我国科技类图书市场营销策略研究

论文摘要

科技类图书出版在整个图书出版业中占有重要地位,研究科技类图书的市场营销模式,对指导出版社选题策划、建立科学的市场营销模式、提高出版社的社会效益和经济效益具有重要的意义。科技类图书市场营销模式的建立,需要从分析市场环境入手。本文通过对科技类图书出版所处的宏观环境和微观环境的分析,发现科技类图书出版存在着选题策划缺乏主动性、出版规模偏小、版权贸易逆差严重、品种同质化严重等多方面问题。根据战略管理的相关理论,结合科技类图书出版的实际,可以通过实施“专业化”的出版战略来解决目前科技类图书出版存在的这些问题,即出版社在相对较小的领域内,集中优势资源,通过“立体化”出版策略的实施来建立出版社的竞争优势。在“专业化”出版战略的指导下,需要对传统的组织框架进行重构,对目标市场进行深入细分、选择和定位。以此为基础,通过实施“立体化”的产品策略、科学的价格策略、灵活的渠道策略和促销组合策略,从而构建一套完整的、科学的、行之有效的科技类图书的市场营销模式,达到提高科技类图书出版竞争力的目的。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 1 绪论
• 1.1 问题的提出背景及本文的研究意义
• 1.1.1 问题的提出背景
• 1.1.2 本文的研究意义
• 1.2 本文研究的主要目的
• 1.3 文献综述
• 1.3.1 国内外图书市场营销研究情况
• 1.3.2 有关理论综述
• 1.4 本文研究的重点、难点及创新
• 1.4.1 本文研究的重点
• 1.4.2 本文研究的难点
• 1.4.3 本研究的创新之处
• 1.5 研究方法与框架
• 2 本课题相关概念界定
• 2.1 科技类图书的界定
• 2.2 科技类图书的特点
• 2.3 本章小结
• 3 我国科技类图书市场环境分析
• 3.1 我国科技类图书出版宏观环境的PEST 分析
• 3.1.1 政治环境
• 3.1.2 经济环境
• 3.1.3 科技环境
• 3.1.4 文化环境
• 3.2 我国科技类图书出版微观环境分析
• 3.2.1 科技类图书出版现状分析
• 3.2.2 我国科技类图书出版问题分析
• 3.3 科技类图书出版的SWOT 分析
• 3.4 本章小结
• 4 我国科技类图书营销的战略选择
• 4.1 科技类图书营销的战略选择
• 4.2 实施“专业化”战略可行性分析
• 4.3 实施“专业化”出版策略的重要意义
• 4.4 本章小结
• 5 我国科技类图书营销战略的实施
• 5.1 美国图书营销策略的分析和借鉴
• 5.1.1 图书销售的理念
• 5.1.2 营销活动的资金投入
• 5.1.3 图书的宣传
• 5.1.4 图书的销售渠道
• 5.2 出版社组织框架的重构
• 5.3 科技类图书的STP 策略
• 5.3.1 科技类图书的市场细分
• 5.3.2 科技类图书目标市场选择及定位
• 5.4 科技类图书的产品策略
• 5.4.1 科技类图书出版的“立体化”策略
• 5.4.2 科技类图书的品牌策略
• 5.5 科技类图书的价格策略
• 5.5.1 科技类图书定价因素分析
• 5.5.2 科技类图书的定价方法
• 5.5.3 实施价格策略应注意的问题
• 5.6 科技类图书营销渠道策略
• 5.6.1 科技类图书营销渠道现状
• 5.6.2 科技类图书分销渠道的选择
• 5.6.3 科技类图书分销渠道的设计
• 5.6.4 分销渠道的激励、评估
• 5.7 科技类图书的促销组合策略
• 5.7.1 科技类图书营销的广告策略
• 5.7.2 科技类图书营销的营业推广策略
• 5.7.3 科技类图书营销的人员推销策略
• 5.7.4 科技类图书营销的公共关系策略
• 5.8 本章小结
• 6 结论
• 致谢
• 参考文献
• 附录
• A. 作者在攻读学位期间发表的论文目录
• B. 作者在攻读学位期间取得的科研成果目录