H公司龙江农副产品营销策略研究

论文摘要

随着中国经济的飞速发展和人们追求健康、绿色、时尚理念的广泛传播，人们对健康、绿色、纯天然饮食的要求越来越高。借这一东风，各大企业、集团纷纷把目光瞄准了东北地区（特别是龙江地区）的农副产品和土特产品。龙江农副产品普遍具有污染少、施肥量小、天然绿色的性质，以其特有的品质受到国内广大消费者的青睐。各大农副产品生产企业都加大了对龙江农副产品生产开发的力度，对其进行深加工和包装，欲将龙江农副产品打造成高端精致产品，建立龙江农副产品品牌并运用现代市场营销理论和策略进行市场营销管理。H公司作为刚刚成立不久的国内大型农副产品生产、加工、销售公司，制定正确的市场营销策略对于公司的品牌成长和公司的生存和发展具有重要的意义。本文运用市场营销理论、营销环境分析，结合H公司的实际情况和营销现状，对H公司所处的宏观环境和微观环境进行分析。运用STP理论对H公司进行市场细分、目标市场选择与目标市场定位分析，从而明确H公司高端农副产品的市场定位和品牌路线。进而从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出了H公司龙江农副产品营销组合策略。并从建立现代管理信息系统、整合优势资源、加强供应链管理和实施人才战略等方面提出H公司农副产品营销策略的保障措施。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 论文选题的背景、目的与意义
• 1.1.1 论文选题的背景
• 1.1.2 论文选题的目的与意义
• 1.2 国内外研究动态
• 1.2.1 国外研究动态
• 1.2.2 国内研究动态
• 1.3 论文的总体思路及框架
• 1.3.1 论文总体思路
• 1.3.2 论文研究框架
• 1.4 论文的研究方法
• 1.5 论文的创新之处
• 第2章 H 公司龙江农副产品营销现状及存在的问题分析
• 2.1 H 公司龙江农副产品营销现状分析
• 2.1.1 H 公司简介
• 2.1.2 H 公司的产品概述
• 2.1.3 H 公司龙江农副产品的销售概况
• 2.1.4 H 公司龙江农副产品市场地位分析
• 2.2 H 公司龙江农副产品在市场营销中存在的问题分析
• 2.2.1 产品开发科技含量低
• 2.2.2 产品定价缺乏市场反应
• 2.2.3 渠道结构不合理
• 2.2.4 促销方式单一简单
• 2.3 本章小结
• 第3章 H 公司龙江农副产品营销环境与 STP 策略分析
• 3.1 H 公司龙江农副产品宏观环境分析
• 3.1.1 政治环境分析
• 3.1.2 经济环境分析
• 3.1.3 技术环境分析
• 3.1.4 自然环境分析
• 3.2 H 公司龙江农副产品微观环境分析
• 3.2.1 龙江农副产品行业分析
• 3.2.2 H 公司内部分析
• 3.3 H 公司龙江农副产品 STP 策略分析
• 3.3.1 市场细分
• 3.3.2 目标市场选择
• 3.3.3 市场定位
• 3.4 本章小结
• 第4章 H 公司龙江农副产品营销组合策略
• 4.1 产品策略
• 4.1.1 产品品牌策略
• 4.1.2 产品包装策略
• 4.1.3 新产品开发策略
• 4.2 价格策略
• 4.2.1 产品的定价策略
• 4.2.2 产品价格调整策略
• 4.3 渠道策略
• 4.3.1 渠道结构策略
• 4.3.2 渠道管理策略
• 4.4 促销策略
• 4.4.1 广告策略
• 4.4.2 展会策略
• 4.4.3 团购策略
• 4.5 本章小结
• 第5章 H 公司龙江农副产品营销策略的保障措施
• 5.1 建立现代信息管理系统
• 5.2 整合优势资源
• 5.3 加强供应链管理
• 5.4 实施人才战略
• 5.5 本章小结
• 结论
• 参考文献
• 后记
• 个人简历