内蒙古A房地产公司项目营销管理信息化研究

论文摘要

近年来,中国房地产市场不断受到国家政策的调控,包括来自土地供求、商品房预销售、开发性贷款、个人住房贷款等方面的影响,使整个行业的运营管理环境日趋复杂,加之网络信息化的快速普及,项目营销中照搬照用一般的项目管理模式已满足不了房产项目的管理需求,特别在密集政策下的短平快营销管理的需要,现阶段迫切需要有适宜的项目管理来促进房地产项目营销管理的快速发展。因此,企业能否抓住良机,面对存在的挑战,完成企业项目营销水平的提升,实施项目营销的信息化管理,对于房地产企业的转型及提升都是至关重要的。本文在总结和吸收前人研究成果的基础上,根据项目管理理论及研究流程,对项目营销管理的各要素进行了全方位的分析研究。首先,介绍项目营销信息化管理的发展概况及特点,分析研究项目营销信息化管理的研究的意义,明确研究的目标及范围,归纳出研究的基本框架结构。其次回顾企业项目管理的基本定义及特点,诠释企业项目管理对企业的长远发展的重要性。阐述项目营销管理的发展现状、特点及发展趋势,为研究企业项目营销信息化管理打下基础。再次对内蒙古房地产A公司的基本概况和发展历程进行描述,使项目管理的研究更具有针对性。然后对内蒙古A房地产公司管理系统进行了需求分析,提出目前项目营销管理中存在的各项问题。结合A公司具体情况,借鉴先进的信息化营销管理理念,运用项目管理的有关理论与方法从项目基础数据管理、客户管理、合同管理、销控管理、财务控制管理等方面提出了营销信息管理方案。最后,为了实现预期达到的目标,针对该方案的实施,就建设项目营销机构设置、客户管理、合同管理、人力资源等环节提出了内蒙古A公司项目管理的保障措施。内蒙古A房地产公司项目营销信息化管理的研究涉及面非常广,内涵也非常丰富。由于时间有限,研究资料和数据的不足,以及作者本人的水平有限,本论文在许多方面还存在不足或研究深度不够,甚至在有些问题上只是粗浅地提出思路,做出结论或直接提出措施。这些都是需要在今后的工作中进一步深化研究或细化的问题。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究的意义
• 1.3 研究思路及框架
• 第2章 理论综述
• 2.1 项目管理的基础概念
• 2.1.1 项目的概念
• 2.1.2 项目管理的概念
• 2.2 项目营销管理理论的发展
• 2.2.1 传统项目营销管理的发展历史及现状
• 2.2.2 现代项目营销管理的发展趋势
• 2.3 项目营销信息化管理
• 2.3.1 项目营销信息化的概念及可行性分析
• 2.3.2 项目信息化管理
• 第3章 项目营销管理现状分析
• 3.1 A公司概述
• 3.1.1 内蒙古A公司概况
• 3.1.2 项目营销发展概述
• 3.2 项目营销管理现存问题及原因分析
• 3.2.1 项目基础信息库管理中存在的问题及分析
• 3.2.2 营销客户管理中存在的问题及分析
• 3.2.3 营销合同管理中存在的问题及分析
• 3.2.4 销售控制管理中存在的问题及分析
• 3.2.5 营销报表及广告监测管理中存在的问题
• 3.2.6 营销财务管理中存在的问题
• 第4章 项目营销管理信息化方案设计
• 4.1 项目营销管理信息化招投标方案设计
• 4.1.1 招标管理程序设计
• 4.1.2 主要工作及管理措施
• 4.2 项目基础信息库管理方案设计
• 4.2.1 项目基础信息库管理程序设计
• 4.2.2 主要工作及管理措施
• 4.3 营销客户管理程序设计
• 4.3.1 客户管理程序设计
• 4.3.2 主要工作及管理措施
• 4.4 营销合同管理控制方案设计
• 4.4.1 合同管理程序设计
• 4.4.2 主要工作及管理措施
• 4.5 项目销售控制方案设计
• 4.5.1 销售控制管理程序设计
• 4.5.2 主要工作及管理措施
• 4.6 营销报表及广告监测管理方案设计
• 4.6.1 营销报表及广告监测管理控制机制设计
• 4.6.2 主要工作及管理措施
• 4.7 营销财务管理方案设计
• 4.7.1 营销财务管理控制机制设计
• 4.7.2 主要工作及管理措施
• 第5章 项目营销管理信息化实施的保障措施
• 5.1 管理组织的保障
• 5.2 健全工作流程
• 5.3 严格交叉审批
• 5.4 完善制度,建立项目管理的激励约束机制
• 5.5 引进先进的技术和方法
• 5.6 人力资源的保障
• 5.7 建设先进的管理文化
• 结论
• 致谢
• 参考文献