伊利乳业新产品营销模式研究

论文摘要

伊利乳业是中国乳品的龙头企业,在目前的市场环境中应该有与其企业外部环境特征相适应的新产品营销模式,然而一个时期以来,由于缺乏这方面的战略性指导,在新产品营销话动中,伊利乳业频尝苦果。本文的研究目的,就是要在新产品开发和营销的理论基础上,找到新产品营销所应遵从的规律,建立起新产品及营销模式适配的选择模型,并通过对伊利乳业新产品营销个案的分析,进一步证明其正确性,以便给予企业在新产品营销方面的战略性指导,使其能够找到新产品营销模式的完美形态。伊利乳业在中国乳品行业中具有一定的代表性,它在新产品营销中遇到的问题同样是其他企业面临的问题,这使得本课题研究具有一定的应用价值,必将对企业新产品战略起一定的指导作用,这便是本文研究的意义所在。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 课题来源
• 1.2 研究现状及水平
• 1.3 研究目标及意义
• 2 新产品开发及营销相关理论综述
• 2.1 新产品开发相关理论
• 2.1.1 新产品及新产品开发概念的界定
• 2.1.2 新产品开发的产品选择模型
• 2.1.3 新产品失败的主要原因分析
• 2.2 营销的相关理论
• 2.2.1 营销概念的界定
• 2.2.2 营销学的回顾与中国营销学的展望
• 2.2.3 几种主要营销模式的比照分析
• 2.2.4 营销模式的环境决定因素和选择模型
• 2.2.5 新产品营销模式选择模型组合
• 3 伊利乳业环境因素分析新产品营销模式选择
• 3.1 外部环境分析
• 3.1.1 中国乳业现状
• 3.1.2 未来发展目标和市场展望
• 3.1.3 中国乳业的市场竞争
• 3.1.4 外部环境因素最重要的三个方面
• 3.2 内部环境因素分析
• 3.2.1 伊利乳业概况
• 3.2.2 内部环境因素中的重要方面
• 3.3 伊利乳业新产品及营销模式选择
• 3.3.1 伊利传统产品及营销模式选择
• 3.3.2 与内外部环境相适应的新产品及营销模式选择
• 4 伊利典型案例分析
• 4.1 伊利冰品成功营销案例分析
• 4.1.1 伊利冰品案例回放
• 4.1.2 伊利冰品案例分析
• 4.2 悠果乳酸饮料的市场失败案例分析
• 4.2.1 悠果案例回放
• 4.2.2 悠果案例分析
• 5 新产品选择模型和营销模式选择模型的推广运用
• 5.1 两种模型的推广价值
• 5.2 两种模型的应用
• 5.2.1 拟开发新产品的选择
• 5.2.2 选择营销模式
• 6 结束语
• 6.1 本文的结论
• 6.2 有待进一步研究的问题
• 致谢
• 参考文献
• 附录 曾发表论文情况