一、西安寿险需求特点的调查与分析（论文文献综述）
李露露[1]（2021）在《JS公司济南分公司寿险业务营销渠道优化研究》文中研究说明自改革开放四十年以来,我国保险企业对经济与社会的协调发展起到越来越重要的作用,其中与我们的生活息息相关的人寿保险企业更是至关重要。然而人寿保险企业仍存在销售环节监管缺失、渠道定位与渠道发展不匹配等问题,严重阻碍了人寿保险企业的健康发展。特别是在外资保险企业进入的冲击下,寿险业务营销渠道问题也越发突出。随着中央《“十四五”规划报告》提出“高质量发展”、“新发展格局”、“经济发展目标”等重要概念,促使人寿保险企业做出适应市场环境,及时改进寿险营销渠道有了新的要求。在这种形式下,人寿保险企业如何做好国家民生保障,优化营销渠道,科学规划营销路径,发挥经济“助推器”和社会“稳定器”的作用将成为研究的焦点问题。J公司成立于1988年,是JS保险公司的总公司,作为成立30多年的公司,其不管是发展速度还是成果上都取得了骄人的成就,口碑较好,得到社会不断的认可。在其发展的30多年间,J保险公司在国内激烈的竞争环境下,凭借对市场敏感程度和公司整体发展战略,占据业内比较优势地位,但在发展过程中不能够及时调整自身经营决策,其所存在的优势也进一步弱化,将会被其他保险公司迅速超越。与此同时,大量外资企业也纷纷入驻中国,加剧国内保险公司的转型升级。在这样的情形下,JS保险公司想要保持行业领先地位需根据实际情况对各个环节进行完善。其中比较重要的就是,寿险业务营销渠道的优化。本文以JS保险公司为研究对象,对其营销渠道进行分析,通过不断尝试并找出其中所存在的问题,进而进行分析解决,使其营销渠道得到优化。在本文的研究中,主要分为六个部分:第一部分为绪论相关层面,主要是重点介绍了本文所研究的背景和意义,通过国内外研究现状,根据自身公司进行总结,同时也引出了在本文研究中相关的研究方法以及此方法对其研究的价值以及存在的缺陷;第二部分作为理论基础,首先,对营销渠道、寿险营销渠道相关概念进行详细的解析,此方式能够更好地便于对后面相关研究的理解。其次,介绍了营销渠道、寿险营销渠道的基础理论,包括渠道结构、渠道冲突、渠道关系;第三部分为JS保险济南分公司的营销渠道现状分析,其中有对J保险公司以及JS保险公司进行公司基本情况的介绍,再针对JS保险公司营销渠道现状做具体的分析,包括以下几个部分:首先针对公司现有渠道进行分析,包括公司员工营销渠道、电话营销、网络及个人代理进行一一介绍;其次,根据公司渠道建设情况进行分析,找出问题症结;最后,根据公司渠道发展情况进行详细分析,其中针对以上情况进行营销渠道现状的问卷调查,从而对第四部分更好的进行分析。第四部分为问题分析,根据调查问卷,以及公司实际存在问题,此部分主要是从公司员工直销渠道、电话营销渠道、专业中介渠道、营销渠道缺乏多元选择、营销渠道资源存在闲置等方面出现的问题进行分析,根据需要做出数据分析,并针对其对应存在的原因进行分析;第五部分为营销渠道优化策略,根据公司现有情况进行分析,并针对性的进行优化,如何进行优化,优化的方式有哪些,其对应优化策略有新建营销渠道、现有渠道整合、渠道内部变革,这些都是与渠道相关的策略;第六部分为结论与展望,根据前五部分以及公司实际情况进行一些总结,并针对以上理论基础以及相关方法的研究,对公司未来的发展进行展望。
阎娅静[2]（2020）在《H人寿银行保险营销策略研究》文中提出近年来,国内金融自由化不断扩展,银行与保险公司联合协调发展已成为金融一体化服务发展的主要趋势,银行保险业务已经发展成为保险公司重要的保费收入来源,H人寿银行保险业务也迅猛增长。但由于我国宏观市场经济体制和金融法制建设的不够完善,微观保险行业竞争者、供应商和购买方管理不规范,H人寿银保业务在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面面临着巨大的挑战。因此,如何顺应市场需求,不断创新银行保险业务的营销策略,提高市场份额,成为H人寿亟需解决的问题。首先本文在梳理国内外银行保险营销相关概念及理论的基础上,结合H人寿银行保险营销的现状,通过银保业务调研与公司自身内部分析,找出其银保产品营销存在的问题。其次从宏观与微观两方面,分析H人寿银行保险业务面临的营销环境,并对其银保产品进行SWOT分析。接着从市场细分、目标市场选择、目标市场定位三方面,对于H人寿银行保险产品进行分析。最后在营销环境与产品STP分析的基础上,从产品、价格、渠道和促销的4P策略出发,给出提升H人寿银行保险业务营销策略的对策建议及实施保障措施。本文针对H人寿银行保险营销策略的研究,有助于提升其开展银行保险业务的水平。同时,H人寿银行保险业务营销策略的对策建议,对同行业其他保险公司开展银行保险业务具有一定的参考借鉴价值。
陈曦[3]（2020）在《灰色理论下XH保险公司偿付能力研究》文中认为我国保险业经过几十年的高速发展,保费收入更是不断持续增长。保险行业的高速发展也反映了保险公司较强的偿付能力,因为偿付能力的强弱影响着保险公司的生死存亡,较强的偿付能力是保险公司可持续发展的前提和保障。要想保障被保险人的利益,保险公司一定要有足够的偿付能力。保险属于高收益行业,不仅会使被保险人蒙受经济损失,还会造成金融行业的波动,甚至会冲击整个国家经济和社会发展的稳定,因此,保险公司的偿付能力是保证一个公司能否稳定的可持续发展一个重要条件。本文以财务管理及保险监管为理论基础,以XH保险公司为研究对象,对XH保险公司的经营现状和偿付能力现状进行对比分析,着重分析制约XH保险公司偿付能力的影响因素,列出目前XH保险公司偿付能力存在的问题。在对数据进行初步整理后,将XH保险公司作为一个系统,运用灰色理论中灰色关联分析法,将保险偿付能力充足率作为参考数列,其他十一个影响因素作为比较数列,进行灰色相关度序列分析。最后对各个相关度排序结果进行了分析,揭示了各财务指标对该寿险公司偿付能力的影响作用,再运用灰色理论中GM（1,1）模型,预测了XH保险公司偿付能力的发展趋势。并分析原因对XH保险公司提出有效的改进建议。此项研究对XH保险公司的可持续发展具有重要的理论价值。同时,对于其在偿付能力优化改善来说,又具有一定的参考意义。
