论文题目: 中国MBA院校（项目）营销研究
论文类型: 硕士论文
论文专业: 工商管理
作者: 胡智辉
导师: 颜爱民
关键词: 系统营销,方案设计
文献来源: 中南大学
发表年度: 2005
论文摘要: MBA教育在中国经过十多年发展,目前正面临着多方面的挑战,其中最主要的挑战是如何保证教育质量以及应对日益激烈的市场竞争。为了应对挑战,营利组织的一些营销手法已经开始在商学院(MBA项目)的经营中开始零散地使用,并已经取得了一定的成效。但是还鲜有MBA院校进行系统的营销活动。 本文首先对中国MBA教育市场及其营销现状进行了描述,然后分析存在的问题并借鉴国外MBA教育管理与营销的经验,提出了中国商学院(MBA项目)以“质量为中心、以市场为导向”的系统营销方案。 MBA项目持续发展的基础是其教育质量。在系统营销方案中,为了提高质量以满足市场需求,商学院所有员工、学生等都是营销的主体,各项教学与服务活动都可成为营销的有机组成部分。围绕“质量”和“市场”,从MBA教育市场细分、项目定位及营销组合等方面进行了较详细和具体的阐述,其中重点介绍了MBA院校(项目)市场定位的方法。在MBA项目产品设计中有一些新的见解:如增加中国传统文化教育的课程、提供高价值的附加服务等。并引入了一些新的营销手法,其中包括网络营销和口碑营销在商学院营销中的运用等。最后选取了一家MBA院校,根据其实际情况,进行了简单的营销方案优化设计。
论文目录:
第1章 导论
1.1 研究背景
1.2 研究现状(文献综述)
1.2.1 非营利组织及高等教育组织营销研究现状
1.2.2 MBA院校(项目)营销研究现状
1.3 本论文研究目的及意义
1.4 本论文研究思路与主要方法
1.4.1 本论文的研究思路及结构
1.4.2 本论文采取的研究方法
第2章 中国MBA院校(项目)营销现状及存在问题分析
2.1 中国MBA教育市场概况
2.1.1 中国MBA教育发展历程
2.1.2 中国MBA教育供给情况
2.1.3 中国MBA教育需求情况
2.2 中国MBA院校(项目)产品现状及存在问题
2.2.1 MBA教育的种类
2.2.2 MBA教育师资
2.2.3 MBA教学内容与教学方法
2.2.4 MBA教育服务情况
2.2.5 MBA学员录取
2.3 中国MBA院校(项目)定价现状及存在问题
2.3.1 MBA教育项目价格情况
2.3.2 MBA教育助学或金融支持情况
2.4 中国MBA院校(项目)促销现状及存在问题
2.4.1 广告
2.4.2 公共关系
2.4.3 销售促进
2.4.4 口碑宣传
第3章 中国MBA院校(项目)营销方案设计
3.1 MBA院校(项目)基于长远发展的营销战略定位
3.1.1 MBA院校(项目)功能定位及办学理念
3.1.2 MBA院校(项目)目标市场选择及定位
3.1.3 MBA院校(项目)竞争战略选择
3.2 MBA项目营销组合设计
3.2.1 产品设计
3.2.2 价格设计
3.2.3 促销设计
3.2.4 渠道设计
3.3 网络营销—MBA教育营销的新方式
3.3.1 网络在MBA院校(项目)市场定位中的运用
3.3.2 网络在MBA院校(项目)教学和校友服务中的运用
3.3.3 网络在MBA院校(项目)招生和招聘中的运用
3.3.4 网络在MBA院校(项目)促销和宣传中的运用
3.3.5 网络在MBA院校(项目)学生就业中的运用
3.4 营销过程中教职员工的角色
3.4.1 教职员工是重要的内部顾客
3.4.2 MBA教职员工激励
3.4.3 MBA教职员工吸引及培训
3.5 MBA院校(项目)营销成果评价
3.5.1 美国商学院评价借鉴
3.5.2 外部评价指标体系
3.5.3 内部评价体系
第4章 中山大学岭南学院(MBA项目)营销方案优化设计
4.1 岭南学院概况
4.2 岭南学院(MBA项目)营销现状
4.3 岭南学院(MBA项目)营销方案设计
4.3.1 战略营销定位
4.3.2 营销组合设计
第5章 结论与展望
5.1 结论
5.2 创新点与展望
5.2.1 本文的创新点
5.2.2 本文的不足与展望
结束语
参考文献
附录
致谢
攻读学位期间主要的研究成果目录
发布时间: 2006-03-28
参考文献
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