新华人寿大连公司市场竞争战略研究

论文摘要

保险行业和银行业、证券业一起构成现代金融业。我国法律规定人寿保险和财产保险进行分业经营。近几年,中国由计划经济向市场经济过渡,改革开放的进程加快。中国加入了世界贸易组织,按照服务贸易的有关条款规定,中国将于近年逐步开放保险业。大量的外国保险公司,对中国这个充满巨大潜力的市场看好。民族保险业为迎接挑战,也加快了脚步。 大连拥有巨大的人寿保险市场潜力。目前已有多家人寿保险公司在这个市场上同台竞技。多家外国保险公司在大连设立代表处,为进入这个市场做准备。人寿保险企业间的营销竞争已上升到以谋求企业的竞争优势和可持续发展为主要目的的战略层面。 本论文共包括五个部分。其中第一部分介绍了新华人寿大连公司概况,本文的研究背景和意义;第二部分简要介绍了我国人寿保险市场的这几年来发展情况和行业现状;第三部分介绍了大连寿险市场行业竞争结构;第四部分是论文的分析部分,是新华人寿保险大连市场的竞争分析和竞争战略,提出了新华人寿保险大连市场的战略选择。第五部分是新华人寿策略创新及实施建议部分,以第三、四部分所做的分析为基础。 本文系统地构建了新华人寿保险在大连市场的竞争战略,其中既有战略的分析框架,也有明确的战略行动计划,为人寿保险行业区域战略的制订提供了实例,具有一定的参考价值。

论文目录

• 前言
• 第一章 序论
• 1.1 新华人寿保险公司概况
• 1.2 进入21世纪以来中国保险业发展概况
• 1.3 本文所研究问题背景及意义
• 1.4 本文所用主要概念及定义
• 1.5 关于本文所用数据的说明
• 第二章 中国寿险行业概况
• 2.1 宏观经济背景及其对寿险行业的影响
• 2.2 中国寿险行业生命周期
• 2.3 我国寿险市场的结构
• 2.4 中国寿险产品总体状况
• 第三章 大连寿险市场结构
• 3.1 大连寿险行业竞争发展脉络
• 3.2 大连寿险业发展环境
• 3.3 大连寿险市场竞争状况
• 3.3.1 大连保险市场产、寿险业务比重变化情况
• 3.3.2 各寿险公司的市场份额情况
• 3.3.3 各家寿险公司个人代理人员情况
• 第四章 新华人寿大连公司市场竞争战略
• 4.1 新华人寿大连公司竞争位次确定
• 4.1.1 竞争位次战略
• 4.1.2 市场竞争位次确定
• 4.1.3 新华人寿大连公司竞争能力评价
• 4.1.4 新华人寿大连公司市场战略定位
• 4.2 新华人寿大连公司市场细分及目标市场定位
• 4.2.1 新华人寿大连市场细分的探讨
• 4.2.2 新华人寿大连市场目标市场策略
• 4.3 新华人寿大连公司寿险产品定位
• 4.3.1 大连市场不同寿险产品消费需求分布
• 4.3.2 新华人寿大连公司寿险产品定位建议
• 4.4 新华人寿大连公司价值链
• 第五章 新华人寿大连公司策略创新及实施建议
• 5.1 新华人寿营销战略创新
• 5.2 第三层面险种创新
• 5.2.1 保险商品的生命周期
• 5.2.2 三层面产品分析
• 5.2.3 第三层面险种:农村保险市场的开发
• 5.3 营销渠道的创新:规范代理人管理
• 5.4 促销策略的创新:推拉结合
• 5.4.1 推进策略和拉引策略
• 5.4.2 产品宣传策略
• 结束语
• 参考文献
• 后记