广州浪奇公司营销组织创新探讨

论文摘要

目前,洗涤行业许多企业的市场营销行为表现为通过电视广告和渠道促销等“舞台表演”的形式,从营销组织创新和建设层面去构建市场核心竞争力,从经营实践来看,显得粗放而急躁。并由此而引发一轮又一轮的行业价格战,直接导致洗涤行业国内民族品牌越来越集中在中低端市场,致使整体行业利润下滑,行业整体竞争力削弱。通过营销组织创新,提升洗涤行业企业的营销管理的科学性,从营销战略层面提升品牌价值,构筑核心市场竞争力,具有积极的实践意义。本文着重针对广州浪奇公司存在的问题,以组织创新理论和市场营销理论为依据,运用文献综述法、实地调研法,论述了广州浪奇公司依据企业内外环境变化,通过营销组织概念创新、营销组织结构和流程创新、营销沟通与营销管理创新,建立以提升企业竞争力为核心的营销组织创新模式。本文阐述的主要观点是,企业的营销组织创新的动力因素主要来源于竞争对手的压力和企业自身战略的调整。企业在激烈的市场竞争中,积极进行营销创新特别是营销组织创新是保持企业持续竞争力的原动力,是提升企业营销竞争力的主要途径和方法;在洗涤行业面临同质化竞争激烈、原材料成本持续上升,依靠价格战和规模取胜的竞争格局下,企业要保持持续竞争力,通过营销组织创新,培育、维护和更新企业可持续的竞争优势,提升营销组织竞争力,促进营销组合的运用效果,是洗涤企业参与市场竞争的必然选择。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 目录
• 1 绪论
• 1.1 研究背景及其意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究的目的及意义
• 1.2 营销组织相关概念
• 1.3 论文研究的思路及方法
• 2 营销组织创新相关文献综述
• 2.1 有关营销组织文献综述
• 2.2 相关理论综述
• 2.2.1 组织文化理论
• 2.2.2 组织激励理论
• 2.2.3 组织创新理论
• 2.2.3.1 组织创新概念及内涵
• 2.2.3.2 组织创新的类型及内容
• 2.2.3.3 组织创新的基本原则
• 2.2.3.4 营销组织创新提升市场竞争力
• 3 广州浪奇公司及其营销组织现状分析
• 3.1 广州浪奇公司概况
• 3.2 广州浪奇公司的市场环境
• 3.2.1 产业与市场环境分析
• 3.2.2 市场竞争环境分析
• 3.2.2.1 现实市场竞争环境
• 3.2.2.2 主要竞争对手分析
• 3.2.2.3 市场竞争趋势分析
• 3.3 广州浪奇营销组织现状分析
• 3.3.1 广州浪奇的品牌与产品结构
• 3.3.2 广州浪奇市场营销现状分析
• 3.3.3 广州浪奇营销流程分析
• 3.3.4 广州浪奇营销组织优势与劣势分析
• 3.4 广州浪奇营销组织创新的必要性和紧迫性
• 3.4.1 新经济下广州浪奇面临的挑战
• 3.4.2 营销组织创新提升核心竞争力
• 4 广州浪奇营销组织创新模式研究
• 4.1 广州浪奇营销组织创新的目标和原则
• 4.2 广州浪奇营销组织创新方案
• 4.2.1 建立顾客导向的营销架构与流程
• 4.2.2 推进品类管理实施品牌战略
• 4.2.3 组建客户市场部提升销售效率
• 4.2.4 建设终端营销组织推进销售渠道分类管理
• 4.2.5 组建销售管理中心强化营销分析与控制
• 4.2.6 发展网络型组织提升竞争力
• 4.3 打造学习型销售团队
• 4.4 广州浪奇营销组织创新实施策略
• 4.4.1 企业战略更新为导向
• 4.4.2 营销文化创新为基石
• 4.4.3 激励机制为推动力
• 4.5 广州浪奇营销组织创新效果
• 4.5.1 营销组织创新的初步效果
• 4.5.2 进一步完善的营销组织创新
• 5 结论与展望
• 5.1 结论
• 5.2 展望
• 参考文献
• 致谢