HS公司天津A房地产项目的营销策略研究

论文摘要

随着我国国民经济的迅速发展,群众对住房的刚性需要不断加强,住宅商品化的深度和广度也在不断的提升,房地产业已经逐渐成为了国民经济中的龙头产业之一而伴随着的是房地产企业蓬勃发展所带来的产业不平衡,政府调控的手段层层加码,力度有增无减,在日益严峻的大政策背景下,行业竞争日趋激烈,房地产市场营销的作用提高到举足轻重的地位,而房地产营销策略的科学性和正确性,将直接决定房地产项目的开发成败。本论文的研究目的在于研究房地产开发企业在项目的运作过程中,如何运用市场营销理论来制定企业的营销策略,最终实现房地产企业制订的目标。为此,本文立足目前房地产市场发展的大环境,运用市场营销理论,结合HS房地产公司开发的天津A项目作为营销策划课题,详尽的分析了HS房地产公司面临的各种内外营销环境,并对天津市房地产市场的现状和未来进行分析研究,并通过SWOT分析、竞争分析、需求分析、市场定位、营销策略的研究构建起了房地产营销策划的框架,同时对项目的市场定位、营销策划进行了详细的分析研究。本文运用全程营销的理念来实施房地产营销,从市场需求、项目定位、小区规划、户型设计、景观绿化、物业管理、市场推广等多个角度进行项目营销策划,改变了过去只注重市场推广的推销方法。希望本论文的研究成果能对HS房地产公司及同类型的房地产企业有一定的现实借鉴意义。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究背景
• 1.2 研究意义
• 1.3 研究框架及内容
• 1.4 研究特点和不足
• 第2章 相关理论
• 2.1 市场营销的基本原理
• 2.1.1 市场营销的概念
• 2.1.2 市场营销的职能
• 2.2 房地产营销的相关理论
• 2.2.1 营销整合理论
• 2.2.2 市场定位理论
• 2.2.3 4Ps营销理论
• 第3章 天津A房地产项目所在区域的环境分析
• 3.1 国家宏观经济环境分析
• 3.2 天津市房地产市场环境分析
• 3.2.1 天津市城市发展规划
• 3.2.2 天津市宏观经济概况
• 3.2.3 2010年天津房地产市场政策环境
• 3.3 天津市房地产市场现状分析
• 3.3.1 天津市商品房供求状况
• 3.3.2 天津市商品房成交量走势
• 3.3.3 天津市商品房价格走势
• 3.3.4 天津市土地状况分析
• 3.4 天津房地产市场发展前景
• 第4章 天津A房地产项目的市场分析
• 4.1 天津A房地产项目概况
• 4.1.1 开发商背景
• 4.1.2 项目位置及周边环境
• 4.1.3 项目规划设计
• 4.1.4 项目所在区域的环境分析
• 4.2 天津A房地产项目的竞争对手分析
• 4.2.1 周边竞争项目分析
• 4.2.2 潜在竞争者
• 4.2.3 替代品的威胁
• 4.2.4 供应商的竞争能力
• 4.2.5 来自于购买者的竞争
• 4.2.6 结论
• 4.3 天津A房地产项目的sWOT分析
• 4.3.1 优势分析
• 4.3.2 劣势分析
• 4.3.3 机会点分析
• 4.3.4 威胁点分析
• 4.3.5 分析小结
• 第5章 天津A房地产项目营销策略的制定
• 5.1 针对天津A房地产项目的客户问卷调查
• 5.1.1 客户问卷调查说明
• 5.1.2 客户问卷调查统计分析
• 5.2 天津A房地产项目的目标市场及市场定位
• 5.2.1 天津A房地产项目的市场细分
• 5.2.2 天津A房地产项目目标市场选择
• 5.2.3 天津A房地产项目的市场定位
• 5.3 天津A房地产项目营销策略的制定
• 5.3.1 天津A房地产项目的产品策略
• 5.3.2 天津A房地产项目的价格策略
• 5.3.3 天津A房地产项目的渠道策略
• 5.3.4 天津A房地产项目的促销策略
• 第6章 天津A房地产项目营销策略的实施
• 6.1 营销策划理念的实施保障
• 6.2 组织架构的实施保障
• 6.2.1 营销队伍的组织架构
• 6.2.2 项目营销部门各岗位的职责
• 6.3 流程管理的实施保障
• 6.3.1 现场接待流程图
• 6.3.2 流程接待内容及要求
• 6.4 人力资源方面的实施保障
• 6.4.1 本项目的人力资源结构
• 6.4.2 强化置业顾问的培训
• 6.5 信息资源的实施保障
• 6.5.1 信息资源实施解决的问题
• 6.5.2 客户关系管理解决方案
• 第7章 结论
• 附件:问卷调查表
• 参考文献
• 致谢