朱晨[4]（2020）在《HX保险公司预算管理优化研究》文中指出近年来,我国保险市场逐步开放,进入保险行业的企业越来越多,导致竞争越来越激烈。对于整个保险行业来说,企业相关体系的设立和完善是特别重要的。预算管理制度作为保险公司的一种经营手段,对提高公司相关管理水平,增强公司核心竞争力,有着十分重要的作用,被许多保险公司推广和应用,并且取得了成效。但是,作为保险企业推进现代企业制度、完善内部控制的一种手段,预算管理能否发挥作用,发挥多大的作用,以及如何发挥其作用,值得我们探讨和研究。本文以HX保险公司的预算管理为研究对象,运用调查问卷以及访谈等方式,深入调查分析了HX保险公司预算管理的内容,发现HX保险公司在预算管理方面存在以下需要改进的地方:预算编制中存在相互推诿的情况、间接费用的分摊存在不合理性且人员参与度不高;预算调整无法按照经营情况及时调整、预算的额度也无法跨部门调整;预算分析和控制中各项指标分析不精准,没有实际分析出问题的真正原因、预算管理落实不到基层、对四级机构的管理也存在漏洞;预算考核的激励机制不到位、考核指标的不合理、过于依赖保费收入进行考核,导致考核基数不公平。根据HX保险公司存在的问题,建议公司从优化预算管理的编制、改变预算调整的方式和理念、加强预算管理监管的执行力度、优化预算管理的考核和激励体系这四个方面入手,得出相应的对策。这对于加强该企业预算管理,提高企业效益具有一定意义。本文以HX保险公司为研究对象,通过预算管理问题的分析,有针对性的对预算管理实务问题提出解决方法,从而达到优化公司预算管理的目的,同时也为其它存在类似问题的企业提供借鉴与参考的价值。
杨涛[5]（2019）在《TPLD公司寿险营销策略研究》文中研究说明保险作为社会保障的重要手段,对社会各组织群体起到了重要的风险转移功能,在社会保险机制中起到了越来越重要的作用。寿险是社保的重要补充形式,随着近几年我国家寿险的重视,寿险行业经历了一系列的改革与发展,在各种政策的颁布下,寿险行业面临着众多机遇与挑战。面对寿险行业复杂的经营环境,传统粗放式的营销管理手段已经不能满足当下的形势需求,如何改善寿险公司的营销策略成为各寿险公司的重要议题。本文以TPLD寿险公司为研究对象,运用文献研究法、案例分析法以及归纳总结法等多方法对其营销策略实施了研究,具体研究内容包括:首先,在绪论部分介绍TPLD公司寿险营销策略研究的背景、意义、国内外研究综述,对当前的研究现状与不足做出基本总结与认识,依据研究内容选取合适的研究方法,对研究有宏观的介绍。其次,对本文所要运用的营销策略概念与7P营销理论进行简单介绍,这是本文研究的理论支撑与依据。再次,对TPLD公司寿险营销策略的现状进行详细分析,根据这些现状分析,提出了目前TPLD寿险公司营销策略存在的问题,包括营销人员整体素质有待提升、营销产品特色有待加强、营销队伍留存率低等。然后,对TPLD寿险公司的宏观环境、行业环境、财务资源等方面展开详细的环境分析,并运用SWOT分析方法对TPLD寿险的优势、劣势、机会和威胁进行分析,这些对TPLD公司寿险营销策略的制定打下了基础。对公司寿险营销策略制定之前,首先要根据寿险营销策略目标来实施寿险市场细分、目标市场选择和市场定位,再从着名的7P策略,即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略和服务过程策略七个方面提出解决问题的对策。最后,本文从强化营销人员培训、加强营销人员凝聚力、提高客户管理水平和建立风险防范机制几个方面,提出了TPLD寿险公司营销策略的保障措施。图5幅,表7个,参考文献46篇。
张格[6]（2019）在《抗战时期重庆金融市场研究（1937-1945）》文中研究表明全面抗战爆发之后,国民政府被迫迁都,重庆遂成为抗战大后方政治、经济中心。太平洋战争爆发,上海被日军接管之后,重庆成为抗战大后方的金融中心。以此为基础,重庆金融市场成长为抗战大后方金融市场网络的核心,对抗战大后方的经济与金融影响极大,为国民政府坚持抗战以及抗战的最终胜利做出了贡献。目前学界对于战时重庆金融的研究成果很多,但对于战时重庆金融市场则仍缺乏系统的研究成果。因此本篇论文以重庆市档案馆未刊档案、已经出版的档案资料汇编、民国时期期刊与报纸、各地方志与文史资料为主要史料,以历史学的研究方法为基础,并结合经济学与金融学的研究方法,对战时重庆金融市场进行全面细致的研究,以求还原战时重庆金融市场的发展原貌,探索重庆金融市场的作用与特点,分析重庆金融市场与战时财政、经济与社会的关系。本篇论文的主要内容共分为五个章节进行论述,主要写作思路如下:文章首先解决1937-1945年重庆金融市场中各金融子市场的发展过程、发展原因以及发展结果等方面的问题。重庆开埠之后,随着商业贸易的繁荣、金融人才的涌现以及金融机构的增加,促使重庆金融市场开始发展。在全面抗战爆发之前,重庆金融市场呈现出明显的市场不完善、发展不健全且部分金融市场发展相对滞后的特点,货币市场、内汇市场、证券市场发展迅速,而黄金、保险与外汇市场相对滞后。全面抗战爆发之后,重庆金融市场在普遍的公债投机、公债价格骤跌以及全国金融市场动荡的影响下,最终爆发了公债风潮,而公债风潮又进一步引发重庆证券市场与利率市场的动荡。为平息公债风潮,国民政府遂开始在重庆金融市场中实施金融统制政策,受此影响,重庆货币市场、内汇市场、票据市场、证券市场与利率市场均完成了变革。而原来发展相对滞后的黄金、保险与外汇市场则因为战时需求的增多以及金融投机的刺激而得到极大发展。重庆金融市场通过国民政府的政策干预也逐渐适应了战时状态,该金融市场的相关业务进一步扩大,服务内容不断增多,金融市场体系更加完善和成熟。然后,文章通过论述重庆金融市场的发展,解决重庆金融市场在1937-1945年的地位变化问题。全面抗战时期重庆金融市场的发展十分迅速,地位空前提高,为近代以来之顶峰。全面抗战爆发之前,重庆金融市场的地位仅为区域性质的金融市场中心,其影响范围主要集中在我国西南地区,规模有限,影响范围较窄,与西南各地金融市场的联系也十分有限。全面抗战爆发之后,重庆金融市场开始快速发展,金融机构增加,资本额不断增长,金融市场规模继续扩大,与抗战大后方各地金融市场的联系显着提高。在此基础之上,重庆金融市场的影响范围突破了西南地区的限制,逐渐覆盖整个抗战大后方。太平洋战争爆发之后,抗战大后方金融市场网络逐渐形成,而重庆金融市场则成为抗战大后方金融市场网络的核心。再者,文章通过论述重庆金融市场在战时发展的过程与地位,分析该时期重庆金融市场与战时经济、战时财政与战时社会的相互关系,并指出1937-1945年重庆金融市场的重要作用。全面抗战时期重庆金融市场对于战时经济与金融的影响具有双重属性。重庆金融市场在不断发展和完善过程中,将自身的各种业务向抗战大后方各地金融市场中传播,推动各地金融市场的发展。同时,重庆金融市场为抗战大后方工、农、商业提供了重要的融资渠道,为战时国民经济的发展做出了贡献。而另一方面,重庆金融市场也对战时经济与金融造成了很大的破坏。从全面抗战爆发初期开始,重庆金融市场就一直出现层出不穷的金融风潮。而导致金融风潮频发的原因是金融市场中普遍存在的金融投机等违法行为,大量的金融投机不仅破坏了以重庆为核心的抗战大后方金融市场网络的秩序,同时也刺激了社会生产资本逐渐脱离实体经济,社会游资增多,导致重庆金融市场的混乱局面日益严重,难以控制。另外,重庆金融市场在全面抗战时期的发展,与战时政府财政、社会均具有十分紧密的联系,而这些联系也影响着重庆金融市场的发展轨迹,并进一步反映出重庆金融市场的重要作用。最后,文章以论述完毕的内容为基础,总结全面抗战时期重庆金融市场的时代特点。