新友公司电声产品差异化营销策略

论文摘要

随着中国手机和消费类数码产业的蓬勃发展,产品制造商之间以及制造商上下游企业间的市场竞争进入白热化阶段,特别是生产分工的进一步细化,供应商与客户的关系愈加紧密而相互依存,价值链上各相关企业的产品和服务在竞争中不断提升和改善,促使“中国制造”品牌的电子产品在世界舞台上的影响力和知名度不断扩大。在当前市场环境和产业发展的背景下,各竞争企业为谋求生存和发展都制订和调整了相关企业政策,特别是各企业在营销方面竭力扩大市场占有率,提高企业知名度,最终以实现企业利益最大化为目的。本文以该产业下游供应商之一的新友科技公司为例,专题研究差异化营销策略在该公司的应用研究。通过对新友公司内部营销管理和外部市场环境的分析,认清企业现行营销体制的不足之处和外部市场环境的变化趋势,其主要研究目标是在当前的市场环境下,如何建立适合新友公司发展的差异化营销体系和销售管理方法,通过新营销模型的构建,来评估模型的研究成果在营销实践中效用,实现培养专业化营销团队和建立差异化营销体制的目标。专题研究成果可以为新友公司进一步拓展市场空间,建立专业营销体制,提高企业销售业绩和提升公司品牌地位而提供科学系统的操作方法,同时为解决新友公司在营销活动中遇到的瓶颈问题奠定理论基础,促使新友公司的营销活动更加符合行业市场规律和变化趋势,从而引起公司相关部门的调整,甚至会涉及到企业的流程再造。通过对新友公司营销活动和销售管理体系中所遇到问题的系统性分析和科学评估,提炼出的研究成果对众多同行业企业和行业上下游企业具有普遍意义和参考价值。研究成果将有助于形成新友公司新的竞争优势和加强企业的核心竞争力,促使公司业绩保持稳步增长,在当前电声器件行业“洗牌”阶段扬长避短,规避客户市场振荡和行业市场“羊群效应”带来的潜在风险,打造科学营销管理体系,创造一流的公司利润和企业价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 新友公司概况
• 1.2 研究的背景
• 1.2.1 内部环境—新友公司现行的销售管理制度
• 1.2.2 外部环境—市场环境的变化及面临的挑战
• 1.3 研究的目的及意义
• 1.3.1 研究的目的
• 1.3.2 研究的意义
• 1.4 研究方法及思路
• 1.4.1 研究的方法
• 1.4.2 研究的思路
• 第二章 差异化营销策略综述
• 2.1 相关概念
• 2.1.1 市场竞争及波特五力模型
• 2.1.2 市场细分
• 2.1.3 差异化和差异化营销策略
• 2.2 差异化营销的相关理论
• 2.2.1 差异化营销概况
• 2.2.2 差异化要点与差异化变量
• 2.2.3 差异化营销理论综述
• 2.3 对相关研究的评述
• 第三章 差异化营销模型设计
• 3.1 新友公司现状
• 3.1.1 新友公司的发展状况及产品
• 3.1.2 新友公司的主要竞争对手
• 3.1.3 新友公司目前的销售渠道
• 3.2 新友公司差异化营销体系设计综述
• 3.2.1 客户信息搜集与甄别
• 3.2.2 信息综合处理及客户分类
• 3.2.3 差异化策略的输出
• 3.2.4 客户的评估及信息反馈
• 3.2.5 差异化策略的修正
• 3.3 差异化营销模型在整个体系中的作用
• 第四章 新友公司的市场细分
• 4.1 市场细分
• 4.1.1 新友公司的主要市场
• 4.1.2 新友公司的客户细分
• 4.2 新友公司的市场细分
• 4.3 新友公司目标市场的确定
• 第五章 新友公司差异化营销策略制定
• 5.1 客户开发策略
• 5.1.1 客户购买意愿评估
• 5.1.2 客户需求预测
• 5.1.3 客户信用评估方法
• 5.2 产品分类销售策略
• 5.3 销售渠道策略
• 5.3.1 销售方法的转变
• 5.3.2 销售渠道的完善
• 5.3.3 代理商制度的建立及管理体系
• 5.4 定价策略
• 5.4.1 差别定价意义
• 5.4.2 差别定价方法
• 5.4.3 付款方式与差异报价
• 5.5 销售制度的调整
• 5.6 服务及品牌策略
• 第六章 结束语
• 6.1 论文研究总结
• 6.2 研究的局限性与未来展望
• 致谢
• 参考文献
• 附录1 新友科技公司代理商协议书