NE合成革公司营销策略研究

论文摘要

人造革、合成革是塑料制品的主要产品之一，原材料来源丰富，基本物理性能优良，在国民经济各行业被广泛使用。但是随着越来越多的台资企业到大陆办厂和温州合成革之都的兴起，市场竞争将日益激烈。作为一家中小型的台资生产企业，NE合成革公司如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战，扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。 论文首先从NE合成革公司的营销现状着手，对NE合成革公司进行了全方位的分析研究，找出了现阶段经营存在的主要问题。然后针对NE合成革公司的外部环境，分析了我国合成革行业发展的历史和现状以及当前我国合成革行业市场特点和存在的问题；接着对NE合成革公司合成革的市场需求以及主要竞争对手进行分析，找出NE合成革公司所面临的机会与威胁，并对NE合成革公司的内部条件进行分析，发现公司的优势及劣势所在。 论文随后确定NE合成革公司今后三年的营销目标；进行了市场细分，并确定了目标市场，同时以市场营销、战略管理和人力资源的基本理论、基本方法为主要依据，应用理论与实际相结合的方法，提出了NE公司在产品、价格、顾客便利和沟通四个方面的市场营销组合策略。 文章以定性分析为主，并结合定量分析方法，从公司自身发展和应对竞争挑战的角度为NE公司制定了行之有效的营销策略。笔者希望本文研究结果不仅为NE公司的进一步发展提供了有益帮助，也对其他行业中小型企业营销策略制定有一定的参考价值。

论文目录

• 摘要
• ABSTRACT
• 第一章 导论
• 1.1 选题背景和研究意义
• 1.1.1 选题背景
• 1.1.2 研究意义
• 1.2 目前该领域的理论研究现状
• 1.2.1 4Ps营销理论—营销管理的基本框架
• 1.2.2 4Cs营销理论—营销管理的突破
• 1.2.3 4Rs营销理论—营销理论的进一步发展
• 1.3 研究内容及方法
• 1.4 论文研究框架
• 第二章 NE合成革公司现有的营销策略和存在的问题
• 2.1 NE合成革公司现状
• 2.2.1 NE合成革公司简介
• 2.1.2 豪家公司简介
• 2.2 NE合成革公司现有的营销策略及问题
• 2.2.1 市场定位模糊
• 2.2.2 产品策略
• 2.2.3 定价策略
• 2.2.4 渠道策略
• 2.2.5 促销策略
• 第三章 NE合成革公司营销环境分析
• 3.1 NE合成革公司外部环境分析
• 3.1.1 中国人造革、合成革行业发展历史
• 3.1.2 中国合成革发展的现状
• 3.1.3 中国人造革、合成革行业发展特点
• 3.1.4 中国合成革发展存在的问题
• 3.1.5 我国PU合成革行业市场分析
• 3.1.6 NE合成革公司市场竞争分析
• 3.1.7 NE合成革公司的机会与威胁
• 3.2 NE合成革公司内部条件和优劣势分析
• 3.2.1 NE合成革公司基本经营状况分析
• 3.2.2 NE合成革公司的优势与劣势
• 3.3 NE合成革公司营销战略的SWOT分析
• 第四章 NE合成革公司市场营销策略制定
• 4.1 NE合成革公司未来三年市场营销目标确立
• 4.2 市场细分和目标市场选择
• 4.2.1 市场细分
• 4.2.2 目标市场选择
• 4.3 市场定位
• 4.4 NE合成革公司市场营销组合策略
• 4.4.1 产品策略
• 4.4.2 定价策略
• 4.4.3 顾客便利性决策
• 4.4.4 沟通策略
• 结束语
• 参考文献
• 致谢
• 攻读学位期间发表的学术论文目录