韩国网络电话进入中国的营销战略研究

论文摘要

通信的发展是从美国 亚历山大·格雷厄姆·贝尔 （1847-1922）发明电话后。从原来仅仅传递语音，发展到现在的传递视频和数据的广泛通信。现在全世界通信服务市场，从有线，无线通信市场到有线和无线融合（Convergence）服务的市场。随着网络的发展，除了原来的通信市场外，又出现了新的通信市场。网络成为以网上的信息的流为媒介的网上的商品交易场所。随着网络的发展现在在中国赢利的网络产品如下：网络游戏，短信，彩铃，彩信，VoIP等。其中特别提供给电信运营商和企业的增值服务、减低费用的VoIP服务是一个亮点。网络电话（VoIP : Voice over Internet Protocol）是应用互联网（IP Network）将语音数据转换成网络协议数据信息包实现在电话网里也能够通话的技术。通信电缆同时可以容纳很多人同时使用，扩张性比较强，而且比固定电话的话费便宜。在中国已经有6大电信运营商：中国电信，中国网通，中国移动，中国联通，中国铁通，中国卫通。这6家运营商提供垄断的有线，无线服务，而且通过网络网提供低质量，低价格的IP卡服务。由于VoIP市场的进入障碍很低，不但是6大电信运营商，即便规模小的通信业企业也可以提供VoIP服务，所以在中国内提供VoIP服务的公司很多。但法律上还没有制定明确的规范，因此法律上的责任也不是很明确。尽管如此， 由于VoIP服务有助于节减管理上的费用，所以用户数量增加仍然很快。鉴于以上情况，笔者的研究范围是全世界通信市场上成长最快的企业和不远的将来即将开放的中国电信市场。通过电信法律等和市场分析以及关于中国通信方面的电信运营情况的调查，为韩国电信业提供可选的营销策略。其具体内容可以在本文里得到。

论文目录

• 1 绪论
• 1.1 课题研究的意义
• 1.2 资料收集与研究方法
• 1.3 研究目标
• 2 中国VoIP市场状况及电信开放
• 2.1 中国的电话，网络规模分析
• 2.2 网络电话的经济性和市场价值
• 2.3 中国电信业情况和VoIP业务
• 2.4 中国电信开放时期
• 2.5 中国电信法与网络电话运营资质审批情况
• 3 韩国VoIP市场状况和世界VoIP市场例子
• 3.1 韩国电信业VoIP市场状况
• 3.2 世界VoIP市场例子
• 4 VoIP市场营销战略制定
• 4.1 市场细分，目标营销与市场定位
• 4.2 SWOT分析
• 5 VoIP市场营销战略实施
• 5.1 产品战略
• 5.2 价格战略
• 5.3 渠道战略
• 5.4 促销战略
• 5.5 市场营销战略策略组合的意义
• 6 结语
• 参考文献