直销企业绩效激励系统研究

论文摘要

当前,随着全球经济的快速发展,直销作为一种新兴的销售模式,近年来以其独特的魅力和优势在国内外都取得了令人瞩目的成绩,中国作为世界的第二大经济体,持续增长的经济势头为直销业提供了很好的孕育土壤,在国内,从事直销业人员日益增多,直销企业通过有效的绩效管理,激励员工,不断调动员工主观能动性去实现个人目标的同时实现组织利益最大化就能够实现更进一步的发展。直销企业有着区别于传统零售企业的特殊绩效激励系统。直销企业的绩效激励系统理论建立在激励理论、绩效管理理论、以及绩效激励理论的基础之上。直销行业绩效激励系统包括企业文化认同、绩效目标考评、激励机制、薪酬及职业发展与培训等,存在人性化、公平性、柔软性等优势,但同时也具有健康价值观缺失、培训系统性缺失、现有奖金薪酬制度不完善等弊端,因此应该对直销企业的绩效激励系统进行有效的改革,并通过出台宏观政策与调整企业内部微观制度等措施对直销行业绩效激励系统的改革进行保障。玫琳凯公司作为全球知名的直销企业,其有效的企业文化价值观植入、目标绩效管理、柔性激励措施等都值得国内直销企业借鉴。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章:绪论
• 1.1 选题背景
• 1.2 研究思路
• 1.3 研究内容
• 1.4 研究方法
• 1.5 研究文献综述
• 1.5.1 人性假设论的演变
• 1.5.2 激励理论
• 1.5.3 绩效管理理论
• 1.5.4 关于直销企业的绩效激励理论
• 第二章:直销企业绩效激励系统现状分析
• 2.1 直销的定义
• 2.2 直销企业绩效激励系统的内涵
• 2.2.1 企业文化认同
• 2.2.2 绩效目标考评
• 2.2.3 激励机制
• 2.2.4 薪酬
• 2.2.5 职业发展与培训
• 2.3 绩效激励系统各要素的相互关系
• 2.4 直销企业现行绩效激励系统的优势
• 2.4.1 直销企业绩效激励系统的人性化
• 2.4.2 直销企业绩效激励系统的公平性
• 2.4.3 直销企业绩效激励系统的高效率性
• 2.4.4 直销企业绩效激励系统的柔软灵活性
• 2.5 直销企业现行绩效激励系统的弊端
• 2.5.1 直销诚信文化的缺失限制着直销企业的发展
• 2.5.2 激励陷阱易使绩效激励系统产生负面激励效果
• 2.5.3 培训系统的缺乏致使人才的流失
• 第三章:完善直销企业绩效激励系统的对策
• 3.1 直销企业绩效激励系统改革的必要性
• 3.2 直销企业绩效激励系统改革的方法与内容
• 3.2.1 构建直销文化
• 3.2.2 构建差异化、多样化的激励机制
• 3.2.3 高度重视精神层次激励
• 3.3 直销企业绩效激励系统改革的重点与难点
• 3.3.1 直销企业绩效激励系统改革的重点
• 3.3.2 直销企业绩效激励系统改革的难点
• 第四章 推进直销企业绩效激励系统改革的保障措施
• 4.1 政府宏观层面的保障制度
• 4.1.1 政府直销相关立法
• 4.1.2 监管制度
• 4.2 直销企业微观层面的保障制度
• 4.2.1 直销企业建立严格的自我约束配套体制
• 4.2.2 直销企业内部其他制度的配套制约
• 第五章 案例——玫琳凯公司绩效激励系统的创新
• 5.1 玫琳凯公司的简介
• 5.2 玫琳凯公司绩效激励系统分析
• 5.2.1 独特的女性企业文化
• 5.2.2 玫琳凯的柔性目标管理
• 5.2.3 为女人量身定制的薪酬奖励体制
• 5.2.4 玫琳凯赞美认可的艺术
• 5.2.5 玫琳凯的事业道路与培训
• 5.3 玫琳凯公司绩效激励系统的创新评述
• 结语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录