A公司车载后视产品营销策略研究

论文摘要

中国汽车产业和工程机械行业发展迅猛,汽车和工程机械主机零部件行业面临巨大的增长空间,国内外各大厂商纷纷加快发展步伐,其中以A公司车载后视产品为代表的车载电子产品需求增长巨大。国内汽车零部件制造行业如何在激烈的市场竞争中击败对手,把握现在市场机遇,使得企业的产品能够得到更多潜在客户的充分认可,已经成为整个汽车零部件行业制定自己企业营销策略的关键。本文的研究对象主要是A公司车载后视产品的营销策略,对A公司车载后视产品的营销策略以及自身产品营销策略的优化进行了系统全面的研究,在研究过程中运用了营销的经典理论做为研究工具。通过PEST、SWOT、STP、4Ps等市场营销理论分析,对A公司车载后视产品的营销实践进行总结概括,并对A公司车载后视产品营销活动的后续开展提出了建议。本文通过研究分析,为未来完善和发展A公司车载后视产品的营销策略提供参考,以事实为依据,充分的说明了在竞争日趋激烈的汽车以及工程机械零部件市场上精准的营销战略的重要性。同时,通过运用严谨的分析方法对A公司车载后视产品营销策略的进行深入的剖析,既有助于A公司车载后视产品销量以及市场份额的提升,同时也强化了客户品牌忠诚度,提升了企业的品牌形象,为达成A公司在国内汽车和工程机械零部件行业市场上的战略目标奠定基础。另外通过本次深入的研究,为A公司以及相关汽车零部件企业的其它厂商制定新的营销策略提供了极有价值的参考信息。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 绪论
• 1.1. 选题背景和研究的意义、目的
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 课题研究的意义和目的
• 1.2 国内外营销理论与汽车零部件营销实务研究综述
• 1.2.1 国外营销理论研究综述
• 1.2.2 国内市场营销相关理论与创新
• 1.2.3 车载后视产品营销策略实务研究综述
• 1.3 研究的内容、方法及思路
• 1.3.1 研究的内容
• 1.3.2 研究方法及思路
• 1.3.3 本研究所需解决的关键问题、难点以及创新点
• 第二章 公司车载后视产品营销现状分析
• 2.1 A公司及产品概况
• 2.1.1 A公司概况
• 2.1.2 A公司产品概况
• 2.2 A公司车载后视产品营销现状
• 2.2.1 A公司产品的特点
• 2.2.2 A公司基本销售方式
• 2.2.3 A公司销售业绩情况
• 2.3 A公司车载后视产品营销存在的问题
• 第三章 A公司面临的营销环境分析
• 3.1 宏观环境分析
• 3.1.1 经济环境
• 3.1.2 技术环境
• 3.1.3 政法环境
• 3.1.4 社会文化环境
• 3.2 微观环境分析
• 3.2.1 购买者分析
• 3.2.2 供应商分析
• 3.2.3 竞争者分析
• 3.2.4 中间商分析
• 3.2.5 企业内部条件分析
• 3.3 A公司营销的SWOT分析
• 3.3.1 优势分析
• 3.3.2 劣势分析
• 3.3.3 机遇分析
• 3.3.4 威胁分析
• 3.3.5 SWOT分析结论
• 第四章 A公司车载后视产品的STP战略
• 4.1 车载后视产品的市场细分
• 4.2 车载后视产品的目标市场选择
• 4.3 车载后视产品的市场定位
• 第五章 A公司车载后视产品的营销策略优化
• 5.1 产品策略优化
• 5.2 渠道策略优化
• 5.3 价格策略优化
• 5.4 促销策略优化
• 第六章 A公司车载后视产品营销策略实施保障
• 6.1 建立全新的市场营销理念
• 6.1.1 引领行业产品发展潮流
• 6.1.2 完善营销组织体系
• 6.1.3 选择好渠道及经销商
• 6.2 做好客户管理工作
• 6.2.1 客户区分与管理
• 6.2.2 完善服务体系
• 6.2.3 建立与行业大客户的合作机制
• 6.3 建立适应市场竞争的营销团队
• 6.3.1 加强营销队伍培训和考评
• 6.3.2 加强员工激励与管理
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表学术论文目录