重庆金融市场因处在特殊的时代环境中,具有其自身的时代特点。在重庆金融市场不断发展的过程中,金融市场的混乱局面始终未能得到有效解决。尤其在全面抗战后期,金融黑市与金融投机在重庆金融市场中频频出现,金融市场的风险分散功能与宏观调控功能逐渐失灵,而金融市场的积累功能与配置功能由于多种因素的影响而难以发挥作用,社会财富在此过程中逐渐集中于社会上层的特权阶级之手,一般民众生活越发艰难,而金融市场的混乱局面也越发严重。为维护金融市场的秩序,国民政府也做出了及时的反应,努力整顿金融市场的混乱局面,其采取的方法主要为联合地方政府与重庆民间金融组织进行政策监管、机构监管与行业自律等。但是由于国民政府本身的政策失误,政府内部的腐败以及民间组织自律能力的低下,多种形式的监管与自律均不能起到稳定金融市场的效果,最终使得重庆金融市场的混乱局面一直延续至全面抗战结束。同时,全面抗战时期重庆金融市场的金融机构与金融业务均获得发展,并呈现出现代化的特点,而这对于重庆金融市场具有十分重要的影响。
鲁红军[7]（2018）在《FD人寿保险公司银行保险业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理近年来,国内金融自由化不断扩展,银行与保险公司联合协调发展已成为金融一体化服务发展的主要趋势,银行保险业务已经发展成为保险公司重要的保费收入来源,FD人寿保险公司银行保险业务也迅猛增长。但是,由于我国宏观市场经济体制和金融法制建设的不完善,微观保险行业竞争者、供应商和购买方管理不规范,FD人寿保险公司银保业务在产品、价格、渠道、促销等营销策略方面面临挑战。因此,如何顺应市场需求,不断创新银行保险业务的营销策略,提高市场份额,成为FD人寿保险公司亟待解决的问题。首先,本文在梳理国内外银行保险营销相关概念及理论的基础上,结合FD人寿银行保险营销的现状,通过银保业务调研与公司自身内部分析,找出其银保产品营销存在的问题。其次,从宏观与微观两方面,分析FD人寿银行保险业务面临的营销环境,并对其银保产品进行SWOT分析。第三,从市场细分、目标市场选择、目标市场定位三方面,对于FD人寿银行保险产品进行分析。最后,在营销环境与产品STP分析的基础上,从产品、价格、渠道和促销的“4P”策略出发,给出提升FD人寿保险公司银行保险业务营销策略的对策建议。本文认为,在产品方面,丰富产品类型满足多样化的客户需求,并针对不同等级客户,采取重点产品策略;在价格方面,采取不同业务体量的价格差异化策略;在渠道方面,开拓国有商业银行之外的多种营销渠道;在促销方面,密切保险公司与银行的合作关系,提供品牌化和个性化服务。本文研究的意义,一方面,FD人寿保险公司银行保险营销策略的研究,有助于提升其开展银行保险业务的水平。另一方面,FD人寿保险公司银行保险业务营销策略的对策建议,对同行业其他保险公司开展银行保险业务具有一定的参考借鉴价值。
陈雅心[8]（2018）在《国寿养老SX分公司客户关系管理研究》文中进行了进一步梳理2014年,国务院出台了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（国发[2014]29号）,我国保险业也迎来了新的发展机遇,保险观念在在民众中也愈发普及。但在高速发展的同时,行业的竞争也越来越激烈。同时,中国的社会老龄化趋势更加明显,民众对非社会统筹养老保障产品的需求日益凸显。如何在竞争中扬长避短,立于不败之地,满足民众需求,为社会发展做出相应地贡献,是国寿养老SX分公司面临的重要课题。本文通过对国寿SX分公司的实际情况进行分析,指出了目前公司客户关系管理体系所存在的问题,包括组织架构不完善、产品条线不完整等等。本文从主观和客观两个方面深入探讨了问题的成因,指出成立时间较短、人力资源匮乏、没有正确的客户关系管理理念是形成这些问题的主要因素。文章运用客户关系管理理论,结合SX分公司所在地区的实际情况,有针对性的提出了相应的优化改进方案。主要包括客户关系管理系统的完善、公司组织架构的优化、客户关系管理理念的优化、产品条线的优化、关于国寿历史遗留问题的处理、尽快建立客户信息处理系统、国寿养老SX分公司的发展契机共七个方面。对于国寿SX分公司来说,该优化方案可以提高其经营效率,降低经营成本,提升客户忠诚度,并取得更大的收益,更为重要的是增强了企业本身的竞争力。为了保证优化方案的顺利实施,论文提出了如下保障措施:首先,国寿养老SX分公司要进一步完善组织架构、争取集团高层的支持,并且要充分利用所属集团的资源。其次要建立正确的经营理念、学习理念和学习型企业文化;最后还要认识到技术的重要性,并在实际运营过程中积极引入新技术。通过本文的分析发现,虽然在同业中“以客户为中心”的观念已被接受,甚至国寿养老SX分公司也初步建立了客户关系管理的体系,但在实际经营中,却无法落到实处。本文通过对国寿养老SX分公司客户关系管理进行研究分析,梳理了公司客户关系管理现状、存在的问题及其成因,并运用客户关系管理相关理论提出了相应的优化方案及保障措施。文章的结论不但有利于国寿养老SX分公司去建立更为完善有效的客户关系管理体系,也可以为同业其他公司所借鉴,具有一定的实践意义。
赵鹏[9]（2016）在《XA寿险公司保单质押贷款业务管理流程改进研究》文中指出近年来,我国保险市场一直保持平稳较快的发展势头,保险业的影响力和竞争力不断提升。随着经济的发展和竞争的加剧,保单质押贷款业务已经成为保险行业,特别是中小保险企业业务发展的重要基础。然而,保单质押贷款风险及管理水平,却是制约保险企业发展的重要瓶颈。如何完善保险企业的保单质押贷款业务,在更好的满足社会贷款需求的同时,实现保单质押贷款风险及管理的流程化、高效率,是各个保险企业亟需解决的重要问题。XA寿险公司作为新成立的保险公司,在保单质押贷款发展中,经过一系列探索,取得令人瞩目的成绩,但同时,一些风险点也逐渐开始暴露出来。为此,本研究以XA寿险公司为研究对象,针对保单质押贷款业务管理流程及风险管理过程进行研究。期望能从根本上,为XA寿险公司企业管理水平的提升,提供直接的方法和支持。本研究首先从业务管理流程再造与风险管理的理论研究入手,深入探讨了业务管理流程再造的方法与步骤,进而结合XA寿险公司的基本情况,对该保险公司的保单质押贷款业务管理流程现状进行了分析,归纳公司保单质押贷款业务管理流程中存在的问题;最后,就XA寿险公司保单质押贷款业务管理流程与风险管理中存在的问题制定了改进的方案,并对改进方案的实施提供了相应的保障机制。
