农行乐山市分行国际业务拓展战略研究

论文摘要

我国加入WTO后,我国金融业面临着前所未有的挑战。作为四大国有商业银行之—的中国农业银行要想发展成为具有国际竞争力的现代商业银行,目前最迫切的任务是实现商业化、现代化和国际化。而国际业务将以其高效益和巨大的发展潜力成为各家商业银行的必争业务,也必然成为外资银行与国有银行争夺市场业务的焦点。可以说,国际业务在某种程度上决定着未来银行业的兴衰。因此,加速发展国际业务是农业银行的当务之急。本文运用战略管理学、金融学、市场营销学等相关理论知识,通过对当前国内外商业银行国际业务发展状况和趋势的分析,找出农行乐山市分行在国际业务发展过程中存在的问题,力图寻找到一条行之有效的壮大农行乐山市分行国际业务的途径,也为今后我国国有商业银行的国际业务进一步发展提供一些参考和借鉴。本文首先从商业银行国际业务的概念、特点和发展趋势入手,在抓住主要问题和矛盾的基础上,分析了农行乐山市分行的国际业务营销中存在的主要问题和制约因素。然后运用战略管理学、金融学和市场营销学的相关理论,结合中外学者的研究成果,以理论联系实际、定性和定量相结合的方法,对农行乐山市分行的国际业务的营销管理进行了实证研究,从而导出了农行乐山市分行的国际业务发展战略和策略。最后,为使这些发展战略和策略得以实施,对进一步拓展农行乐山市分行的国际业务提出了六个方面的具体的对策和建议。本文的研究对提高农业银行乐山市分行经营管理水平和市场竞争能力具有一定的现实意义。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 导论
• 一、选题背景、目的和意义
• 二、文献回顾与研究方法
• 三、本文的主要贡献
• 第一章 商业银行国际业务发展状况
• 第一节 商业银行国际业务的定义和特点
• 一、商业银行国际业务的定义
• 二、商业银行国际业务的特点
• 第二节 商业银行国际业务发展趋势
• 一、国际结算运用呈现多元化
• 三、国际业务的标准化程度正逐步提高
• 四、贸易融资的作用越来越大
• 五、国际业务集约化经营趋势明显
• 第三节 农行乐山市分行国际业务发展状况
• 一、商业银行国际业务的发展简况
• 二、农行乐山市分行国际业务发展状况
• 第二章 农行乐山市分行国际结算业务发展中存在的主要问题及制约因素分析
• 第一节 国际业务发展中存在的主要问题
• 一、国际业务量增长速度放缓，甚至出现负增长
• 二、国际结算盈利能力明显减弱，业务利润率不高
• 三、国际结算市场份额较小，增长乏力，已出现负增长趋势
• 第二节 市场环境因素对国际业务的制约
• 一、乐山市国际贸易总体情况
• 二、国际业务客户因素
• 三、银行同业竞争因素
• 第三节 经营管理因素对国际业务的制约
• 一、经营理念陈旧，对发展国际业务认识不到位
• 二、营销政策调整不及时，管理机制有待完善
• 三、市场份额小，缺乏优良客户群体的支持
• 四、外币存款增长缓慢，制约了国际业务的发展
• 五、外汇贷款增长乏力，影响国际业务的发展
• 六、国际业务服务功能欠缺，经营能力差
• 第三章 农行乐山市分行的国际业务拓展战略分析
• 第一节 国际业务拓展战略分析的理论基础
• 一、SWOT 分析
• 二、目标市场选择与业务组合分析
• 三、企业增长战略
• 四、企业竞争战略
• 五、4P 理论
• 第二节 农行乐山市分行国际业务拓展战略分析
• 一、国际业务发展SWOT 分析
• 二、农行乐山市分行国际业务发展战略制定
• 第三节 农行乐山市分行国际业务营销战略制定
• 一、增长战略选择
• 二、竞争战略选择
• 三、营销战略制定
• 第四节 农行乐山市分行国际业务营销组合策略
• 一、产品（Product）策略
• 二、价格（Price）策略
• 三、渠道（Place）策略
• 四、促销（Promotion）策略
• 第四章 具体实施农行乐山市分行外汇业务拓展策略的建议
• 第一节 农业银行发展国际业务面临的形势和任务
• 第二节 具体实施农行乐山市分行的国际业务拓展策略的建议
• 一、转变经营理念，树立全行办国际业务的思想
• 三、因地制宜，不同的区域采取不同的管理模式
• 三、优化服务手段，完善服务功能
• 五、加大培训力度，建设国际业务专业人才队伍
• 六、加强内控管理，提高国际业务风险防范能力
• 结论及展望
• 参考文献
• 致谢