华陆公司进入印度市场竞争战略研究

论文摘要

随着我国“入世”五周年,我国政府在当时“入世”谈判时承诺的五年过渡期也即将过去。按照“入世”承诺,我国包括工程设计、金融、保险和银行在内的服务行业也将向外资开放,国际工程公司将在国内外项目上与我们争夺市场。而国内工程建设市场市场本来就供大于求、竞争激烈,要想立足国内市场、跨出国门、走向世界,必须进行技术和管理创新,增强企业核心竞争力,寻求新的发展市场,开辟新的出路。本文是根据华陆公司进入印度市场的需要。作者以研究企业跨国经营战略理论和实践经验为起点,以第一手资料数据和印度化学工业工程市场情况为依据,对华陆公司外部环境,内部条件,华陆公司外部存在的机会与威胁、企业内部存在的优势与劣势,国家政策走向,华陆公司原有战略以及市场竞争态势等,利用竞争态势矩阵和SWOT矩阵方法等进行了定性定量的综合分析研究,认为华陆公司进入印度市场时存在的机会是国家鼓励工程公司走出国门,在海外发展;目标市场经济发展迅速,市场机遇良好和迅速发展的双边贸易为公司进入目标市场提供了一定的动力;面临的威胁是行业竞争激烈;由于历史和地缘政治的原因,目标市场存在对华投资、开放和市场准入等方面的限制;潜在竞争对手的进入和印度客户普遍存在诚信缺失,并据此得出了华陆公司应该选择利用外部机会,积极稳妥渗透和开发市场的SO战略的结论,提出华陆公司进入印度市场的竞争策略应当优先考虑技术许可带动、以工程设计为主,逐步向其他工程承包模式扩展的多样化成长战略。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 1. 导论
• 1.1 研究的背景和意义
• 1.2 问题的提出
• 1.3 研究内容和方法
• 2. 理论综述
• 2.1 战略管理理论
• 2.1.1 以环境为基点的经典战略管理理论
• 2.1.2 以产业（市场）结构分析为基础的竞争战略理论
• 2.1.3 以资源、知识为基础的核心竞争力理论
• 2.2 核心竞争力理论现状及发展趋势分析
• 2.2.1 核心竞争力的特性及构成要素分析
• 2.2.2 企业核心竞争力识别标准确定
• 2.2.3 核心竞争力培育和管理
• 2.3 基于竞争优势的竞争战略理论研究现状分析
• 3. 华陆公司进入印度市场的外部环境分析与评价
• 3.1 华陆工程科技有限责任公司概况
• 3.2 华陆公司面临的宏观环境分析
• 3.2.1 政治和法律环境分析
• 3.2.3 经济环境分析
• 3.2.4 社会文化环境分析
• 3.3 华陆公司进入印度市场面临的产业状况分析
• 3.3.1 精细化工与基础化工
• 3.3.2 煤化工
• 3.4 华陆公司进入印度市场面临的竞争状况分析
• 3.4.1 供应商讨价还价的能力分析
• 3.4.2 顾客讨价还价的能力分析
• 3.4.3 现有竞争对手分析
• 3.4.4 潜在竞争对手分析
• 3.4.5 替代品的分析
• 3.5 华陆公司进入印度所处外部环境评价
• 3.6 华陆公司机会与威胁综合分析
• 3.6.1 主要机会分析
• 3.6.2 主要威胁分析
• 4. 华陆公司内部环境分析与评价
• 4.1 华陆公司产品价值链分析
• 4.1.1 基本活动分析
• 4.1.2 辅助活动分析
• 4.2 华陆公司竞争能力综合评价
• 5. 华陆公司竞争战略评价与选择
• 5.1 华陆公司竞争战略备选方案识别
• 5.2 华陆公司竞争战略方案评价与选择
• 5.3 华陆公司多样化成长战略研究
• 5.3.1 细分市场的选择
• 5.3.2 进入方式选择
• 5.3.3 培育核心竞争力，增强企业竞争优势
• 6. 华陆公司多样化成长战略实施措施
• 6.1 健全项目管理
• 6.2 加强技术改进与创新
• 6.3 完善公司信息化系统
• 6.4 制定与战略相应的市场营销策略
• 6.4.1 服务产品的价格特征
• 6.4.2 4Ps营销组合
• 6.4.3 实施4Ps营销组合的策略
• 7. 结论
• 致谢
• 参考文献