导读:本文包含了渠道经销商论文开题报告文献综述及选题提纲参考文献，主要关键词:茅台,经销商,供应商大会,营销公司,销售公司,控价,团购,营销专家,社会反映,北京商报
渠道经销商论文文献综述
薛晨[1]（2020）在《否认砍经销权 茅台表态经销商渠道仍是重点》一文中研究指出北京商报讯（ 薛晨）2019年12月27日、12月30日两天，茅台接连举办了全国经销商大会以及供应商大会。茅台集团董事长李保芳不仅就社会关注的一系列有关茅台集团改革的问题进行了回应，更提及了2020年茅台集团的经营目标。北京商报从茅台集团(本文来源于《北京商报》期刊2020-01-03）
朱禹韬[2]（2019）在《家电经销商 跨入社交电商渠道不仅是必然也是必需》一文中研究指出近几年,家电的销售渠道变化非常惊人。从最早的电商平台,到现在的社交电商。中国的家电经销商已经被训练得"宠辱不惊"了。社交电商的机会多多。面对线上的电商,家电经销商经历了从最早的抵制、到追崇,到现在的饱和,特别是近些年电商的用户红利逐渐消失,获客成本也开始迅速攀高,使传统电商陷入流量瓶颈,家(本文来源于《现代家电》期刊2019年19期）
本刊编辑部[3]（2019）在《美的空气能吹响“创富”集结号 空气能核心经销商渠道培育计划》一文中研究指出前言近年来,随着国家节能减排政策的不断推广实施,空气能这种新兴的节能环保产品不仅在全国各个地区被深化推广开来,也被越来越多的消费者所接受。相关数据显示,空气源热能市场规模从2014年的130万台左右增长至2018年的230万台左右,市场的复合平均增速达到17%。丰厚的销售利润、巨大的市场空间、诱人的发展前景吸引了众多经销商纷纷加入,一时间大江南北涌现出一大批空气能热泵典型工程,(本文来源于《机电信息》期刊2019年28期）
丰超,庄贵军,陈慧,卢亭宇[4]（2019）在《经销商“抱团”如何改变渠道中的合同治理》一文中研究指出文章以社会网络理论和营销渠道治理的相关研究为理论基础,探讨经销商"抱团"(网络密度)对渠道中的合同治理强度以及渠道冲突的影响,并检验经销商网络中心性的调节作用。文章以制造商与经销商的合作关系为研究情境,从制造商角度收集288份有效数据,应用统计方法分析数据和检验假设。研究结果发现:第一,经销商的网络密度会增大制造商和经销商之间合同治理的强度,使双方签订的合同更加详尽;第二,合同越详尽,双方的渠道冲突越小;第叁,经销商的网络中心性会减弱经销商网络密度对合同治理强度(合同详尽性)的正向影响。此外,通过事后检验发现,合同治理强度在经销商网络密度与渠道冲突之间起到负向中介作用,而且这种负向中介作用会因网络中心性的调节而变弱。(本文来源于《南开管理评论》期刊2019年02期）
夏芳[5]（2019）在《白酒春节前销售几家欢喜几家愁 飞天茅台渠道流转10天 郎酒经销商喊痛苦》一文中研究指出2019年春节即将来临，白酒行业也迎来了传统的销售旺季。然而，据《证券日报》调查，截至目前，除了53度的飞天茅台酒排队购买外，其它品牌的白酒的表现并不突出，有着酱酒“第二”的郎酒，市场动销并不乐观。节前销售几家欢喜几家愁值得一提的(本文来源于《证券日报》期刊2019-01-10）
朱志明[6]（2019）在《经销商渠道霸主营销之路》一文中研究指出渠道霸主不单单是自身的销量占到当地市场总量的非常可观的比例,而且掌握了更多的产品和品牌资源,同时在渠道运作,终端操作,商业规则等方面有自己不言而喻的话语权以及不可替代的服务价值,甚至可以制订和决定游戏规则,明显地处于渠道的主导地位。案例:如上海杰圣酒业,就是依靠专业化精耕餐饮,成为上海酒界餐饮渠道屈指可数的领军商贸企业。如果说整个浦东新区的餐饮渠道都是他的天下,似乎有点牵强,但说他拥有半壁河山却一点都不为过,从一线品牌的茅台、五粮液、剑南春,到老名酒泸州老窖、全兴系列;从本地强势品牌的叁得利、石库门到气势正盛的百威、皇轩干红,在上海大大小小(本文来源于《商讯》期刊2019年01期）
邹新星[7]（2018）在《汽车经销商融资渠道研究》一文中研究指出汽车经销商处在汽车产业链下游,大部分经销商为中小企业,对资金的需求都是短、频、快。其融资渠道包括银行贷款、股权筹资、债券融资、融资租赁、民间借贷。不同的融资渠道有各自的优缺点,汽车经销商应选择最有利于自身发展的融资渠道。(本文来源于《中外企业家》期刊2018年31期）