彭勇嘉[10]（2014）在《西安县域保险中的寿险营销创新策略研究》文中研究指明随着我国经济的不断发展和人民生活水平的日益提高，保险业发展取得了长足的进步，人寿保险作为重要险种，在开放的环境中逐步得以完善，随着县域中保险主体的逐渐增多，竞争日趋白热化，但中国巨大的需求市场，对县域保险而言充满了机遇与挑战。如何利用市场现有条件，发挥县域寿险公司优势，克服固有缺陷借以规避风险变得尤为重要，因此，立足县域实情，整合现有资源，进行产品、服务等系列创新，在竞争中求生存，在求生中谋发展，就成为县域保险中寿险营销创新必须面临的重要问题。因此，本文针对西安县域保险中的寿险营销创新策略的研究，以营销理论、保险经营观念、寿险需求理论、寿险产品概念、4C理论为基础，对西安县域保险中的寿险营销现状及存在的问题进行深入分析，总结归纳出西安县域保险中的寿险客户市场细分，以及对中高端客户的准确定位，同时，采用4C和4P结合的营销理论，以客户需求为中心的服务创新理念为依据，对客户个性化需求进行分析，并对寿险产品进行准确定位，从而推出全新的寿险产品组合方案营销，同时，基于创新的视角针对西安中国人寿公司县域寿险营销展开创新策略分析，主要从产品策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略几个方面展开详细论述，以期对西安的中国人寿公司县域保险中的寿险营销起到一定的借鉴和参考。
二、西安寿险需求特点的调查与分析（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、西安寿险需求特点的调查与分析（论文提纲范文）
（1）JS公司济南分公司寿险业务营销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究目的与意义 |
| 1.研究目的 |
| 2.研究意义 |
| (三)国内外研究现状 |
| 1.国外研究现状 |
| 2.国内研究现状 |
| 3.国内外研究评述 |
| (四)研究内容、方法和论文框架 |
| 1.研究内容 |
| 2.研究方法 |
| 3.论文框架 |
| 二、相关概念界定与理论基础 |
| (一)基本概念界定 |
| 1.营销渠道 |
| 2.寿险营销渠道 |
| (二)营销渠道理论 |
| 1.渠道结构理论 |
| 2.渠道冲突理论 |
| 3.渠道关系理论 |
| (三)寿险营销渠道理论 |
| 三、JS人寿济南分公司营销渠道现状分析 |
| (一)JS人寿保险济南分公司概况 |
| 1.J保险公司基本情况 |
| 2.JS公司发展现状 |
| (二)JS人寿保险济南分公司营销渠道现状 |
| 1.公司现有的营销渠道情况 |
| 2.公司营销渠道建设情况 |
| 3.公司营销渠道的发展情况 |
| 四、JS人寿保险济南分公司营销渠道存在的问题及原因分析 |
| (一)关于JS人寿保险济南分公司的营销渠道调查分析 |
| 1.调查问卷过程及目的 |
| 2.调查结果分析 |
| (二)JS人寿保险济南分公司营销渠道存在的主要问题 |
| 1.公司员工直销渠道发展受限 |
| 2.电话营销渠道信任度不足 |
| 3.专业中介渠道发展不足 |
| 4.营销渠道缺乏多元选择 |
| 5.营销渠道资源存在闲置 |
| (三)JS人寿保险济南分公司营销渠道存在问题的原因分析 |
| 1.个人代理渠道监管不完善 |
| 2.电话营销渠道控制力不足 |
| 3.专业中介渠道发展与定位不匹配 |
| 4.分销渠道缺乏协同效应 |
| 5.营销渠道的广度不足 |
| 6.线上和线下渠道整合资源的能力不足 |
| 五、JS人寿济南分公司营销渠道的优化策略 |
| (一)寿险营销渠道的优化思路 |
| (二)营销渠道优化方式选择 |
| 1.营销渠道方式类型与比较分析 |
| 2.营销渠道方式选择 |
| (三)JS公司营销渠道优化对策 |
| 1.新建营销渠道 |
| 2.现有渠道整合 |
| 3.渠道内部变革 |
| 六、研究结论与展望 |
| (一)研究结论 |
| (二)研究不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 JS 保险公司营销渠道现状调查问卷 |
| 致谢 |
（2）H人寿银行保险营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点与研究思路 |
| 1.4.1 创新点 |
| 1.4.2 研究思路 |
| 第二章 相关概念及相关理论 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 银行保险 |
| 2.1.2 保险营销 |
| 2.2 相关营销理论 |
| 2.2.1 STP营销策略 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.2.4 PEST分析理论 |
| 2.2.5 4P组合理论 |
| 第三章 H人寿银行保险营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 H人寿银行保险产品及业务现状 |
| 3.1.1 公司概况 |
| 3.1.2 业务规模与主要产品 |
| 3.1.3 银行保险营销现状 |
| 3.2 H人寿银行保险调研分析 |
| 3.2.1 调查问卷设计 |
| 3.2.2 调查结果统计分析 |
| 3.3 H人寿营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 产品问题 |
| 3.3.2 价格问题 |
| 3.3.3 渠道问题 |
| 3.3.4 促销问题 |
| 第四章 H人寿银行保险发展营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 消费者议价能力 |
| 4.2.2 银行议价能力 |
| 4.2.3 现有竞争者分析 |
| 4.2.4 替代产品分析 |
| 4.2.5 新进入者分析 |
| 4.3 H人寿银行保险业务发展的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.3.5 分析结果 |
| 第五章 H人寿银行保险营销策略 |
| 5.1 STP营销战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择定位 |
| 5.1.3 公司市场定位 |
| 5.2 4P市场营销策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第六章 H人寿银行保险营销策略实施保障措施 |
| 6.1 制度体系保障 |
| 6.2 培训体系保障 |
| 6.3 服务体系保障 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
| 附录 |
（3）灰色理论下XH保险公司偿付能力研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献综述 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 灰色理论原理 |
