企业持续营销力系统研究

论文摘要

随着市场环境不断变化，市场全球化趋势不断加剧，企业营销的市场环境发生了剧烈的变化，企业越来越卷入到一个巨大而复杂的动态市场环境中来。面对复杂多变的市场环境，没有持续营销力支撑的企业不可能实现持续成长，企业持续营销力的强弱直接关系到企业生存和发展。为了实现企业持续成长和发展，当前学界和业界对核心能力等的研究较多，但对企业持续营销力的研究很少。基于此，本文提出我国企业持续营销力系统研究。论文主要包括以下几个部分：第一，在综合国内外学者对市场营销、营销力概念界定的基础上，提出了企业持续营销力的概念，分析了其特征，论述了企业持续营销力的理论基础并分析了企业持续营销力与核心能力、动态能力、可持续营销以及营销观念和组合的区别和联系。同时，构建了企业持续营销力与企业持续成长关系的理论模型，提出了系列相关假设，然后选取华东地区100家制造企业作为样本，通过调查问卷的方式收集相关数据，对收集到的数据，运用统计分析方法，进行了回归分析和方差分析，统计分析结果验证了提出的假设，证明了企业持续营销力与企业持续成长存在正向影响关系。第二，基于系统理论，界定了企业持续营销力系统内涵，提出了企业持续营销力系统结构模型，分析了营销文化力、营销情报力、战略定位力、产销整合力、过程协调力和利益平衡力子系统之间的非线性关系和子系统构架。然后，对企业持续营销力系统进行了协调性分析，并基于递阶控制理论，提出了企业持续营销力协调递阶控制模型。第三，首先分析了影响企业持续营销力系统有效运转的动力因素和阻力因素。然后，建立了企业持续营销力系统演化模型，分析了企业持续营销力系统的演化规律。第四，首先分析了企业持续营销力的评价指标体系构建原则和特点，建立了企业持续营销力的评价指标体系并描述了评价指标，同时提出了企业持续营销力的评价指标优化调整模型；然后在企业持续营销力系统的综合发展水平评价模型的基础上，建立了企业持续营销力系统的持续性评价模型，并定义了企业持续营销力系统的持续势，同时建立了企业持续营销力系统的协调性评价模

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摘要

ABSTRACT

第1章绪论

1.1 问题的提出

1.2 研究的目的和意义

1.2.1 研究目的

1.2.3 理论意义

1.2.4. 实际应用价值

1.3 国内外文献综述

1.3.1 国外相关研究现状及发展动态

1.3.2 国内相关研究现状及发展动态

1.4 学术构想与思路、主要研究内容、创新点和技术路线

1.4.1 学术构想与思路

1.4.2 主要研究内容

第2章企业持续营销力内涵及作用

2.1 企业持续营销力的内涵与特征

2.1.1 企业持续营销力的内涵

2.1.2 企业持续营销力的特征

2.2 企业持续营销力与相关理论和概念

2.2.1 企业持续营销力与核心能力和动态能力

2.2.2 企业持续营销力与可持续营销理论

2.2.3 企业持续营销力与营销观念和营销组合

2.3 企业持续营销力与企业持续成长

2.3.1 模型和假设的提出

2.3.2 研究样本、变量与方法

2.3.3 结果和分析

第3章企业持续营销力系统构架

3.1 系统理论及其对企业持续营销力研究的指导作用

3.1.1 系统理论与系统方法

3.1.2 系统理论对企业持续营销力研究的指导作用

3.2 企业持续营销力系统的定义和性质

3.2.1 企业持续营销力系统的定义

3.2.2 企业持续营销力系统的性质

3.3 企业持续营销力系统结构模型

3.3.1 企业持续营销力子系统间的非线性关系

3.3.2 营销文化力子系统

3.3.3 营销情报力子系统

3.3.4 战略定位力子系统

3.3.5 产销整合力子系统

3.3.6 过程协调力子系统

3.3.7 利益平衡力子系统

3.4 企业持续营销力系统协调性分析与控制

3.4.1 企业持续营销力系统协调性分析

3.4.2 企业持续营销力系统递阶控制

第4章企业持续营销力系统影响因素分析

4.1 企业持续营销力系统的动力因素

4.1.1 企业持续营销力系统的外部动力因素

4.1.2 企业持续营销力系统的内部动力因素

4.2 企业持续营销力系统的阻力因素

4.2.1 企业持续营销力系统的外部阻力因素

4.2.2 企业持续营销力系统的内部阻力因素

4.3 企业持续营销力系统演化模型

4.3.1 企业持续营销力系统演化模型

4.3.2 企业持续营销力系统演化（即持续性）分析

第5章企业持续营销力系统评价

5.1 企业持续营销力的评价指标体系

5.1.1 企业持续营销力的评价指标体系构建原则和特点

5.1.2 企业持续营销力的评价指标体系结构和描述

5.1.3 企业持续营销力的评价指标优化调整

5.2 企业持续营销力系统的持续性评价模型

5.2.1 企业持续营销力各子系统的综合发展水平评价

5.2.2 企业持续营销力系统的综合发展水平评价

5.2.3 企业持续营销力系统的持续势

5.3 企业持续营销力系统的协调性评价模型

5.3.1 企业持续营销力子系统间的协调度计算

5.3.2 企业持续营销力系统的协调势

5.4 基于灰色系统的企业持续营销力综合模糊评价

5.4.1 指标的系统权重

5.4.2 数据的收集与处理

5.4.3 确定评估灰类，构建模糊矩阵

5.4.4 计算评价结果

5.5 实证研究:基于灰色系统的海尔集团持续营销力综合模糊评价

5.5.1 指标的系统权重

5.5.2 数据的收集与处理

5.5.3 确定评价灰类，构造模糊矩阵

5.5.4 计算评价结果

第6章企业持续营销力系统培育

6.1 持续变革、构筑持续营销力动态匹配的组织、制度和文化体系

6.1.1 树立持续变革意识、强化变革过程管理

6.1.2 构建企业持续营销力动态匹配的文化、制度和组织体系

6.2 重视学习、积累和创新，促进持续营销力子系统有效运转

6.2.1 重视营销文化创新和粘合作用、持续建设营销文化

6.2.2 科学运用情报收集和分析技术、持续推动营销情报建设

6.2.3 组合运用战略定位技术与方法，持续提升战略定位力

6.2.4 实施并行工程，整合运用销售策略，持续推动产销整合力

6.2.5 强化共赢意识、运用协调策略、持续构建高效无缝的增值过程

6.2.6 树立持续利益平衡观念，建立持续循环和价值调控系统

6.3 建立持续协调机制，促进持续营销力系统持续协调与耦合

6.3.1 持续学习、有效组织和管理，促进持续营销力子系统持续协调

6.3.2 建立企业持续营销力持续协调耦合的调控系统

结论和展望

致谢

参考文献

个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果

附:调查问卷

企业持续营销力系统研究

论文摘要

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