揭阳市福利彩票营销策略研究

论文摘要

彩票从诞生到现在已有两千多年的历史,古今中外都把彩票作为一种特殊的商品,它不仅能娱乐大众,而且是各国政府筹集公益资金的重要经济杠杆,为各国的公益事业作出了卓越贡献。目前全世界已有140多个国家和地区发行彩票,彩票业已跻身为全球第六大产业,成为人们生活的一部分。二十世纪八十年代,我国开始发行彩票,二十多年来它已获得长足发展,并开始走向成熟。从品种、数量、技术革新、销售方式、彩民群体等因素来看,中国彩票业的发展前景一片光明,市场潜力巨大。因此大力发展彩票业,已成为中国各地,特别是经济后发地区推动社会福利事业发展的经济支柱。我们长期生活在揭阳市,并对揭阳市彩票市场做了详细调查和科学分析,认为揭阳市彩票市场有如下几个特点:首先,潜在市场大。目前市民购买力度不大,购买人数少,但对彩票有兴趣的人数多。因此,只要宣传到位、得当,市场前景乐观。其次,政府打击私彩力度大。近年来,揭阳市委、市政府重拳出击,铁腕整治私彩,并取得累累硕果,这将为揭阳彩票业的发展保驾护航。再次,市民有着积极健康的彩票观。市民普遍认同彩票发行利大于弊,认为彩票是推动揭阳公益事业发展的坚实力量。基于上述考虑,加之对彩票整个宏观市场的深入研究,笔者以揭阳市福利彩票中心为直接载体,以各投注站点为触角开展研究,详细介绍了彩票的特性、发展历史,并以史为鉴,在市场调查的基础上,进行详细、深入的市场分析,找出了揭阳市福利彩票营销低迷的原因,从揭阳市福利彩票中心的内部管理、投注站建设、彩票从业人员培训、市场选择等方面寻找解决问题的办法,提出具有科学性和前瞻性的营销策略,为揭阳彩票业的发展寻找新的出路。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 图表清单
• 第一章 绪论
• 1.1 选题的背景和意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 选题意义
• 1.2 研究内容与方法
• 1.2.1 研究内容
• 1.2.2 研究方法
• 1.2.3 市场调查基本情况
• 第二章 揭阳市福利彩票现状分析
• 2.1 揭阳市福利彩票销售机构简介
• 2.1.1 管理机构和销售机构之间的关系
• 2.1.2 揭阳市福彩中心所销售彩票的种类
• 2.2 揭阳市福利彩票销售模式
• 2.2.1 揭阳福彩销售渠道
• 2.2.2 揭阳福彩促销措施
• 2.2.3 揭阳福彩定价方式（折扣\分成）
• 2.3 揭阳市福利彩票销售业绩
• 2.4 本章小结
• 第三章 揭阳市福利彩票存在的问题及成因分析
• 3.1 彩票销售管理的体制问题及其成因分析
• 3.1.1 管理机构的目标缺乏平衡
• 3.1.2 销售机构的多头领导
• 3.1.3 成本管理粗放
• 3.2 揭阳福彩销售存在的问题及其成因分析
• 3.2.1 缺乏科学的营销激励机制和责任机制
• 3.2.2 改革尚未纵深发展
• 3.2.3 揭阳彩票发展过程中出现的负面现象
• 3.2.4 销售渠道管理及其发展粗放
• 3.2.5 促销措施及其利益分成方式不合理
• 3.3 揭阳彩票的销售环境问题及其成因分析
• 3.3.1 地下六合彩的冲击及其治理
• 3.3.2 观念与宣传的对立及其统一
• 3.4 本章小结
• 第四章 揭阳市福利彩票发展的SWOT 分析
• 4.1 揭阳市福彩市场需求分析
• 4.1.1 揭阳市福彩的现有市场分析
• 4.1.2 揭阳市福彩的潜在市场分析
• 4.2 揭阳市福彩发展的优势分析
• 4.2.1 揭阳开发福利彩票市场的有利条件
• 4.2.2 优势认同分析
• 4.2.3 农村彩民潜力巨大
• 4.3 揭阳市福彩劣势分析
• 4.3.1 地下六合彩对市场的冲击
• 4.3.2 体育彩票的影响
• 4.3.3 网络游戏所带来的影响
• 4.3.4 几个有待解决的矛盾
• 4.4 揭阳市福彩发展的机会
• 4.4.1 社会环境
• 4.4.2 彩票行业具有特殊性
• 4.5 揭阳市福彩发展的制约瓶颈
• 4.5.1 购买人数偏少
• 4.5.2 对彩票不了解和没兴趣的人占比较高
• 4.5.3 投入金额总数不高
• 4.6 本章小结
• 第五章 揭阳市福彩营销对策
• 5.1 揭阳福彩的STP 策略
• 5.1.1 揭阳福彩的市场细分
• 5.1.2 揭阳福彩的目标市场选择
• 5.1.3 揭阳福彩的市场定位
• 5.2 揭阳福彩的产品策略
• 5.2.1 结合地方特色的部分产品创新
• 5.2.2 结合细分市场的产品推广策略
• 5.3 揭阳福彩的渠道延伸策略
• 5.4 揭阳福彩促销策略
• 5.4.1 揭阳福彩的宣传策略
• 5.4.2 揭阳福彩的渠道激励策略
• 5.4.3 具体促销方式探讨
• 5.5 本章小结
• 第六章 揭阳福彩营销策略实施的保障措施
• 6.1 管理制度改革
• 6.1.1 结构调整
• 6.1.2 精心维护福彩公益形象
• 6.1.3 更新管理理念
• 6.1.4 建立成瘾彩民救助管理机制
• 6.2 利益分配机制变革
• 6.2.1 利益分配的调整
• 6.2.2 通过彩民激励创新利益分配理念
• 6.2.3 福彩中心员工激励
• 6.2.4 加强销售的成本管理
• 6.3 福彩环境的保障
• 6.3.1 创新与销售渠道的关系
• 6.3.2 加快硬件建设
• 6.3.3 重视人员培训
• 6.4 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果
• 致谢
• 附录