| 2.1.1 灰色关联分析理论 |
| 2.1.2 灰色预测理论 |
| 2.2 偿付能力相关界定 |
| 2.2.1 偿付能力的概念 |
| 2.2.2 偿付能力的内容构成 |
| 2.3 偿付能力监管制度 |
| 2.3.1 偿二代监管要求 |
| 2.3.2 偿付能力监管的原则 |
| 第三章 XH保险公司偿付能力现状及问题分析 |
| 3.1 XH保险公司综合概况 |
| 3.1.1 公司简介 |
| 3.1.2 经营能力分析 |
| 3.1.3 资金投资及运用 |
| 3.1.4 XH保险公司投资收益水平 |
| 3.2 XH保险公司资产负债管理状况 |
| 3.2.1 认可资产分析 |
| 3.2.2 认可负债分析 |
| 3.2.3 资产负债期限结构搭配状况 |
| 3.3 XH保险公司偿付能力状况 |
| 3.3.1 偿付能力额度和充足率分析 |
| 3.3.2 偿付能力风险结构分析 |
| 3.4 XH保险公司偿付能力现状存在问题分析 |
| 3.4.1 资金运用不合理 |
| 3.4.2 风险评估的缺陷 |
| 3.4.3 责任准备金提存潜在问题较多 |
| 3.4.4 监管手段存在缺陷 |
| 3.4.5 经营效率较低 |
| 第四章 灰色理论对XH保险公司偿付能力的影响分析 |
| 4.1 XH保险公司灰色理论应用实施的可行性 |
| 4.2 XH保险公司偿付能力影响因素分析及指标选取 |
| 4.2.1 影响偿付能力的内部因素 |
| 4.2.2 影响偿付能力的外部因素 |
| 4.2.3 影响因素指标的收集和选取 |
| 4.3 偿付能力影响因素的灰色关联分析 |
| 4.3.1 绝对灰色关联度 |
| 4.3.2 相对灰色关联度 |
| 4.3.3 综合关联度 |
| 4.3.4 偿付能力影响因素灰色关联结果分析 |
| 4.4 XH保险公司偿付能力灰色预测 |
| 4.5 结果与评价 |
| 第五章 完善XH保险公司偿付能力的建议与措施 |
| 5.1 完善资金运用管理 |
| 5.1.1 充分发挥企业债券融资功能 |
| 5.1.2 加强资金流动性管理 |
| 5.1.3 拓宽资金运用渠道提高投资收益 |
| 5.2 加强公司内部监管 |
| 5.2.1 明确风险组织管理架构 |
| 5.2.2 建立专门寿险投资与偿付能力联合监管管理部门 |
| 5.3 加强公司偿付能力风险的外部防范措施 |
| 5.3.1 创新业务风险控制 |
| 5.3.2 建立和完善独立的审计师和精算师制度 |
| 第六章 结论 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间发表的论文 |
（4）HX保险公司预算管理优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究述评 |
| 1.3 研究目的与研究方法 |
| 1.3.1 研究目的 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究的创新点 |
| 1.5 研究内容与研究框架 |
| 1.5.1 研究内容 |
| 1.5.2 研究框架 |
| 第二章 概念界定和理论基础 |
| 2.1 预算管理的内涵 |
| 2.2 预算管理的模式 |
| 2.3 预算管理的主要内容 |
| 2.4 寿险行业预算管理的特征 |
| 2.5 预算管理与信息不对称理论 |
| 2.6 预算管理与权变理论 |
| 2.7 预算管理与委托代理理论 |
| 第三章 HX保险公司预算管理现状 |
| 3.1 HX保险公司基本情况 |
| 3.1.1 HX保险公司概况 |
| 3.1.2 HX保险公司预算组织体系 |
| 3.1.3 HX保险公司预算编制流程 |
| 3.1.4 HX保险公司预算管理的模式 |
| 3.2 HX保险公司预算管理的内容 |
| 3.2.1 HX保险公司预算管理的编制过程 |
| 3.2.2 HX保险公司预算管理的执行情况 |
| 3.2.3 HX保险公司预算管理的监控机制 |
| 3.2.4 HX保险公司预算管理的考评体系 |
| 第四章 HX保险公司预算管理的问题及原因分析 |
| 4.1 HX保险公司预算管理实施情况调查 |
| 4.1.1 HX保险公司调查对象 |
| 4.1.2 HX保险公司问题调查过程 |
| 4.1.3 HX保险公司预算管理调查问卷的结果 |
| 4.2 HX保险公司预算管理存在的问题 |
| 4.2.1 预算管理中编制方面存在的问题 |
| 4.2.2 预算管理中预算调整存在的问题 |
| 4.2.3 预算管理中分析和控制存在的问题 |
| 4.2.4 预算管理中考核和激励存在的问题 |
| 4.3 HX保险公司预算管理问题的原因分析 |
| 4.3.1 预算管理中编制方面问题原因分析 |
| 4.3.2 预算管理中预算调整问题原因分析 |
| 4.3.3 预算管理中分析和控制问题原因分析 |
| 4.3.4 预算管理考核和激励问题原因分析 |
| 第五章 HX保险公司预算管理优化方案设计 |
| 5.1 HX保险公司预算管理优化的目标和原则 |
| 5.1.1 预算管理优化的目标 |
| 5.1.2 预算管理优化的原则 |
| 5.2 关于预算编制方面的优化 |
| 5.2.1 结合作业成本法的预算编制 |
| 5.2.2 调整预算编制的方式 |
| 5.2.3 提高全员预算的参与度 |
| 5.3 关于预算管理调整的优化 |
| 5.3.1 树立动态预算调整管理理念 |
| 5.3.2 预算支援流程的设立 |
| 5.4 关于预算管控及分析的优化 |
| 5.4.1 结合因素分析法的预算分析 |
| 5.4.2 落实下属单位月度预警分析制度 |
| 5.4.3 分渠道分四级机构精细化核算 |
| 5.5 关于预算考评机制的优化 |
| 5.5.1 预算考核指标的完善 |
| 5.5.2 预算考核细化至四级机构 |
| 5.5.3 加强预算考评的执行力度 |
| 第六章 HX保险公司预算管理优化方案的保障措施 |
| 6.1 健全预算管理配套制度 |
| 6.2 完善信息化支持系统的构建和使用 |
| 6.3 建立渠道与财务的配合工作体系 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录一:访谈提纲 |
| 附录二:调查问卷 |
| 攻读学位期间所发表的论文 |
（5）TPLD公司寿险营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 论文结构图 |
| 2 寿险营销策略的基本理论 |
| 2.1 基本概念 |
| 2.1.1 保险与寿险的概念 |
| 2.1.2 营销的概念 |