郑建星[8]（2018）在《渠道市场重构,暴露出经销商的本质是什么?》一文中研究指出为什么说低价竞争的市场不具有对经销商洗牌的意义,是因为低价只是中标的手段。经销商在其中既没有正常的发挥销售功能,也无力发挥服务功能,失去了存在的价值。自从改革开放打开了市场经济的闸门,市场组织就如同社会学家赫伯特·斯宾塞设想中的社会有机体发展,机体逐步增大,功能逐步增强。在进步是必然这一平面化的自然准则下,社会内部的进程表现为分化与整合的交替实现。(本文来源于《机电信息》期刊2018年31期）
郭裕强[9]（2018）在《结果导向与行为导向的渠道激励对经销商投机行为的影响：激励及时性和经销商依赖的调节作用》一文中研究指出供应商需要经销商有效地直接向顾客销售产品和履行其他复杂的任务,问题在于,不同的渠道成员有着各自独立的并且可能存在冲突的目标,经销商会倾向于销售那些最有利可图的产品,做出能够最大程度地增加自身利润的行为。所以,供应商有必要通过某些手段对经销商进行“行为干涉”。渠道激励就是一种有效的常规控制手段,通常表现为经销商依照供应商的政策,执行某些任务或者实现某些目标,从而获得补偿或奖励。但是目前跨组织情景中激励的提供和接受没有被充分理解。现有的同渠道激励相关的研究多以委托代理理论为基础,基本假设是代理人会对进货折扣、额外返利等金钱激励做出积极的回应。这一假定受到了许多学者的质疑,存在所谓的“激励失效”问题。为此学者们发展了渠道激励的匹配逻辑,但是匹配逻辑的理论研究仍处于研究初期,存在着研究缺陷。第一,现在仍有许多重要的激励分类在跨组织情境中被得到充分关注,例如本文关注的行为导向和结果导向。第二,不同的渠道激励类型发挥作用的边界条件也可能存在着差异。本文所关注的渠道政策因素和渠道关系因素的存在很可能增强或者削弱了渠道激励的效果,但是没有学者充分研究这个问题。本文以委托代理理论和动机理论为基础,实证检验结果导向和行为导向两种类型的渠道激励对渠道投机行为的影响,以及渠道关系因素(通过经销商依赖进行测量)和渠道政策因素(通过激励及时性进行测量)对这一影响的调节作用,从而回答结果导向和行为导向两种渠道激励的性质和作用边界条件的差异问题。本文弥补了上述研究缺口,进一步发展和深化了渠道激励的匹配逻辑。通过对202份有效调查问卷的回归分析,本文得到以下研究结论:结果导向的激励和经销商投机行为负相关;行为导向的激励和经销商投机行为负相关;激励及时性会增强结果导向的激励对经销商投机行为的负向影响;激励及时性对行为导向的激励和经销商投机行为之间的负相关关系无显着影响;经销商依赖会增强行为导向的激励对经销商投机行为的负向影响;经销商依赖对结果导向的激励和经销商投机行为之间的负相关关系无显着影响;本文的理论贡献在于:第一,本文分析了结果导向的渠道激励和行为导向的渠道激励的内涵并实证检验了它们在跨组织情境中的作用效果。第二,本文研究表明,为使渠道激励更好地发挥控制效果,需要考虑不同渠道激励类型适用的边界条件。另外,本文在中国营销情境中检验和发展了渠道激励的匹配逻辑,对后续的理论研究有一定的指导意义。(本文来源于《东北财经大学》期刊2018-10-01）
朱彤彤[10]（2018）在《经销商懈怠的驱动因素及其对渠道绩效的影响》一文中研究指出随着技术水平和生产能力的提高,市场上的产品种类不断增加,更新换代变快。同时,各个公司推出的产品也十分相似,产品不再一经上市就被抢空。产品的流通和销售需要花费制造商更多的精力。市场竞争激烈,产品同质化严重,制造商在努力提升产品、向消费者传递产品价值的同时,也必须对营销渠道中的经销商予以重视。确保经销商的积极性对制造商的成功非常重要,尤其是经营多个品牌的经销商。组织中的员工会产生倦怠问题,经销商在渠道合作关系中的积极性问题也值得关注。经销商懈怠是指经销商不再努力地经营某一制造商的品牌和产品,缺乏工作动机和销售积极性。在现有的文献中,渠道领域的学者对经销商行为进行了很多研究,比如投机行为的研究。