大华建安公司的营销策略研究

论文摘要

市场营销是建筑施工企业从市场获取项目订单的重要途径,直接影响施工企业的生存和持续发展。传统观念认为,是否能够承揽工程项目,主要取决于工程价格和社会关系,不可否认,工程报价和社会关系是承揽建设项目非常重要的因素。但是,伴随着建筑市场的日趋成熟,伴随着市场竞争的扩大,品牌、工程质量、建设工期、企业形象等因素在市场营销、项目开发中的作用日益凸现。大华建安公司是一家建筑施工企业,具有丰富的项目管理经验和建筑施工能力,然而,企业在市场营销方面缺乏系统策划,部门设立仍然停留在销售(投标)阶段,营销功能不健全,只有投标职能,缺乏市场调研、营销规划、客户关系、营销控制等职能。因此,本文以营销理论为基础,对建筑业产品特点、市场特征和市场需求特点进行分析,结合大华建安的营销管理环境分析,归纳出大华建安的优势与劣势、威胁和机会。进而,对大华建安的公司进行市场定位,提出品牌策略和价格策略,最后,提出实施营销策略的四大保障：资金资源保障、人力资源保障、组织保障、制度及文化保障,保证企业营销策略的实用性。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第一章 绪论
• 1.1 研究背景分析
• 1.2 研究意义
• 1.2.1 理论意义
• 1.2.2 现实意义
• 1.3 研究内容及研究方法
• 1.3.1 研究内容
• 1.3.2 研究方法
• 第二章 市场营销有关理论综述
• 2.1 市场营销相关理论
• 2.2 建筑施工企业营销组合
• 2.2.1 能力
• 2.2.2 报价
• 2.2.3 关系
• 2.2.4 形象
• 第三章 大华建安公司的发展概况及SWOT分析
• 3.1 大华建安公司的发展历程
• 3.2 大华建筑安装有限公司SWOT分析
• 3.2.1 大华建安的机遇分析
• 3.2.2 大华建安的挑战分析
• 3.2.3 大华建安的优势分析
• 3.2.4 大华建安的劣势分析
• 3.3 大华建安SWOT分析总结
• 第四章 大华建安公司市场营销策略分析
• 4.1 大华建安营销理念与目标
• 4.1.1 大华建安的营销理念
• 4.1.2 大华建安营销的战略目标
• 4.2 市场细分与目标市场定位
• 4.2.1 市场细分（segmentation,S）
• 4.2.2 目标市场定位（Position P）
• 4.3 品牌策略
• 4.3.1 人员推销
• 4.3.2 公共宣传
• 4.4 投标策略
• 4.4.1 投标与投标竞争力
• 4.4.2 投标决策
• 4.4.3 竞争性报价与投标技巧的应用
• 4.5 大华建安公司营销策略的实施
• 4.5.1 资金保障
• 4.5.2 人力资源保障
• 4.5.3 营销组织保障
• 4.5.4 制度与文化保障
• 参考文献
• 致谢