| 2.1.3 营销策略的概念 |
| 2.2 营销策略影响因素 |
| 2.2.1 宏观环境因素 |
| 2.2.2 微观环境因素 |
| 2.3 理论基础 |
| 2.3.1 STP理论 |
| 2.3.2 7P营销理论 |
| 2.3.3 PEST分析理论 |
| 3 TPLD公司寿险营销现状及存在问题 |
| 3.1 TPLD公司简介 |
| 3.2 TPLD公司寿险营销现状 |
| 3.2.1 营销产品现状 |
| 3.2.2 营销人员现状 |
| 3.2.3 分销渠道现状 |
| 3.2.4 营销价格现状 |
| 3.2.5 促销策略现状 |
| 3.2.6 营销服务现状 |
| 3.2.7 有形展示现状 |
| 3.3 TPLD公司寿险现有营销策略存在问题 |
| 3.3.1 营销人员整体素质不高 |
| 3.3.2 营销产品特色有待加强 |
| 3.3.3 分销渠道缺乏深入拓展 |
| 3.3.4 营销队伍留存率比较低 |
| 4 TPLD公司营销环境与SWOT分析 |
| 4.1 PEST模型分析 |
| 4.1.1 经济环境分析 |
| 4.1.2 社会环境分析 |
| 4.1.3 法律政治环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境 |
| 4.2.1 行业利润分析 |
| 4.2.2 投资结构分析 |
| 4.2.3 人员产能与配比分析 |
| 4.2.4 风险状况分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 5 TPLD公司寿险营销策略制定 |
| 5.1 寿险营销策略目标 |
| 5.2 寿险市场细分和目标市场选择 |
| 5.2.1 寿险市场细分 |
| 5.2.2 寿险目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 寿险营销组合策略 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 5.3.5 人员策略 |
| 5.3.6 有形展示策略 |
| 5.3.7 服务过程策略 |
| 6 TPLD公司寿险营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 强化营销人员培训 |
| 6.2 加强营销人员凝聚力 |
| 6.3 提高客户管理水平 |
| 6.4 建立风险防范机制 |
| 参考文献 |
| 作者攻读学位期间发表学术论文清单 |
| 致谢 |
（6）抗战时期重庆金融市场研究（1937-1945）（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 导论 |
| 一、相关概念的辨析 |
| (一)金融市场与近代重庆金融市场的概念辨析 |
| (二)研究时间的概念辨析 |
| 二、研究现状与研究意义 |
| (一)研究意义 |
| (二)研究现状 |
| 三、研究资料与方法 |
| (一)研究资料 |
| (二)研究方法 |
| 四、研究内容与创新 |
| (一)研究内容 |
| (二)研究创新点 |
| 第一章 全面抗战爆发后重庆金融市场的动荡 |
| 第一节 1937 年之前重庆金融市场的发展 |
| 一、货币市场从混乱向统一与规范发展 |
| 二、以申汇交易为主的重庆内汇市场 |
| 三、重庆证券市场的建立与发展 |
| 四、全面抗战之前尚未充分发展的市场 |
| 第二节 公债风潮与重庆证券市场的动荡 |
| 一、重庆公债风潮的爆发 |
| 二、公债风潮的最终解决 |
| 第三节 全面抗战爆发后的重庆比期风潮与利率市场的动荡 |
| 一、全面抗战前期重庆利率市场的动荡 |
| 二、1938 年-1940 年利率市场的平稳发展 |
| 三、1941 年重庆利率风潮与比期的废除 |
| 四、日拆制度时期的重庆利率市场 |
| 第四节 重建后方证券交易所的筹备与争论 |
| 一、重建后方证券交易所的必要性 |
| 二、筹备重建后方证券交易所及其引发的论争 |
| 小结 |
| 第二章 重庆传统金融市场在战时的变革 |
| 第一节 重庆向法币发行中心的转型 |
| 一、1937-1938 年国民政府法币发行中心的内迁 |
| 二、1939-1942 年重庆法币发行中心的建立与巩固 |
| 三、1942 年之后的重庆法币发行中心 |
| 第二节 全面抗战时期的重庆票据市场 |
| 一、重庆票据交换的曲折发展 |
| 二、重庆票据承兑贴现的快速发展 |
| 第三节 全面抗战时期重庆内汇市场变迁 |
| 一、1937-1941 年的重庆内汇市场 |
| 二、1942-1945 年的重庆内汇市场 |
| 小结 |
| 第三章 战时重庆金融市场的发展 |
| 第一节 战时重庆外汇市场的崛起 |
| 一、追随上海时期的重庆外汇市场 |
| 二、独立发展时期的重庆外汇市场 |
| 第二节 战时重庆黄金市场与黄金风潮 |
| 一、黄金统制初期的重庆黄金市场 |
| 二、黄金统制成熟期的重庆黄金市场 |
| 三、开放黄金自由交易时期的重庆黄金市场 |
| 第三节 战时重庆的保险业与保险市场 |
| 一、全面抗战爆发与重庆保险市场兴起(1937-1941) |
| 二、战时重庆保险市场的发展与兴盛(1942-1945) |
| 三、战时重庆保险市场的主要保险业务 |
| 小结 |
| 第四章 战时重庆金融市场的监管 |
| 第一节 国民政府对重庆金融市场的监管 |
| 一、国民政府对重庆金融市场的政策与法令监管 |
| 二、国民政府对重庆金融市场监管的主要机构 |
| 第二节 地方政府对重庆金融市场的监管 |
| 一、地方政府对重庆金融市场监管的开端 |
| 二、四川省政府对重庆金融市场的监管 |
| 三、重庆市政府对重庆金融市场的监管 |
| 第三节 重庆金融业对重庆金融市场的自律监管 |
| 一、重庆市银钱业同业公会对金融市场的自律监管 |
| 二、重庆市保险业同业公会对保险市场的自律监管 |
| 三、重庆市银楼业同业公会对黄金市场的自律监管 |
| 小结 |
| 第五章 重庆金融市场在抗战大后方的中心地位 |
| 第一节 重庆货币市场在大后方的网络辐射 |
| 一、法币在抗战大后方各主要金融市场的推广 |
| 二、重庆票据市场在大后方的延伸 |
| 三、重庆利率市场对于大后方的影响 |
| 第二节 重庆黄金与外汇市场在大后方的网络辐射 |
| 一、重庆黄金市场在大后方各地的拓展 |
| 二、以重庆为核心的抗战大后方外汇市场网络的构建 |
| 第三节 重庆保险市场在大后方的网络辐射 |
| 一、战时保险市场在西南的网络构建 |
| 二、战时保险市场在西北的网络构建 |
| 小结 |
| 结语 |
| 一、全面抗战时期重庆金融市场的双重性 |
