本文主要研究内容
作者傅崇庆（2019）在《湖南中烟B系列营销策略研究》一文中研究指出：受宏观经济下行及控烟等综合性因素影响和制约,从2015年开始,国内卷烟市场需求逐渐疲软,增量空间不断缩小。销售形势变得更加复杂严峻,烟草企业及品牌之间的竞争也愈发激烈。作为烟草行业传统优势品牌,B系列目前面临整体表现低迷、发展后劲不足的状态,亟需在产品营销策略上探索新的方法,扭转当前的被动局面。本文采用SWOT分析法,从国内烟草发展环境着手,从卷烟产销量、消费结构、行业集中度,以及细支卷烟趋势了解烟草行业发展现状。通过B系列优势、劣势剖析,以及面临的机会和挑战,得出B系列需采用扭转型战略。在控烟形势不断收紧,国内对手加紧赶超,国外巨头加强渗透,地方保护主义重新抬头的形势下,B系列亟需依托品牌、文化、技术以及经验优势,扭转产品低结构、新品低成活、市场不均衡以及人员不足的不利局面。依托消费升级、品类创新、互联网发展以及政策的有利导向,结合需求层次理论加快市场细分研究,开发新品类,布局新价位。加强工商关系维护,重点做好烟草零售终端的分级分类和差异化建设和运用,充分发挥互联网在线上渠道构建的作用。组合运用零售终端与消费者的促销手段,推销、拉销相结合。在营销策略的运用上,结合B系列目前的价位空白,分别面向酷玩一族、时尚女性、创富人群,提出三款新品创意概念,并进行了针对性的卖点设计、渠道布局和促销方式选择。在B系列营销策略实施的保障方面,从产品研发体系、人员组织体系和考标指标体系,提出了优化建议,即加强市场导向的需求预测与产品开发,形成研产销一体化,扩充新品储备的数量与品类。盘活企业人力资源,在人才梯队建设、重点职能建设、内部人才交流和集体智慧共享领域加大投入。完善指标设计,正视区域差异,建设产品销量与市场状态并重,整体一致、局部差异化设计的考核体系。通过产品营销策略调整,以及保障措施的加强,最终实现消除发展短板,激活产品市场表现的最终目的。
Abstract
shou hong guan jing ji xia hang ji kong yan deng zeng ge xing yin su ying xiang he zhi yao ,cong 2015nian kai shi ,guo nei juan yan shi chang xu qiu zhu jian pi ruan ,zeng liang kong jian bu duan su xiao 。xiao shou xing shi bian de geng jia fu za yan jun ,yan cao qi ye ji pin pai zhi jian de jing zheng ye yu fa ji lie 。zuo wei yan cao hang ye chuan tong you shi pin pai ,Bji lie mu qian mian lin zheng ti biao xian di mi 、fa zhan hou jin bu zu de zhuang tai ,ji xu zai chan pin ying xiao ce lve shang tan suo xin de fang fa ,niu zhuai dang qian de bei dong ju mian 。ben wen cai yong SWOTfen xi fa ,cong guo nei yan cao fa zhan huan jing zhao shou ,cong juan yan chan xiao liang 、xiao fei jie gou 、hang ye ji zhong du ,yi ji xi zhi juan yan qu shi le jie yan cao hang ye fa zhan xian zhuang 。tong guo Bji lie you shi 、lie shi pou xi ,yi ji mian lin de ji hui he tiao zhan ,de chu Bji lie xu cai yong niu zhuai xing zhan lve 。zai kong yan xing shi bu duan shou jin ,guo nei dui shou jia jin gan chao ,guo wai ju tou jia jiang shen tou ,de fang bao hu zhu yi chong xin tai tou de xing shi xia ,Bji lie ji xu yi tuo pin pai 、wen hua 、ji shu yi ji jing yan you shi ,niu zhuai chan pin di jie gou 、xin pin di cheng huo 、shi chang bu jun heng yi ji ren yuan bu zu de bu li ju mian 。yi tuo xiao fei sheng ji 、pin lei chuang xin 、hu lian wang fa zhan yi ji zheng ce de you li dao xiang ,jie ge xu qiu ceng ci li lun jia kuai shi chang xi fen yan jiu ,kai fa xin pin lei ,bu ju xin jia wei 。jia jiang gong shang guan ji wei hu ,chong dian zuo hao yan cao ling shou zhong duan de fen ji fen lei he cha yi hua jian she he yun yong ,chong fen fa hui hu lian wang zai xian shang qu dao gou jian de zuo yong 。zu ge yun yong ling shou zhong duan yu xiao fei zhe de cu xiao shou duan ,tui xiao 、la xiao xiang jie ge 。zai ying xiao ce lve de yun yong shang ,jie ge Bji lie mu qian de jia wei kong bai ,fen bie mian xiang ku wan yi zu 、shi shang nv xing 、chuang fu ren qun ,di chu san kuan xin pin chuang yi gai nian ,bing jin hang le zhen dui xing de mai dian she ji 、qu dao bu ju he cu xiao fang shi shua ze 。zai Bji lie ying xiao ce lve shi shi de bao zhang fang mian ,cong chan pin yan fa ti ji 、ren yuan zu zhi ti ji he kao biao zhi biao ti ji ,di chu le you hua jian yi ,ji jia jiang shi chang dao xiang de xu qiu yu ce yu chan pin kai fa ,xing cheng yan chan xiao yi ti hua ,kuo chong xin pin chu bei de shu liang yu pin lei 。pan huo qi ye ren li zi yuan ,zai ren cai ti dui jian she 、chong dian zhi neng jian she 、nei bu ren cai jiao liu he ji ti zhi hui gong xiang ling yu jia da tou ru 。wan shan zhi biao she ji ,zheng shi ou yu cha yi ,jian she chan pin xiao liang yu shi chang zhuang tai bing chong ,zheng ti yi zhi 、ju bu cha yi hua she ji de kao he ti ji 。tong guo chan pin ying xiao ce lve diao zheng ,yi ji bao zhang cuo shi de jia jiang ,zui zhong shi xian xiao chu fa zhan duan ban ,ji huo chan pin shi chang biao xian de zui zhong mu de 。
论文参考文献
论文详细介绍
论文作者分别是来自湖南师范大学的傅崇庆，发表于刊物湖南师范大学2019-10-31论文，是一篇关于烟草行业论文,系列产品论文,营销策略论文,分析论文,品牌论文,湖南师范大学2019-10-31论文的文章。本文可供学术参考使用，各位学者可以免费参考阅读下载，文章观点不代表本站观点，资料来自湖南师范大学2019-10-31论文网站，若本站收录的文献无意侵犯了您的著作版权，请联系我们删除。