渠道冲突
• 4.4.5 行业进入门槛低
• 4.4.6 网络销售金额不足以取代传统的营销渠道
• 第五章 服装业的传统渠道与网络渠道的冲突
• 5.1 营销渠道冲突的定义
• 5.2 渠道冲突的直接原因
• 5.2.1 市场覆盖冲突
• 5.2.2 价格冲突
• 5.2.3 贡献冲突
• 5.3 服装业传统渠道与网络营销渠道产生冲突的本质
• 第六章 服装业的网络营销渠道与传统营销渠道的整合
• 6.1 二者整合的理论依据
• 6.1.1 营销渠道整合的定义
• 6.1.2 二者整合目的
• 6.2 二者整合的模型
• 6.2.1 操作思路
• 6.2.2 二者的整合模型
• 6.3 二者整合的途径
• 6.3.1 结构整合
• 6.3.2 关系整合
• 6.3.3 渠道流整合
• 6.3.4 渠道终端整合
• 6.3.5 价格体系整合
• 6.4 二者整合的过程
• 6.4.1 导入期
• 6.4.2 酝酿期
• 6.4.3 发展期
• 6.4.4 成熟期
• 6.4.5 完美期
• 第七章 服装业传统中间商的出路解析
• 7.1 传统渠道中间商的渠道作用
• 7.1.1 传统渠道中间商的渠道作用
• 7.1.2 中介弱化
• 7.1.3 传统中间商依然存在的原因
• 7.2 传统渠道中间商的出路
• 7.2.1 建立与服装企业合作的市场运作机制
• 7.2.2 与渠道成员建立长期的伙伴关系
• 7.2.3 依靠各种服务转换角色类型
• 7.2.4 与具体的网络相结合
• 7.2.5 加大对终端的控制
• 第八章 小结
• 参考文献
• 致谢