| 二、全面抗战时期重庆金融市场的作用分析 |
| 三、全面抗战时期重庆金融市场的特点分析 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 攻读博士学位阶段发表文章 |
（7）FD人寿保险公司银行保险业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法和研究内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第二章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 银行保险 |
| 2.1.2 保险营销 |
| 2.2 相关营销理论 |
| 2.2.1 STP营销管理 |
| 2.2.2 4P营销理论 |
| 2.2.3 PEST分析 |
| 2.2.4 波特五力模型 |
| 2.2.5 SWOT分析方法 |
| 第三章 FD人寿保险公司银行保险业务营销现状分析 |
| 3.1 FD人寿保险公司银行保险业务营销概况 |
| 3.1.1 基本情况 |
| 3.1.2 业务规模与主要产品 |
| 3.2 FD人寿保险公司银行保险业务调研分析 |
| 3.2.1 调查问卷设计 |
| 3.2.2 调查结果统计分析 |
| 3.3 FD人寿保险公司营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 保障类产品难以满足客户多样化的需求 |
| 3.3.2 高价策略导致一些潜在客户流失 |
| 3.3.3 大型股份制银行渠道单一 |
| 3.3.4 保险公司与银行合作不协调 |
| 第四章 FD人寿保险公司银行保险业务营销环境分析 |
| 4.1 FD人寿保险公司银行保险业务宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 信息技术环境 |
| 4.2 FD人寿保险公司银行保险业务微观环境分析 |
| 4.2.1 买方的议价能力 |
| 4.2.2 供应商的讨价还价能力 |
| 4.2.3 现有竞争者分析 |
| 4.2.4 替代产品的威胁 |
| 4.2.5 新进入者的威胁 |
| 4.3 FD人寿保险公司银行保险业务SWOT分析 |
| 第五章 FD人寿保险公司银行保险产品STP分析 |
| 5.1 市场细分 |
| 5.1.1 按照目标客户职业人群细分市场 |
| 5.1.2 按照目标客户收入细分市场 |
| 5.2 目标市场选择 |
| 5.2.1 目标市场选择的五种模式 |
| 5.2.2 FD人寿目标市场的选择 |
| 5.3 目标市场定位 |
| 5.3.1 差异化目标市场定位的四种方式 |
| 5.3.2 FD人寿目标市场的定位 |
| 第六章 FD人寿保险公司银行保险业务营销组合策略 |
| 6.1 产品策略 |
| 6.1.1 丰富产品类型满足多样化需求 |
| 6.1.2 实施重点产品策略 |
| 6.2 价格策略 |
| 6.2.1 依据定价目标制定价格策略 |
| 6.2.2 基于业务体量的差异化价格策略 |
| 6.3 渠道策略 |
| 6.3.1 对银行网点与业务规模的评估 |
| 6.3.2 对银行银保产品销售能力的评估 |
| 6.3.3 开拓国有商业银行之外的多种营销渠道 |
| 6.4 促销策略 |
| 6.4.1 密切保险公司与银行的合作关系 |
| 6.4.2 提供品牌化和个性化服务 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 主要研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（8）国寿养老SX分公司客户关系管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容及方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.3.3 国内外研究述评 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 客户关系管理的内涵与作用 |
| 2.1.1 客户关系管理的内涵 |
| 2.1.2 客户关系管理的作用 |
| 2.2 客户关系管理的内容 |
| 2.3 客户关系管理的相关理论 |
| 2.3.1 客户生命周期理论 |
| 2.3.2 客户细分理论 |
| 2.3.3 关系营销理论 |
| 第三章 国寿养老SX分公司客户关系管理现状调查 |
| 3.1 调查设计 |
| 3.1.1 调查对象与内容 |
| 3.1.2 调查范围与方法 |
| 3.2 SX分公司客户关系管理现状 |
| 3.2.1 国寿养老SX分公司的相关简介 |
| 3.2.2 国寿养老SX分公司客户关系管理的系统架构 |
| 3.2.3 国寿养老SX分公司的主要业务 |
| 3.3 SX分公司客户关系管理存在的问题与原因分析 |
| 3.3.1 客户关系管理系统不完善 |
| 3.3.2 公司的组织架构设计不合理 |
| 3.3.3 客户关系管理流程不合理 |
| 3.3.4 产品缺乏创新 |
| 3.3.5 国寿的历史遗留问题 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 国寿养老SX分公司的客户关系管理的改进方案 |
| 4.1 改进思路 |
| 4.2 改进方案的目标及内容 |
| 4.2.1 改进方案的目标 |
| 4.2.2 改进方案的主要内容 |
| 4.3 改进方案的具体措施 |
| 4.3.1 优化公司组织架构 |
| 4.3.2 优化公司产品条线 |
| 4.3.3 完善客户关系管理系统 |
| 4.3.4 优化客户关系管理理念 |
| 4.3.5 解决国寿历史遗留问题 |
| 4.3.6 尽快建立客户信息处理系统 |
| 4.3.7 充分利用发展契机 |
| 4.4 改进方案的效果预估 |
| 4.4.1 问卷调查的相关介绍 |
| 4.4.2 访谈分析的相关内容 |
| 4.4.3 改进方案的效果预估 |
| 第五章 改进方案实施的保障措施 |
| 5.1 组织保障 |
| 5.2 企业文化保障 |
| 5.3 技术保障 |
| 5.4 人才保障 |
| 第六章 结论及展望 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 不足 |
| 6.3 未来的研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（9）XA寿险公司保单质押贷款业务管理流程改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国内外业务流程改进的研究现状 |
