论文摘要
本文研究交易形成过程,分析交易活动引起的交易当事人的契约安排、交易组织和交易当事人间的博弈及其共同选择。实际交易活动经验显示,同类交易当事人间的竞争并不完全以价格作为决定因素,也不完全依靠各种博弈技巧作为稳定和扩大市场占有的主要工具。交易的拓展和稳定实现更多地依靠一致同意原则,依靠建立在买方和卖方交易当事人之间的适当的“关系”或“网络”,以及各交易当事人团队的合理组织来保证。各种交易理论已经广泛探讨了具有多样性的市场结构、贸易现象及其规律并进行了相应的理论解释。这些研究还分析了交易对企业结构的影响、各种中间组织、制度和政策选择、各种形式的一体化的形成和发展的理论及实践问题。但是,这些与交易密切相关的理论性结论,如对契约完全性的理论解释、对交易费用的定义与计算等等,需要进一步完善;各理论间的联系还需要进一步明确。为了更好地解释各种贸易现象,如非价格性竞争、长期交易关系的形成、交易的稳定性控制、交易团队的组织原则,等等,还需要研究以契约(或合同)形成为标志的交易形成原则、过程及交易活动的组织和博弈等问题。本文从交易的形成和实现过程出发,分析交易当事人共同选择的形成原理及其对交易的各种影响,研究交易当事人间交易“关系”、“网络”的形成。交易中的共同选择包括三个主要方面,即1)有关交易当事人(如卖方与买方)为实现交易,确定契约条件并签立契约的共同选择,以契约形成为标志;2)各交易当事人为实现交易进行的相关选择,如交易当事人团队内部组织、内部结构调整、对市场环境的适应和市场策略的制定等;以及3)同类交易当事人的共同选择,如维持竞争秩序的同业惯例、建立保证质量并降低交易费用的基本标准系统等,是对外界环境的影响与调整。研究的基础包括两个主要方面:1)对实际交易活动的总结和抽象,包括各种形式的简单的交易活动(如单纯的货物或服务贸易);
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