但是对经销商懈怠这一渠道问题关注不足,既没有提出经销商懈怠的概念界定和识别,也没有探讨经销商懈怠的作用机制,理论研究和实证研究缺乏。因此,本文认为对经销商懈怠展开理论研究和实证研究,既能弥补学术界关于经销商懈怠的研究缺口,也对企业在管理实践中运用经销商懈怠的相关研究有实用价值。在构建理论模型的基础上,本文采用实证研究,以多品牌经销商为调查对象,收集了 240份问卷,对研究内容进行数据分析。本文综合运用SPSS22.0和AMOS23.0对数据进行多种分析。一方面,介绍了量表的来源和修改情况,另一方面,进行描述性、量表信度和效度等相关统计分析。接下来本文采用多元回归分析来检验研究假设。分析得到的结论如下:经销商对制造商的感知分配公平、程序公平、制造商奖励的即时性都会显着负向影响经销商懈怠;经销商懈怠可以显着降低渠道关系绩效。.本文的研究主要有以下几点理论贡献:首先,本文提出经销商懈怠的概念,并将其操作化,丰富和拓展了渠道行为领域的研究。其次,本文以公平理论、交换理论、渠道激励理论、交易成本理论等为基础,建构经销商懈怠的驱动因素及其对渠道绩效影响的模型。本文将经销商懈怠置于渠道行为理论范式中,从理论层面对经销商懈怠的前因变量和结果变量进行探讨。实证结果有助于揭示经销商懈怠的作用机制,丰富和拓展了渠道行为研究领域。最后本文研究经销商懈怠与渠道绩效之间的关系,这方面的研究结论可以帮助学者思考,设计出匹配的渠道治理机制减少经销商懈怠,得到提升渠道关系绩效的目的。本文的结论对企业经营者也有一些实际启发:首先,渠道合作关系的双方都应该意识到经销商懈怠这种行为的存在。对于制造商而言,识别经销商懈怠行为对更好得进行渠道管理具有重要意义。制造商应该重点观察经销商在完成渠道任务以外,对自己自由支配的资源的分配,进而判断其是否存在懈怠行为。然后,良好的渠道关系绩效是每一个渠道成员的目标,渠道关系质量的提高将加强双方的合作关系。对于经销商而言,减少自己的懈怠行为,为制造商提供更多合同规定以外的资源,比如投入较多的时间和精力,以更加积极的态度面对制造商,可以提高与该制造商的关系质量并改善关系绩效。最后,制造商需要将激励政策配套使用,无论奖励的幅度大小,制造商都需要及时兑现奖励,提高经销商对公司产品的热情,并获得经销商的更多支持。同时,制造商在与经销商合作的过程中,应该关注分配公平和程序公平,减少经销商的感知不公平,进而降低经销商的懈怠行为。(本文来源于《东北财经大学》期刊2018-10-01）
渠道经销商论文开题报告
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
近几年,家电的销售渠道变化非常惊人。从最早的电商平台,到现在的社交电商。中国的家电经销商已经被训练得"宠辱不惊"了。社交电商的机会多多。面对线上的电商,家电经销商经历了从最早的抵制、到追崇,到现在的饱和,特别是近些年电商的用户红利逐渐消失,获客成本也开始迅速攀高,使传统电商陷入流量瓶颈,家
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
渠道经销商论文参考文献
[1].薛晨.否认砍经销权茅台表态经销商渠道仍是重点[N].北京商报.2020
[2].朱禹韬.家电经销商跨入社交电商渠道不仅是必然也是必需[J].现代家电.2019
[3].本刊编辑部.美的空气能吹响“创富”集结号空气能核心经销商渠道培育计划[J].机电信息.2019
[4].丰超,庄贵军,陈慧,卢亭宇.经销商“抱团”如何改变渠道中的合同治理[J].南开管理评论.2019
[5].夏芳.白酒春节前销售几家欢喜几家愁飞天茅台渠道流转10天郎酒经销商喊痛苦[N].证券日报.2019
[6].朱志明.经销商渠道霸主营销之路[J].商讯.2019
[7].邹新星.汽车经销商融资渠道研究[J].中外企业家.2018
[8].郑建星.渠道市场重构,暴露出经销商的本质是什么?[J].机电信息.2018
[9].郭裕强.结果导向与行为导向的渠道激励对经销商投机行为的影响：激励及时性和经销商依赖的调节作用[D].东北财经大学.2018
[10].朱彤彤.经销商懈怠的驱动因素及其对渠道绩效的影响[D].东北财经大学.2018