| 1.3.2 国内保险公司业务流程改进研究的现状 |
| 1.4 研究思路与方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 寿险保单客户及保单质押贷款业务 |
| 2.1.1 寿险保单客户界定及特点 |
| 2.1.2 保单质押贷款的优势及特点 |
| 2.2 业务流程再造理论及其背景 |
| 2.2.1 业务流程再造理论的产生背景 |
| 2.2.2 保险公司业务流程再造 |
| 2.3 业务流程改进的原则与要求 |
| 2.3.1 流程改进的操作性原则 |
| 2.3.2 流程改进过程的要求 |
| 2.4 风险管理的理论与方法 |
| 第三章 XA寿险公司保单质押贷款业务管理流程现状分析 |
| 3.1 XA寿险公司基本情况 |
| 3.2 XA寿险公司保单质押贷款业务管理现状 |
| 3.3 XA寿险公司保单质押贷款业务管理流程现状 |
| 3.3.1 保单质押贷款的管理流程 |
| 3.3.2 XA寿险公司保单质押贷款受理及还款流程 |
| 3.3.3 XA寿险公司寿险保单客户及质押借贷部门架构 |
| 3.4 XA寿险公司保单质押贷款业务管理流程存在的问题 |
| 3.4.1 竞争战略和长远规划不清晰 |
| 3.4.2 缺乏专业的市场分析人才 |
| 3.4.3 信用评级及业务运作流程标准不健全 |
| 3.4.4 绩效管理考核体系不健全 |
| 第四章 XA寿险公司保单质押贷款业务管理流程改进方案 |
| 4.1 保单质押贷款业务管理流程改进的原则和思路 |
| 4.1.1 保单质押贷款业务管理流程改进的原则 |
| 4.1.2 保单质押贷款业务管理流程改进的思路 |
| 4.2 保单质押贷款业务管理流程以客户为中心的业务组织模式 |
| 4.3 保单质押贷款业务管理流程设计 |
| 第五章 XA寿险公司保单质押贷款业务管理流程改进方案实施及对策 |
| 5.1 XA寿险公司保单质押贷款业务管理流程改进方案实施步骤 |
| 5.1.1 管理流程改进方案的宣传和动员 |
| 5.1.2 管理流程改进方案的培训 |
| 5.1.3 机构设置及职能划分 |
| 5.1.4 管理流程改进方案的动态监控 |
| 5.1.5 管理流程改进方案的总结与反馈 |
| 5.2 完善寿险保单客户业务的配套管理政策 |
| 5.2.1 改进寿险保单质押贷款客户评价办法 |
| 5.2.2 建立风险限额管理制度 |
| 5.2.3 明确“尽职免责”的责任追究制度 |
| 5.2.4 实行寿险保单客户业务专项考核 |
| 5.2.5 加强寿险保单客户客户经理队伍建设 |
| 第六章 结论 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 还应当关注的问题 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（10）西安县域保险中的寿险营销创新策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 目录 |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外研究动态 |
| 1.3.1 国外研究动态 |
| 1.3.2 国内研究动态 |
| 1.4 研究的思路、方法及内容 |
| 1.4.1 研究的思路 |
| 1.4.2 研究的内容 |
| 1.4.3 研究的方法 |
| 1.5 创新点和不足 |
| 1.5.1 创新点 |
| 1.5.2 存在的不足 |
| 第二章 相关理论 |
| 2.1 保险经营观念 |
| 2.2 寿险需求的理论 |
| 2.3 4P 营销组合理论 |
| 2.4 4C 理论 |
| 第三章 西安县域保险中的寿险营销现状及存在的问题分析 |
| 3.1 西安县域保险中的寿险营销现状 |
| 3.2 西安县域保险中寿险营销存在的问题 |
| 3.2.1 西安县域寿险发展不均衡 |
| 3.2.2 西安县域寿险产品同质化问题突出 |
| 3.2.3 西安县域寿险缺乏创新的产品促销方式 |
| 3.2.4 西安县域寿险产品价格不一，服务水平较低 |
| 3.3 西安县域保险中的寿险营销存在问题的原因分析 |
| 3.3.1 县域经济发展水平导致县域寿险发展不均衡 |
| 3.3.2 同质化问题致使县域保险行内出现恶性竞争 |
| 3.3.3 缺乏创新导致县域寿险发展的深度和广度不足 |
| 3.3.4 政府缺乏对县域寿险业务的监管及扶持 |
| 第四章 西安县域保险中的寿险营销策略创新 |
| 4.1 产品策略 |
| 4.1.1 结合市场需求和公司发展前景进行产品革新 |
| 4.1.2 重视对旧产品的改造 |
| 4.1.3 跟随时代脚步，紧扣生活主题 |
| 4.2 定价策略 |
| 4.2.1 根据市场需求和竞争力度，灵活调整产品价格 |
| 4.2.2 提升公司软实力，更加适应市场需求 |
| 4.3 营销渠道策略 |
| 4.3.1 改革创新保险公司现行的营销渠道 |
| 4.3.2 对不同营销渠道进行精细的整改 |
| 4.3.3 采用网络等新型营销渠道 |
| 4.4 促销策略 |
| 4.4.1 运用广告进行促销 |
| 4.4.2 通过营销人员进行促销 |
| 4.4.3 通过公关工具进行促销 |
| 4.4.4 通过网络进行促销 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
四、西安寿险需求特点的调查与分析（论文参考文献）
- [1]JS公司济南分公司寿险业务营销渠道优化研究[D]. 李露露. 广西师范大学, 2021(02)
- [2]H人寿银行保险营销策略研究[D]. 阎娅静. 西安石油大学, 2020(10)
- [3]灰色理论下XH保险公司偿付能力研究[D]. 陈曦. 西安石油大学, 2020(10)
- [4]HX保险公司预算管理优化研究[D]. 朱晨. 西安石油大学, 2020(10)
- [5]TPLD公司寿险营销策略研究[D]. 杨涛. 西安工程大学, 2019(06)
- [6]抗战时期重庆金融市场研究（1937-1945）[D]. 张格. 西南大学, 2019(01)
- [7]FD人寿保险公司银行保险业务营销策略研究[D]. 鲁红军. 西安电子科技大学, 2018(02)
- [8]国寿养老SX分公司客户关系管理研究[D]. 陈雅心. 西安电子科技大学, 2018(02)
- [9]XA寿险公司保单质押贷款业务管理流程改进研究[D]. 赵鹏. 西安电子科技大学, 2016(06)
- [10]西安县域保险中的寿险营销创新策略研究[D]. 彭勇嘉. 西北农林科技大学, 2014(03)