平安产险深圳分公司发展战略研究

论文摘要

平安产险深圳分公司是平安集团第一批设立的二级公司，在90年代初至2003年曾经取得飞速发展，并为平安集团贡献了大量的管理人才。但从2004年开始的三年间，平安产险深圳分公司经历了业务发展的动荡期，市场份额由20.47％骤降至15.3％，市场占有率从第二位跌至第三位。为什么该公司会在近几年内遭遇如此大的挫折，是什么原因致使平安保险深圳分公司在深圳产险市场上一退再退?本文希望通过分析平安深分的发展环境及经营战略，总结其在近几年发展中的经验和教训，为该公司制定出适合自身发展的战略，以促进其在今后几年的发展。论文通过运用PEST分析模型、五力模型、SWOT分析法、竞争战略等基本理论，在对平安产险深圳分公司发展状况进行简单回顾，并对其内外部环境进行分析的基础上，研究了该公司的发展战略及具体的实施措施。平安产险深圳分公司的战略目标为：巩固现有市场份额，增强企业执行力；通过采取差异化市场战略，开拓业务蓝海，取得在部分险种上的领先优势，从而促进公司的可持续发展。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 致谢
• 第一章 绪论
• 1.1研究背景
• 1.2 研究思路
• 1.3 研究内容与基本构架
• 第二章 基本战略理论及分析模型
• 2.1 PEST分析模型
• 2.1.1 政治法律环境
• 2.1.2 经济环境
• 2.1.3 社会文化环境
• 2.1.4 技术环境
• 2.2 五力模型
• 2.3 SWOT分析法
• 2.4 竞争战略
• 2.4.1 成本领先战略
• 2.4.2 差异化战略
• 2.4.3 集中差异化战略
• 2.5 小结
• 第三章 深圳分公司发展概述
• 3.1 公司简介
• 3.2 公司变革（2000-2006）
• 3.2.1 组织架构
• 3.2.2 企业流程再造-产险卓越工程
• 3.3 成功经验
• 3.3.1 侧重向老客户销售产品
• 3.3.2 在经营过程中强调成本和服务
• 3.3.3 完善的公司治理结构
• 3.3.4 后援集中化
• 3.4 存在问题
• 3.4.1 公司战略“夹在中间”
• 3.4.2 自我感觉过于良好
• 3.4.3 为了利润放弃市场
• 3.4.4 不愿参与车险价格竞争
• 3.4.5 过于强调新产品
• 3.5 小结
• 第四章 战略环境分析
• 4.1 PEST宏观环境分析
• 4.1.1 政治法律环境
• 4.1.2 经济环境
• 4.1.3 社会文化环境
• 4.1.4 技术环境
• 4.2 深圳产险市场状况
• 4.2.1 市场规模不断扩大
• 4.2.2 市场主体不断增加
• 4.2.3 市场格局变化明显
• 4.3 深圳产险市场五力分析
• 4.3.1 现有竞争者
• 4.3.2 潜在进入者
• 4.3.3 替代品威胁
• 4.3.4 客户价格谈判实力
• 4.3.5 供应商价格谈判实力
• 4.4 SWOT分析
• 4.5 小结
• 第五章 战略选择及实施措施
• 5.1 基本战略选择—差异化战略
• 5.2 战略实施的具体措施
• 5.2.1 降低财务状况期望
• 5.2.2 积极适应市场需求，适度参与价格战
• 5.2.3 进军市场空白地带
• 5.2.4 加强对公司现有产品的深度开发
• 5.2.5 增强公司的执行力
• 5.2.6 选拔高素质的管理人员
• 5.2.7 改革新人培育流程
• 5.3 小结
• 第六章 结论与展望
• 6.1 结论
• 6.2 展望
• 参考文献