重庆A企业房地产项目目标市场营销策略研究

论文摘要

我国房地产的发展始于80年代初,由计划经济向市场经济的转变所形成。尽管时间不长,但行业与市场的整体发展却较为迅猛,特别是在房地产行业被列为国家支柱产业之后。在前期发展中,由于基础不够,行业出现“揠苗助长”的严重后果。于是国家开始重视房地产行业的平稳发展,并相继出台一系列的宏观调控措施,开发企业在微观层面也逐渐开始理性的对待开发投资,但尽管如此国内房地产行业的发展仍然是良莠不齐。其原因在于众多开发企业与潜在进入者出于行业利润空间的吸引,急于求成,忽视对市场的研究或是片面的寻求“快餐式”的营销文化;尽管近十年在市场营销管理理论的指引下,发展变得相对有序与成熟,但仍然存在着泡沫经济对社会资源的浪费和产品与市场脱节的情形,因此,对于房地产开发体系仍缺乏系统、全面、科学的理论指导与经验。无论是企业与行业发展,还是市场资源的优化,都有必要按照供应链的精神,从源头,即房地产目标市场营销着手,对房地产市场进行研究,以形成行业与市场的有序竞争与可持续性发展。鉴于这种背景与目的,本文所包含的研究内容如下:第一部分:主要介绍论文选题的背景与重要性、意义所在,以及论文研究的主要内容及采用的方法。第二部分:主要包括二、三两章,对目标市场营销STP理论进行回顾,并引申至国内外房地产的发展与目标市场营销结合的应用及发展;同时以A企业为例,从整体上分析国内及区域市场--重庆房地产发展的现状与趋势,以及在目标市场发展方面所存在的问题与局限性。第三部分:该部分是本文的核心,共分四章,主要通过系统的房地产目标市场细分、细分市场选择、市场定位三流程的分解,进行房地产目标市场营销研究,并结合A企业某项目作为示例进行运用实践。最后将A企业在目标市场营销运用的成果作为佐证,总结目标市场营销在房地产业的作用。第四部分:结论部分。全面总结了整个论文的内容,同时彰显出房地产目标市场营销在国内房地产行业可持续性发展的巨大影响力与发展前景。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1 问题的提出
• 1.1.1 论题确立的背景
• 1.1.2 论题确立的出发点
• 1.2 论题研究的目的与意义
• 1.2.1 研究的目的与意义
• 1.2.2 目标市场营销研究的必要性
• 1.3 论文研究的主要内容与方法
• 1.3.1 论文研究的主要内容
• 1.3.2 论文所主要采用的方法
• 1.4 小结
• 第二章 目标市场营销相关理论回顾
• 2.1 目标市场营销STP 理论
• 2.2 细分市场
• 2.3 目标市场选择
• 2.4 市场定位
• 2.5 STP 目标市场营销思路概括
• 2.6 既有研究局限性
• 2.7 小结
• 第三章 国内外房地产目标市场营销现状
• 3.1 国外房地产目标市场营销现状
• 3.1.1 市场营销理论应用现状
• 3.1.2 西方城市土地利用理论与目标市场定位
• 3.2 国内房地产业的发展历程与趋势分析
• 3.2.1 国内房地产的发展历程
• 3.2.2 近年房地产的宏观政策与发展趋势
• 3.3 国内房地产目标市场营销的发展
• 3.3.1 市场营销在房地产业的应用及发展
• 3.3.2 目标市场营销在国内房地产业的作用
• 3.3.3 目标市场营销在房地产业的应用现状
• 3.3.4 房地产目标市场应用的意义与效果
• 3.3.5 房地产目标市场与企业战略
• 3.4 重庆房地产业的发展
• 3.4.1 近年重庆房地产市场
• 3.4.2 重庆房地产发展走势
• 3.5 A 企业房地产项目背景介绍
• 3.5.1 A 企业简介
• 3.5.2 A 企业房地产的发展历程与战略
• 3.5.3 目标市场营销在A 企业中的应用现状与效果
• 第四章 A 企业房地产项目目标市场细分
• 4.1 房地产项目细分变量的选取
• 4.2 A 企业天湖小镇项目市场细分的变量选取
• 4.3 A 企业天湖小镇项目的细分过程
• 4.3.1 A 企业房地产市场细分的步骤
• 4.3.2 房地产市场细分的标准
• 4.3.3 房地产细分市场的方法
• 4.4 A 企业天湖小镇项目的细分结果
• 4.4.1 房地产市场细分的作用
• 4.4.2 A 企业天湖小镇项目的细分过程与结果
• 4.4.3 小结
• 第五章 A 企业房地产项目的细分市场选择
• 5.1 房地产细分市场的评估与选择
• 5.1.1 目标市场选择的模式
• 5.1.2 目标市场选择模式的影响因素
• 5.2 A 企业房地产项目的波特五力模型分析
• 5.3 A 企业的核心资源与能力
• 5.4 A 企业天湖小镇项目的细分市场选择结果
• 第六章 A 企业房地产项目的市场定位
• 6.1 房地产项目市场定位的思路
• 6.1.1 市场定位的含义
• 6.1.2 房地产市场定位特性
• 6.1.3 房地产市场定位的方向与标准
• 6.2 房地产项目市场定位的流程
• 6.2.1 房地产项目市场定位的步骤与内容
• 6.2.2 目标市场定位方法
• 6.2.3 房地产项目土地定位
• 6.2.4 房地产项目产品定位
• 6.2.5 房地产项目价值定位
• 6.3 A 企业天湖小镇项目市场定位的结果
• 6.3.1 天湖小镇目标市场定位
• 6.3.2 天湖小镇开发土地定位
• 6.3.3 天湖小镇产品定位
• 6.3.4 天湖小镇价值定位
• 第七章 A 企业房地产项目目标市场营销的绩效评估
• 7.1 基于目标市场营销的企业关键业绩指标提升
• 7.2 基于目标市场营销的低成本战略提升
• 7.3 基于目标市场营销的企业快速反应与市场接受度提升
• 第八章 研究结论、局限与展望
• 8.1 论文的基本结论
• 8.2 论文的局限性
• 8.3 展望
• 致谢
• 参考文献