新疆音响行业营销渠道管理研究

论文摘要

以往人们对音响行业营销渠道的研究,主要是以全国为对象来进行研究,只是从宏观方面来分析研究,却忽略了地区的差异性、民族的差异性以及文化的差异性,在一定程度上缺乏针对性。针对新疆地区的音响行业,通过市场调查、访谈等方法收集整理了大量的一手资料,然后对新疆音响行业的营销渠道进行研究。经过分析归纳,总结出了新疆音响行业营销渠道管理中的重点,即对新疆音响行业营销渠道冲突中窜货的管理、音响行业物流配送体系的管理、音响行业顾客关系的管理、音响行业经销商的管理。通过对以上四个方面的分析,总结出了对窜货的治理措施、关系营销的实施策略,决策出了最佳的物流配送模式,通过对经济订货批量的计算,为经销商进货提供了参考依据。针对新疆音响行业渠道管理中的一些不足和为了更好的管理其营销渠道,设计出了一套针对新疆本地的营销渠道管理新模式。本模式设计的核心是对整条营销渠道进行E化,即通过现代化的IT技术使供应商、中心企业、经销商、顾客之间实现信息共享,让中心企业随时能够掌控采购、仓储、物流、销售、售后服务等各方面的信息,为音响企业更好的进行营销渠道管理提供帮助。同时本模式引入了客户关系管理、业务外包和绩效评估,通过客户关系管理,掌握顾客的需求,为顾客创造价值;通过业务外包,把企业的主要精力集中在企业的营销渠道战略环节上;通过绩效评估,来综合评价整条营销渠道的运营情况和运作效率,适时的对营销渠道实施监控和管理。

论文目录

• 摘要
• Abstract
• 第1章 绪论
• 1.1 研究的背景和意义
• 1.1.1 研究的背景
• 1.1.2 研究的意义
• 1.2 研究的思路与方法
• 1.2.1 研究的思路
• 1.2.2 研究的方法
• 1.3 文献综述
• 1.3.1 营销渠道的界定
• 1.3.2 营销渠道设计与建立研究现状
• 1.3.3 营销渠道冲突的研究现状
• 1.3.4 营销渠道中的关系联盟研究现状
• 1.3.5 营销渠道的评价研究现状
• 1.4 论文研究的重点与创新
• 1.4.1 论文研究的重点
• 1.4.2 论文研究的创新
• 第2章 新疆音响行业发展现状及渠道运作模式
• 2.1 新疆音响行业发展现状
• 2.2 新疆音响行业营销渠道运作模式
• 2.2.1 代理模式
• 2.2.2 多种分销渠道复合模式
• 2.2.3 直供分销模式
• 2.2.4 B2C 电子商务模式
• 第3章 新疆音响行业营销渠道管理的重点
• 3.1 新疆音响行业渠道冲突中窜货的管理
• 3.1.1 新疆音响行业窜货的类型
• 3.1.2 新疆音响行业窜货的原因分析
• 3.1.3 窜货行为的博弈论模型研究
• 3.1.4 对窜货的治理措施
• 3.2 新疆音响行业物流配送体系的管理
• 3.2.1 新疆音响行业物流配送存在的问题
• 3.2.2 层次分析法对新疆音响行业物流配送模式的分析
• 3.3 关系营销视角下新疆音响行业营销渠道管理
• 3.3.1 顾客关系营销理论分析
• 3.3.2 新疆音响行业顾客关系营销存在的问题及实施
• 3.4 新疆音响行业经销商的管理
• 3.4.1 新疆音响行业经销商存在的问题及原因
• 3.4.2 音响经销商的选择
• 3.4.3 音响经销商的培训
• 3.4.4 音响经销商的激励与约束
• 3.4.5 音响经销商库存的管理
• 第4章 新疆音响行业营销渠道管理新模式的设计
• 4.1 新疆音响行业营销渠道管理新模式设计的依据
• 4.1.1 渠道对角线理论
• 4.1.2 为顾客创造价值
• 4.1.3 营销渠道扁平化
• 4.2 新疆音响行业营销渠道管理新模式设计的原则
• 4.3 新疆音响行业营销渠道管理新模式设计的关键
• 4.4 新疆音响行业营销渠道新模式设计的架构和内容
• 4.4.1 新模式设计的架构
• 4.4.2 新模式设计的内容
• 第5章 结论和展望
• 5.1 本文主要的工作
• 5.2 有待进一步研究的问题
• 参考文献
• 攻读硕士学位期间论文发表情况
• 致谢