论文摘要
由于车辆的耗油量是固定的,所以,加油站的油品供应,不像一般的商品,无法靠促销去创造更大的市场,顶多只是同行竞争,抢同业的生意而已。由于市场大饼不容易做的更大,随着加油站愈开愈多,每家加油站所分到的饼,自然愈来愈少。从发达国家的加油站发展历程可以看出,随着成品油市场竞争的日趋激烈,油品销售业务利润持续下降,大力发展便利店已成为加油站一个新的利润增长点,成品油零售业与传统商业逐步融合,形成新的“便利型零售业”已成为成品油销售行业发展的必然趋势。中油甘肃定西销售分公司作为定西市6县1区和白银市会宁县工农业用油的主要供应商产,同样面临着转型这一挑战。但定西市作为典型的西部不发达地区,所处的经济环境与消费习惯与发达地区有着很大的不同,如何在定西市这一欠发达地区充分利用原有的客户资源,不断拓展服务领域,大力推行加油站便利店业务,就成为中油甘肃定西销售分公司发展路上所要面临的一个重大挑战。本文就是从分析便利店及加油站发展历程开始,总结出加油站发展的一般规律,指出中油甘肃定西销售分公司加油站便利店开展的方向,并对中油甘肃定西销售分公司如何开展加油站便利店提出改进意见。