论文题目: 成客公司市场营销策略研究
论文类型: 硕士论文
论文专业: 工商管理
作者: 崔键
导师: 张徽燕
关键词: 成都客车股份有限公司,客车,营销策略
文献来源: 电子科技大学
发表年度: 2005
论文摘要: 我国是一个拥有众多人口、幅员辽阔的发展中国家，公路、公交客运占有重要位置。大中型客车作为汽车工业的一个组成部分，改革开放以来在国家有关单位及各省市的大力支持下，经过20年的建设，取得了长足进步，随着国民经济的持续快速发展，城市经济逐渐繁荣，城镇化进程的加速发展，城市公交客运在城市人民生产和生活中的地位日显重要，城市建设已把公共客运交通放在重要位置，公交客车正逐渐成为客车市场的热点；高等级公路的迅速增长、公路里程的延长、道路网络的完善、建设区域的拓宽、运输效率的提高等催生了公路客车的需求。目前，我国的客车市场正处在高速发展阶段，发展空间较大。近年来，我国许多客车厂通过合资、合作引进技术，已拥有了先进的客车车身和底盘制造技术。客车生产企业各自在产品的推陈出新、营销的别出心裁、服务的体贴入微等方面动脑筋下工夫，各企业纷纷打出“兼、扩、投、引”的组合拳。如何在激烈的市场竞争中有立足之地，是目前中小型客车企业迫切需要解决的问题。 本文在对客车市场的现状、发展趋势以及市场环境分析的基础上，运用现代市场营销理论，以成都客车股份有限公司(以下简称成客公司)作为研究对象，对成客公司的优势、劣势、机会、威胁进行了认真分析和研究，针对成客公司的产品特点，提出产品差异化策略
论文目录:
中文摘要
英文摘要
第一部分 问题的提出
第二部分 客车市场的现状分析和发展趋势
2.1 客车市场的现状分析
2.2 客车市场的发展趋势
2.2.1 公路客运市场
2.2.2 城市公交客车市场
2.2.3 旅游客车市场
2.2.4 团体用车市场
2.2.5 客车出口市场
第三部分 成客公司市场环境分析
3.1 成客公司市场环境
3.1.1 成客公司现状
3.1.2 成客公司外部环境
3.2 成客公司目前存在问题
3.3 成客公司机会分析
第四部分 成客公司市场细分
4.1 市场细分
4.1.1 市场细分的定义
4.1.2 市场细分的意义
4.1.3 客车的市场细分
4.2 目标市场的选择
4.2.1 目标市场的选择原则
4.2.2 成客公司的目标市场选择
4.3 产品市场定位
4.3.1 市场定位原则
4.3.2 竞争者的定位状况
4.3.3 成客公司产品—市场定位
第五部分 营销策略研究
5.1 产品策略
5.1.1 成客公司和竞争对手的产品对比
5.1.2 成客公司产品组合评价
5.1.3 产品组合策略
5.1.4 品牌决策
5.2 价格策略
5.2.1 定价原则
5.2.2 客车市场价格竞争状况
5.2.3 成客公司价格定位
5.2.4 价格管理
5.3 渠道策略
5.3.1 客车销售渠道状况
5.3.2 成客公司的渠道模式
5.4 促销策略
5.4.1 客车促销手段重要性
5.4.2 成客公司促销策略
第六部分 市场营销的保障措施
6.1 组织建设和文化保障
6.2 市场营销队伍管理
6.2.1 积极构建具有成客特色的营销培训系统
6.2.2 建立营销人员动态管理和有效考核机制
结束语
致谢
参考文献
附表
发布时间: 2006-11-28
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标签：成都客车股份有限公司论文; 客车论文; 营销策略论文;