J公司渠道费用管理研究

论文摘要

本论文的命题是J公司的渠道费用管理研究。首先运用五力模型分析了J公司所在的行业——快速消费品行业,分析了其行业特点和发展趋势,并对J公司进行了介绍,包括产品及其市场份额的状况。接下来的重点介绍了是营销渠道和渠道费用,对营销渠道的基本概念进行介绍后分析了中国营销渠道的发展趋势;然后进入渠道费用的介绍,主要是取道中所发生费用的分类,以及各种类型费用的主要功能。接着就J公司的营销渠道和渠道费用管理进行了探讨,在肯定J公司营销渠道结构合理性的前提下,重点分析现行渠道费用管理方法及存在的问题。最后,对J公司渠道管理的方法提出了改进的建议。渠道费用的管理对绝大多数公司,尤其是日用消费品公司来讲,是非常重要的渠道管理战略的组成部分。随着竞争的日趋激烈,渠道费用在企业成本中所占的比例也越来越高,也越来越得到各个公司的重视。本文希望借鉴J公司这样一个产品线较长,渠道覆盖较复杂的例子,找到符合这类公司特点的渠道管理的原则和方法,能够给到其他公司一些启示。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 前言
• 第一章 绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究的意义
• 1.3 解决思路和方法
• 第二章行业背景和J 公司简介
• 2.1 中国的日用消费品行业
• 2.1.1 行业特点
• 2.1.2 发展趋势
• 2.1.3 快速消费品企业特点
• 2.2 主要日化企业介绍
• 2.3 J 公司简介
• 第三章营销渠道和渠道费用
• 3.1 营销渠道的基本概念
• 3.1.1 渠道定义
• 3.1.2 渠道的功能
• 3.1.3 渠道的结构
• 3.1.4 快速消费品行业的零售渠道
• 3.1.5 中国快速消费品渠道的发展趋势
• 3.2 渠道费用
• 3.2.1 渠道费用定义
• 3.2.2 渠道费用的功能
• 3.2.3 渠道费用的分类
• 第四章 J公司渠道结构和渠道费用管理分析
• 4.1 J 公司的销售渠道结构
• 4.1.1 J 公司的渠道发展历程
• 4.1.2 J 公司的分销结构
• 4.2 J 公司渠道费用管理方法及问题分析
• 4.2.1 J 公司渠道费用管理方法
• 4.2.2 J 公司渠道费用管理现存问题
• 第五章 J 公司渠道费用管理的改进建议
• 5.1 渠道费用管理的目标与原则
• 5.2 改进建议
• 5.2.1 计划
• 5.2.2 执行
• 5.2.3 检查
• 5.2.4 回顾
• 5.3 可能产生的问题及应对方案
• 第六章 结论
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录